Commercialiser l'aboutissement du cycle de production (Sp2)

Le Sujet SPE 3

Organiser sa stratégie de commercialisation pour un produit ou un service

Dans le cadre de votre futur métier, vous devrez prendre des décisions stratégiques pour mener à bien la commercialisation de vos productions. Cette stratégie s’articule autour de différentes activités :

·         Étudier le marché lié à votre production

·         Comprendre et définir les circuits de commercialisation

·         Participer et/ou organiser un événement commercial

·         Réaliser des ventes de produits ou de services

Durant votre formation ou votre stage ou votre activité professionnelle, vous avez participé à un acte commercial que vous relaterez dans au moins deux fiches d’expérience.

Exemple d’expérience : présenter son marché, présenter une stratégie commerciale (circuit court, AMAP, vente à la coopérative…), réaliser une communication (brochure, téléphone, contact client), réaliser l’acte de vente…

La maîtrise de l’ensemble de ces activités est indispensable pour assurer la viabilité de votre entreprise

Situation Professionnelle d’Évaluation  :

Organiser une mise en marché avec rédaction de fiches de retour de pratique professionnelle vécue  (2 fiches   obligatoirement : une orientée « vente » et une orientée « négociation » (fournisseurs, clients,  …)

Vous pouvez vous inspirer de situations de professionnelles significatives : 

• mise en marché d’un produit ou d’un service, 

• négociation d’un contrat (d’approvisionnement, de vente ou d’assurance) 

• ou d’un projet d’investissement, élaboration d’un projet collectif d’entreprises, de filière ou de territoire …

La maîtrise de l’ensemble de ces activités est indispensable pour assurer la viabilité de votre exploitation.

 Oral :

Ce travail écrit sera suivi d’un entretien d’explicitation (20 min), où vous présenterez une de vos fiches d’expérience.

 Domaines validés par le sujet :

Ce sujet validera la capacité C5 (C51 et C52).