Просто и с юмором написанная книга. О том, как можно применять экономическую науку к личной жизни. Во многих примерах узнавал себя и своих близких и знакомых. При всей простоте изложения, рассматриваются важные проблемы и способы их решения.
Конспект
Смит высказал следующее утверждение: секрет преуспевания государства не в деньгах, а в труде – точнее, в разделении труда, основанном на специализации.
Согласно этой теории,(Рикардо) браться за любое посильное задание не имеет смысла – надо делать то дело, с которым вы справляетесь лучше, чем со всеми остальными.
Или, как сказал бы экономист, важна не ваша абсолютная способность к созданию товаров и услуг, а ваше умение производить данный товар или данную услугу относительно вашей способности к производству всех других товаров и услуг. То есть в данном случае речь идет о вашем «сравнительном преимуществе».
Оптимальная ситуация по Парето – это ситуация, при которой нельзя улучшить что-то одно, не потеряв в чем-то другом.
Если в своей системе вы можете улучшить положение кого-то одного, никак не испортив жизнь другому, значит, вы еще не достигли эффективности по Парето.
экономистам даже удалось определить, насколько: страдания, которые человек испытывает при поражении, в два раза сильнее радости, которую ему доставляет победа{11}. Это значит, что вам нужно выиграть $200, чтобы смириться с утратой $100.
Как заключил Эндрю Ло, профессор Массачусетского технологического института, изучавший влияние эмоций на трейдинг, «когда вам грозит полный разгром, вы начинаете вести себя так, как будто вам уже все равно»{13}.
Выбирая между небольшими сиюминутными приобретениями и гораздо более значимыми, дальновидными вложениями, мы выбираем первые.
Пола страдала тем, что экономисты называют «эффект обладания»: склонностью неразумно завышать цену на собственное имущество. Эта поведенческая особенность также проистекает из боязни потери: свои вещи мы считаем более ценными, чем их ничем не примечательные копии. И идем на любые крайности, чтобы не утратить их.
за долгой баталией часто стоит банальное нежелание отступить. А отступать мы не хотим потому, что боязнь потери заставляет нас устанавливать на дорогие нам вещи непомерно высокую цену.
Неплохой способ – научиться задавать себе правильные вопросы: может, вы не «теряете» свое кресло, а «меняете» его на хорошую атмосферу в доме? Или так: может, вы расстаетесь с напоминанием о прошлом, чтобы получить взамен что-то новое и прекрасное?
Стоит вам правильно сформулировать свой выбор, как станет легче ступить на верный путь. А также легче согласиться на компромисс, потому что наша готовность пойти на взаимные уступки напрямую зависит от того, рассматриваем ли мы их как свое поражение или как способ достигнуть потенциальных благ.
Бесплатный сыр бывает только в мышеловке.Фраза, которую экономисты, работающие в условиях свободного рынка, повторяют как мантру
«Достаток и благополучие не показатели успешности. Оценить ее можно только в сравнении с изначальными условиями»{21}, – пишет экономист Ричард Талер.
Переводя это на бытовой язык, скажем: мы радуемся не тому, что у нас есть сегодня, а тому, что у нас есть по сравнению с вчера.
«Каждой паре, которая приходит ко мне на сеанс, я первым делом говорю: прошлое осталось в прошлом, и вам нельзя говорить о нем, если оно не связано непосредственно с вашим настоящим, – говорит психолог Стивен Консол. – Почти для всех это очень сложная задача».
А экономист сказал бы так: «Фиксация на старых ориентирах, будь то прекрасные полчаса, которые вы провели, целуясь под дождем за домом своего кузена, или веселая ночка в том странном караоке-баре в Чайна-тауне, не позволит вам в дальнейшем принимать оптимальные решения. Жизнь меняется, и вам нужно меняться вместе с ней».
люди более склонны придерживаться статус-кво, чем стараться изменить ситуацию к лучшему. Согласие на предложенный вариант – также известное как «пассивное принятие решений» – экономит наше время и избавляет от необходимости обдумывать и взвешивать все возможные перспективы, но оно не приводит к оптимальным результатам.
Слушать о чужих подвигах в постели и все время сравнивать с ними свою сексуальную жизнь – путь в никуда. В экономике подобная ситуация называется «рыночным шумом» – под ним подразумеваются сбивающие с толку коллективные дебаты о том, какие компании крутые, а какие нет. У такого рода суждений, как правило, нет никаких реальных оснований – а потому их, по-хорошему, надо просто игнорировать.
В браке, как и в экономике, за непрозрачностью могут скрываться грядущие беды.
Прозрачность – в любом, даже самом банальном вопросе: как часто вы готовы заниматься оральным сексом, насколько сильно вас раздражает его манера не бриться по выходным и какую именно начинку в бургере вы предпочитаете – не даст какой-то мелочи распухнуть до масштабов «непреодолимого противоречия».
пристрастие к чему-либо – это абсолютно «рациональное» решение, потому что каждый зависимый просчитывает для себя как сиюминутные, так и будущие плюсы и минусы своих действий. Если верить этой теории, точно по тем же принципам можно сформировать и «хорошее» пристрастие: к работе, музыке, сексу с супругом или же к человеку, которого вы захотите сделать своим спутником жизни.
Эта жертвенность – при всей ее потрясающей красоте – может стать источником морального риска. Вы обещаете супругу пойти ради него НА ВСЕ – и автоматически даете ему право обращаться с вами так, как ему заблагорассудится.
Как выяснил Кеннет Эрроу, при отсутствии неприятных последствий у нас появляется мотивация вести себя безответственно. Если моя страховка покрывает расходы на покупку препаратов для снижения уровня холестерина в крови, у меня, как мне кажется, отпадает жизненная необходимость правильно питаться.
Семейная жизнь вся подчинена нормативам: ведь нельзя же друг другу врать, улетать на Багамы, не предупредив партнера, или покупать дом без обоюдного согласия. Так почему же нельзя добавить к этим традиционным нормам еще несколько правил, если они помогут улучшить отношения? Моральный риск возникает тогда, когда нам за наши действия не грозит расплата – а расплата не грозит нам в том случае, если она не предусмотрена законом.
Чтобы обезопасить свой брак от морального риска, начните с простенького контракта с небольшим количеством условий.
Смысл всего вышесказанного в том, что отказ партнеру в каких-то приятных ему мелочах обладает волновым эффектом и может вызвать очень неприятные последствия. В браке ничто не берется из воздуха.
Подписав соглашение, надо хотя бы первые несколько месяцев следить за тем, насколько хорошо оно исполняется. Лучше всего делать это так: сверять свои действия и свои обещания в конце каждой недели. Например, поздоровались ли вы с семьей, вернувшись с работы в среду, или опять буркнули что-то неразборчивое в ответ на приветствие родных? Сколько раз за неделю вы составляли меню ужина вместе с супругом и предлагали свои варианты? Осуществили ли вы свой замысел вызвать на вечер субботы няню и пойти вдвоем в кино?
Оказывается, в некоторых случаях материальное вознаграждение отбивает у людей желание трудиться – в первую очередь это касается волонтерской работы и успешной учебы. Происходит это потому, что деньги «вытесняют» собственную инициативу человека и желание сделать хорошее дело ради самого хорошего дела (для обозначения такого рода мотивации существует умный термин – так что, если вдруг захотите блеснуть своими познаниями на тусовке в баре, знайте: это называется «просоциальная мотивация»).
**>18/02/2015 10:02, 43,30%, /
**>"Стратегия семейной жизни. Как реже мыть посуду, чаще заниматься сексом и меньше ссориться" • Андерсон Дженни
Вместе с тем некоторые стимулы, которые всегда казались нам слишком слабыми и малоэффективными – такие как похвала за выполненную работу, признание заслуг, демонстрация доверия, – порой оправдывают себя лучше всех других.
В ходе своих научных изысканий мы не нашли ни малейшего доказательства эффективности применения упреков в качестве стимула заняться домашним хозяйством.
Положитесь на то, что ваш близкий сделает все сам, без ваших указаний, и, если он не психопат или серийный маньяк, он – как бы удивительно это ни звучало – действительно все сделает.
все мы охотнее выполняем свои обязанности, когда чувствуем, что на нас полагаются, – и эта наша особенность в полной мере проявляется в семейной жизни.
похвала в два раза лучше ругани стимулирует их супругов делать то, что не хочется.
Раньше Дженни тратила массу сил на скандалы с мужем (как будто усталости от домашних хлопот ей было мало), но они не давали никакого положительного результата. Теперь она стала использовать другой стимул, доверие, и он начал творить чудеса. Надо добавить, что это удивительное явление заметила не только Дженни: теперь стоит ей только начать заводиться, как Торольд напоминает, что будет гораздо лучше, если она доверится ему и перестанет говорить «таким тоном».
У нас нет стимула давать, если второй человек только и делает, что берет.
Принцип «око за око», или «стратегия подражания», предполагает, что если одна сторона перестает выполнять свои обязательства, то и вторая тоже отказывается от каких-либо действий.
Брак – это долгосрочный проект, и он требует стабильной мотивации.
Если вы будете приносить жене цветы каждый день, она вскоре перестанет даже в вазу их ставить.
Вряд ли вы удивитесь, если мы скажем, что экономисты уже проверяли эффективность неравнодушного отношения как стимула.
прежде чем принимать какое-то решение, нужно взвесить все выгоды и все затраты, а значит, вы должны вспомнить о вмененных(альтернативных) издержках и тоже принять их в расчет.
когда мы должны подсчитать свои затраты и оценить выгоды, нас легко могут сбить с верного курса такие мелочи, как наше настроение, направление ветра или количество комплиментов от супруга за прошедший месяц. На экономическом языке это называется «когнитивные искажения, влияющие на принятие решений» – к ним относятся все те вещи, которые мешают нам мыслить рационально.
Экономисты предложили бы вам другое решение. Они бы порекомендовали выделить какую-нибудь незначительную перемену, способную, на ваш взгляд, хоть немного подправить положение, и поэтапно рассмотреть ее возможные последствия.
экономисты ответили бы, что цепляться за свои прошлые вложения (или то, что называется «невозвратные издержки»), вместе того чтобы думать о будущем, – занятие совершенно бессмысленное. Они же «невозвратные», что тут непонятного, – все, в ямку положили, землицей присыпали, и finita la comedia. Забудьте о них, посоветует вам мудрый экономист, и сконцентрируйтесь на грядущих выгодах и затратах, – не травите душу мыслями о деньгах, которых вам больше не увидеть.
невозвратные издержки только мешают сделать верный шаг,
Экономисты сделали шокирующее открытие: никому не нравится, когда его в чем-то обделяют. Но это еще не все: по их данным, стремление к справедливости и распределению всего «поровну» заставляет нас принимать решения, которые нам самим не очень-то выгодны.
Как говорит экономист Ричард Талер, «людям свойственно хотеть больше денег, но при этом стараться быть справедливыми и ожидать справедливости от других. Мы все принимаем решения, исходя из этих противоречивых стремлений»{60}.
в условиях рыночной экономики людям неизбежно приходится выбирать между справедливостью – или тем, что честно, – и эффективностью – то есть оптимальным распределением ресурсов.
Главный недостаток нашего стремления к справедливости заключается в том, что оно мешает нам адекватно оценивать свои выгоды и издержки, и в итоге мы приходим к плачевным результатам.
Выход: смириться.
Как видите, все очень банально – но другого способа перестать чувствовать себя ущемленным действительно не существует. Все, что вы можете, – прогнать обиду усилием воли. Нужно сказать себе, что, чем дольше вы дуетесь на весь белый свет, тем меньше времени у вас остается на по-настоящему важные дела. Вместе того чтобы страдать, лучше подумайте о грядущих выгодах и о том, какими пустяковыми вам будут казаться ваши нынешние затраты в будущем.
с экономической точки зрения информация – это всегда благо: чем больше мы знаем, тем проще нам принимать адекватные решения и тем лучше функционирует наш рынок.
Все, что от нее требовалось, – научиться выслушивать его, не занимая сразу оборонительную позицию.
Доверие – это то, к чему «принципал» (сторона, отдающая поручение) должен приучать «агента» (сторону, выполняющую поручение). В пример связки «принципал – агент» можно привести босса и его подчиненных, страховщиков и их клиентов,
Исследования показывают, что слишком большой объем информации парализует нас.
когда один из супругов становится мишенью для картечи доводов, упреков и жалоб со стороны другого партнера, его сердцебиение резко учащается и он теряет способность адекватно участвовать в разговоре – его затапливает{66}.
И в результате он, как и Скотт, впадает в кому.
«Межвременной выбор» – это термин, которым экономисты обозначают решения, принимаемые нами в настоящем, но очень значимые для будущего. В последние годы межвременной выбор стал темой множества научных изысканий, потому что подобные решения сказываются не только на отдельно взятых личностях, таких как мы с вами, но и на всем государстве и, что особенно важно, на его бюджете.
то, что сейчас принято называть «гиперболическим дисконтированием». Не пугайтесь непонятной терминологии. По сути это значит следующее: мы ценим блага, которых можем достичь в будущем, значительно меньше, чем те, что можем получить в настоящем. Поэтому нам очень сложно устоять перед соблазном насладиться тем, что предлагается нам прямо сейчас, даже если мы отдаем себе отчет в неразумности такого поступка.
возьмем, к примеру, спорт. Это вообще классический случай гиперболического дисконтирования. Только сумасшедшие умудряются получать от фитнеса какое-то удовольствие – все остальные заставляют себя потеть в спортзале лишь потому, что это приносит пользу. Точнее потому, что это, наверное, принесет пользу когда-нибудь в будущем.
ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ Расхождение между горячей и холодной эмпатией
Сегодня: «Больше никогда в жизни не стану бухать всю ночь».
Завтра: «Ну ладно, еще по одной!»
В общем, когда мы находимся в «горячем» эмоциональном состоянии, мы говорим такие вещи, о которых потом жалеем, совершаем поступки, за которые потом стыдно, и наносим себе и другим раны, которые приходится залечивать годами. А в «холодном» состоянии мы даже представить себе не можем, что способны на такое.
на более протяженных отрезках заметна очевидная тенденция к росту биржевого рынка.
Ответ легендарного британского экономиста Джона Мейнарда Кейнса звучит очень просто: потому что мы люди. «Говоря откровенно, – написал он в 1935 г., – приходится признать, что круг сведений, используемых нами для оценки дохода от железной дороги, медного рудника, текстильной фабрики, патентованного лекарства, атлантического лайнера или дома в лондонском Сити, который может быть получен спустя, скажем, десять лет (или даже пять лет), стоит мало, а иногда и вовсе ничего не стоит»{76}. И так как мы не можем предсказать будущее, заключил он, мы полагаемся на свое нутро.
это он предложил государствам такой способ выхода из кризиса: тратить как можно больше, даже если это приведет к дефициту бюджета.
мыльные пузыри – это неотъемлемая часть семейных отношений. И чтобы брак не пошел под откос, нужно, во-первых, научиться по возможности избегать пузырей, а во-вторых, отрепетировать выход из пике на тот случай, если пузырь уже надулся и вот-вот лопнет.
Ничто не способно нарушить вашу идиллию, поэтому вы смело окружаете себя потенциальными стресс-факторами: заводите третьего ребенка, начинаете побольше откладывать на дом или соглашаетесь переехать в квартиру по соседству со свекровью, потому что муж так привязан к своей матери.
Но стресс-факторы постепенно берут свое, и ваш мыльный пузырь вдруг лопается. Один из вас теряет работу или бросает все, чтобы организовать собственный театр водевиля, и ваш прекрасный новый дом превращается в вампира, жадно высасывающего деньги. Вы начинаете ссориться
подтверждения», то есть тенденция искать информацию, которая подтверждает наши убеждения, и игнорировать все, что идет с ними вразрез. По словам Фрэнсиса Бэкона: «Человеческий ум, когда он находит какое-либо… понятие, подгоняет все остальное так, чтобы подтвердить его и сделать тождественным с ним. И даже если мощь и число противоположных понятий больше, он или не признает этого… или путает их с различиями и отбрасывает…»{78}.
Вторая причина – то, что мы называем «стадным инстинктом», или неосознанным стремлением примкнуть к толпе.
третья причина – это излишняя самоуверенность: когда мы считаем себя умнее, талантливее и красивее всех остальных и поэтому не сомневаемся, что ни с нами, ни с нашими тюльпанчиками ничего плохого не случится.
Йозеф Шумпетер опубликовал книгу, в которой излагалась следующая теория: те, кто не боится нововведений, процветают, а те, кто держится за старое, постепенно увядают. И эта бесконечная череда гибели и возрождения, хаоса и реорганизации – цикл, который Шумпетер назвал «творческим разрушением», – является естественным путем развития и обновления экономики. Такие расколы для нее не только полезны, но даже необходимы
Петля обратной связи
Цепная реакция, при которой поданный сигнал возвращается обратно в усиленном виде. Цены на акции падают… вы быстро продаете свои акции… и биржевой крах становится еще катастрофичнее. Муж ведет себя как придурок… вы беситесь из-за того, что он всегда ведет себя как придурок… и в следующий раз вы заведомо решите, что он придурок, даже если он придет к вам с цветочками.
«Чтобы принять коллегиальное решение, надо посмотреть в зеркало»{86}.
чем больше люди воспринимают мир таким, каким хотят, – а не таким, какой он есть, – тем более самоуверенными они становятся{91}.
Если бы вы знали наверняка, что завтра на ваш город обрушится ураган, вы бы, наверное, запаслись водой и шоколадными батончиками и заколотили бы все окна? Ведь было бы глупо проигнорировать сигнал тревоги, да? Тогда почему бы не продумать некоторые меры предосторожности на тот случай, если в экстренной ситуации окажутся ваши отношения с супругом?
и в теории игр, и в браке более заманчивой всегда кажется некооперативная стратегия;
и в теории игр, и в браке ко всеобщему благоденствию приводит, как правило, кооперативная стратегия.
теория игр направлена на одно – помочь вести себя в ситуации, когда получить желаемое в полном объеме невозможно. В таком случае вам нужно выработать такую стратегию, которая позволит добиться лучших из возможных результатов – при этом взяв в расчет вероятные действия ваших партнеров.
теория игр как раз очень наглядно демонстрирует одну простую истину: в отношениях невозможно получить все, поэтому нацеливаться надо на все то, что возможно в данных обстоятельствах.
мы предлагаем вам взять теорию игр на вооружение и отработать три базовые стратегии, которые однозначно улучшат результаты ваших решений:
1. Думайте наперед. Как он отреагирует на то, что я собираюсь ему сказать? И как его реакция должна повлиять на мое поведение?
2. Учитесь на своих ошибках. Как она отреагировала, когда я сделал это в прошлый раз? Как мне изменить свое поведение, чтобы не получить тот же результат?
3. Ставьте себя на место партнера. Только не надо думать, что бы вы сделали на его месте – нужно думать, что бы он сделал на своем месте{97}.
когда двое движутся к разным полюсам, их первостепенная задача – вовремя осознать, что они близки к поляризации. А потом найти компромисс и на этом успокоиться. «И вот тут не обойтись без коммуникации», – говорит Калай.
Что же они должны донести друг до друга?
«Информацию», – отвечает он.
Чтобы как-то улучшить сложившуюся ситуацию (заметьте, наша цель не изменить ситуацию в корне, а улучшить ее исходя из тех условий, в которые мы поставлены), мы должны были сделать из Ингрид стратега. Для этого мы предложили ей задать себе два вопроса:
1. Что она считает идеальным решением проблемы, а что приемлемым?
2. Какая стратегия поможет ей заставить Майка делать такой объем работы, который она сочтет удобоваримым?
в кризисные минуты пары крайне редко ведут переговоры с учетом идеального и приемлемого разрешения конфликта. Они хотят, чтобы все стало идеально, – и точка. Но, как показывает теория игр, в любой ситуации, где задействованы два человека, мы можем рассчитывать лишь на наилучший из результатов, возможных в данных обстоятельствах. Всегда нужно держать в подсознании, что вы имеете дело с другим человеком, который также строит собственные стратегии.
Смешанная стратегия – это когда вы действуете более непредсказуемо и тем самым держите своего партнера в напряжении.
война полов предполагает, что игроки с самого начала искренне хотят скооперироваться. Но, какой бы вариант они ни избрали, один игрок будет чуть-чуть менее доволен, чем другой. В таком случае можно предложить им бросить монетку. Серьезно. Эта идея была впервые озвучена Робертом Ауманом, нобелевским лауреатом, который заявил, что в том случае, если две стороны не могут совместно принять решение, они могут доверить выбор третьей стороне. И этой третьей стороной вполне может стать монетка{99}.
В теории игр участник, делающий первый ход, всегда имеет преимущество.