ИДЕОЛОГИЯ ПРОДАЖ

Идеология продаж — это внутренние установки продавца по отношению к тому, что он делает, по отношению к своему клиенту и своему продукту.

Идеология может быть индивидуальная – одного менеджера, либо целой компании или отдельно взятой команды, проекта. 

Еще примеры идеологии продаж:

• Идеология продавцов: «Мы зарабатываем». Общая цель всех дистрибьюторов компании — выполнение плана продаж и получение максимальной прибыли.

• Идеология экспертов: «Мы решаем проблемы». Цель менеджеров — решая проблемы целевой аудитории, увеличивать клиентскую базу компании. 

• Идеология партнёров: «Мы заботимся». Цель менеджеров — проявляя заботу и предвосхищая запросы целевой аудитории, увеличивать прирост прибыли от существующей базы и уменьшать отток клиентов.