「ブルー・オーシャン戦略」がわかる本

戦略の策定

• 1. 現状の分析と理解

     1. • 戦略キャンバスの活用（買い手にとっての価値×業界が力を入れる要因の価値曲線）

  2. 戦略の方向性の策定

  3. ４つのアクションの実践

  4. フィードバックの実践

  5. ビジネスモデルの構築

戦略の方向性を策定する６つのパス

• 1. 代替産業に学ぶ

  2. 業界内の他の戦略グループに目を向ける

  3. 買い手グループに目を向ける

  4. 補完材や補完サービスを見渡す

  5. 機能志向と感性志向を切り替える

  6. 将来を見通す

４つのアクション

• 1. 取り除く

  2. 減らす

  3. 付け加える

  4. 増やす

効用を生み出す６つのテコ

• 1. 顧客の生産性

  2. シンプルさ

  3. 利便性

  4. リスク

  5. 楽しさや好ましいイメージ

  6. 環境への優しさ

購買経験の６つのステージ

• 1. 購入

  2. 納品

  3. 使用

  4. 併用

  5. 保守管理

  6. 廃棄

BOI (Blue Ocean Idea) インデックス

• 1. この製品を何としても購入する理由はあるか

  2. 多くの人に手の届く価格か

  3. 目標コストを達成可能か

  4. 導入時の障壁に対する対処をしているか