Ценообразование

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя.

На уровне предприятия цена выполняет следующие функции:

1. учетная, т.е.цена отражает необходимые затраты на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производста.

2. стимулирующая, проявляется через стимулирование качества, развитие и стимулирование НТП, ресурсосбережения, повышение эффективности производства.

3. распределительная, предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и предприятием, через учет в цене акцизов, НДС, прибыли.

Виды цен.

В российской хозяйственной практике выделяют три группы цен:

- свободные договорные, т.е. складываются под влиянием спроса и предложений. Могут отклонятся от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие), государство вводит запрет на недобросовестную конкуренцию, ценовую дискриминацию).

- государственные (регулируемые и фиксированные). Регулируемые цены формируются под воздействием спроса и предложений, они испытывают определенное воздействие государства. Государство устанавливает правила для хозяйствующих субъектов, в соответствии с которыми последние устанавливают цены (нефте и газодобыча, угольная, энергетическая отрасли, на социально значимые товары: хлеб и хлебопродукты, молоко и молочная продукция)

на отдельные виды товаров государство, в лице органов власти и управления, устанавливает фиксированные цены. Также государство само устанавливает цены на продукцию предприятий монополистов.

- мировые цены – цены импортно-экспортных операций.

Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:

1. оптовые цены на продукцию промышленности, это цены по которым реализуется и закупается продукция субъектов хозяйствования независимо от организационно правовой формы.

2. цены на строительную продукцию.

3. закупочные цены – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фирмами. Закупочные цены являются договорными, устанавливаются по соглашению сторон.

4. тарифы грузового и пассажирского транспорта, являются платой за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

5. розничные цены, цены по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Розничная цена включает оптовые цены промышленности, акциз, НДС, и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и прибыли.

Наряду с вышеперечисленными видами цен выделяют цены непосредственно связанные с торговлей, аукционные, биржевые, справочные, скользящие.

Цены классифицируются в зависимости от территориального действия:

- единые по стране или поясные, устанавливаются только на базовые виды продукции, распространяется государственное регулирование (энергоносители, газ, электроэнергия).

- региональные (местные), могут быть оптовые, закупочные, розничные. Они устанавливаются предприятиями изготовителями, региональными органами власти и управления. Они ориентированы на издержки производства и реализации в данном регионе. К ним относятся жилищно-комунальные, бытовые услуги, а также товары социального назначения (хлеб, молоко).

Методу формирования цен.

При процессе ценообразования необходимо определить цель ценовой политики при производстве и реализации продукции. Выделяют три главные цели ценовой политики:

- обеспечение сбыта (выживаемость);

- максимизация прибыли;

- удержание рынка;

Обеспечение сбыта устанавливается в условиях жесткой конкурентной борьбы и когда существует большой потребительский рынок. Реализация данной цели возможна когда товар эластичен по цене, когда увеличение объема сбыта и увеличение прибыли осуществляется путем снижения затрат на единицу товара.

Максимизация прибыли, может быть реализована при увеличении цены в связи с ростом конкурентоспособности, установлении стабильного дохода на основе средней нормы прибыли, имеющей устойчивое положение на рынке.

Удержание рынка, возможно, когда субъект хозяйствования хочет сохранить свое уже сложившееся положение на рынке, следить за ситуацией на рынке, динамикой цен, издержек производства и обращения.

Методы ценообразования.

1. расчет цен по затратному методу. Основой расчета являются средние издержки производства и наценка.

2. расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли. Данная методика основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль.

3. метод установления цены на основе ощутимой ценности (уникальности товара), основным фактором при данном методе считают не издержки, а восприятие покупателей.

4. метод следования за лидером, в качестве основы для расчета цены используются цены конкурентов, фирм-лидеров, и меньше всего обращается внимание на показатели собственных издержек или спроса.

На формирование цены влияют:

1. внешние факторы

- потребители

- рыночная среда

- участники каналов товарообращения

- государство

2. внутренние факторы:

- жизненный цикл товара на рынке

- издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.