使えるマーケティング

マーケティングROIを高める６つの視点

• 1. 競合の動きに応じて投資の時間軸を変化

  2. 製品のライフサイクル別にマーケティングミックスを変える

  3. 消費者の行動特性によりマーケティングミックスを変化

  4. ターゲット顧客をより多く含有する広告メディアの調達

  5. 商品開発ヒットの確率の向上

  6. 商品撤退の判断タイミングを早める

５つの誤解

• 1. STPは後付けでもいい

  2. ４Ｐは整理の枠組み

  3. マーケティングは消費財企業のもの

  4. マーケティングとは広告・販促のこと

  5. マーケティングの導入は容易である

実演販売のノウハウ

• 1. つかみ

  2. 興味

  3. 連想・想像

  4. 決断

  5. 行動