Типы каналов сбыта

Типы каналов сбыта можно разделить по следующим критериям:

• По праву продажи продукта: 

• Прямые. Компания сама реализует свой товар или услугу. Это право сохраняется за ней и не делегируется третьим лицам. Примеры: свой интернет- или офлайн-магазин, call-центр.

• Косвенные. Компания передаёт право продажи продукта третьему лицу. Например, дилер, дистрибьютор, розничная сеть магазинов.

• Смешанные. Предполагают совмещение обоих предыдущих каналов. Пример: хлебозавод, который реализует свою продукцию как через собственные точки, так и через популярные магазины.

• По инициации процесса купли-продажи:

• Активные. Компания сама инициирует процесс продажи. Например, в рамках личных встреч или телемаркетинга.

• Пассивные. Клиент сам инициирует процесс покупки.