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 ⟐ KEY LESSONS AND LEARNINGS ⟐ 

➣ OBJECTIVE #1:  

  • ALL OPPORTUNITIES VIA PIPELINE MANAGEMENT

  • A major task of territory account executive is to manage and grow all opportunities to meet the quarterly sales quota by setting a pipeline to be 2.7x the amount of expected sales quota forecast.

➣ OBJECTIVE #2:  

  • EACH OPPORTUNITY WITH E2E DEAL PROCESSES

  • To achieve a sales quota, individual opportunity has to be successful by progressing and closing the deal throughout the end-to-end client-facing stages starting from prospecting until expansion.

➣ OBJECTIVE #3:  

  • DEAL METHODOLOGIES FOR DEAL PROGRESSION

  • During the processes of progressing deal on each opportunity, three main deal methodologies can be used: solution/consultative selling framework, negotiation tactics, and relationship/partnership.

 1. PERSERVERENCE TO IMPROVE [못하는 것을 끊임 없이 발전시키는 지속성]: ______________________________________________________ 


DESCRIPTION


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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 1. PERSERVERENCE TO IMPROVE [못하는 것을 끊임 없이 발전시키는 지속성]: ______________________________________________________ 



"perseverance: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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50,000 Hours Rule: 5만 시간을 투자하면 어떤 영역에서 전문가가 될 수 있다. 이는 5년의 일하는 기간과 유사하다.

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⇒  ⇐

⇒  ⇐

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지고 포기하고 싶은 순간이 오고, 또한 완벽하게 구상해놓은 계획이 실패로 돌아가더라도, 이를 도전으로 받아들이는 마음가짐.

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⇒  ⇐

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잘하는 것들은 이미 잘하는 것이니까 놔두고 아직 잘 못하는 것들에 투자를 한다면 더더욱 좋은 인재가 될 수 있다.

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회사를 이끌어가는 임원이라는 것은 한 두가지를 100프로 잘 하는 것이 아니라 모든것을 80프로정도로 빠짐없이 구사하는 것이다.

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⇒ 이 중에 가장 결격사유가 되는것이 꾸준함과 일관성이다. 여러 사람들이 모든것을 잘하지만 아침에 시간에 맞춰 출근하지 못하는 경우도 많으며 일관성이 없는 판단을 할 때가 많다. ⇐ 

⇒  ⇐

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실패를 두려워하지 말아야 할 이유는 실패를 하는것 자체는 실패가 아니고 그것을 경험하는 것 자체가 엄청난 성공이고 수확이기 때문이다.

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⇒ 같은 자리에 있을지라도 아무것도 안하고 1에 있는 사람보다 계속 헛다리를 짚고 고생해본 후에 1에 머무르는 사람은 깊이 자체가 다르다. 그렇기 때문에 결과가 없을 수 있다는 생각에 실패를 두려워하면 안된다. ⇐

⇒  ⇐

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해야 할까 하지 말아야 할까 고민을 할 때에는 그 일을 해야 하는데 귀찮아서이다. 그러니까 고민할때 해라.

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모두가, 나를 포함해서, 안된다고 생각할때 믿음에 대해 바뀌지 않고 결국 해내는 것은 Stubbornness이지만 필요하다.

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사업을 한다는 것은 좋은 아이디어로 단번에 돈을 얻는것이 아니라 다른 사업들이 다 포기해서 나에게 맞는 기회가 올때까지 조직을 만들어가며 버티는 것이다.

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⇒  ⇐

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 2. CONSISTENCY AND EMOTION CONTROL [항상 유지하는 일관성과 감정 조절]: [i] 노자: 불안함과 모호함 [ii] ______________________________ 


DESCRIPTION


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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 2. CONSISTENCY AND EMOTION CONTROL [항상 유지하는 일관성과 감정 조절]: [i] 노자: 불안함과 모호함 [ii] ______________________________ 



"consistency: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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의미 없거나 좋은 뜻의 거짓말로 상황을 복잡하게 만들기 보다 솔직한 모습으로 일의 복잡성을 덜어내고 효율성을 올려야 한다.

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⇒  ⇐

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거절을 일관성 있게 함으로써 나의 주변인들에게 선택의 기준을 은연중에 알게 하는것이 중요하다.

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⇒ 거절을 하는것이란 애매하고 힘든 것이지만 거절을 하는 기준을 내가 철저히 유지하며 행동한다면 어떤 선택을 할 때 다른 사람들이 나의 거절 기준을 파악하게 됨. 그렇기 때문에 이것을 이용하여 특별히 거절을 하지 않는다던지 이런 식으로 나의 일관성을 사용할 수 있다. 또 거절의 기준을 갖는다면 일관성을 유지 할 수 있기 때문에 감정적인 선택이 줄어들고 다른 사람들이 나의 거절에 대해서 또한 감정적으로 받아들이지 않게 된다. 이러한 것을 이용하여 팀에서 거절을 가장 효과적으로 팀을 위한 방향으로 갈등의 소지를 제외하고 할 수 있게 되는 것이다. ⇐ 

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갈등이란 어쩔 수 없이 일어나는 것들인데 이것을 감정을 최대한 제어한 상태로 어떻게 풀어나가는지가 아주 중요하다.

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⇒ 가족이라면 특히 기대치가 높기 때문에 감정적인 갈등이 일어나지만 그것이 아니라 이해관계로 모인 사람들끼리는 특히 감정적으로 대하면 절대로 안된다. ⇐ 

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감정적인 문제가 생겼을때 감정을 드러내는것은 내가 하고 싶은 말의 요건을 전달하는 가능성을 떨어뜨리는 것이다.

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⇒ 반대로 내가 감정적인 말들을 들을 때에는 감정적인 것들을 최대한 빼고 내용만 이해하려고 노력해야 한다. ⇐ 

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나의 말과 행동의 뜻은 상대방이 받아들이는 나의 말과 행동의 뜻과 절대로 일치할 수 없기 때문에 내보내는 말과 행동을 항상 정확히 전달해야 한다.

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⇒ 내가 하는 말과 행동, 그리고 상대방이 받아들이는 나의 말과 행동은 나의 생각, 의견, 태도를 온전히 반영할 수 없다. 첫번째 이유는 내가 말과 행동을 뱉을때 항상 정확하고 객관적으로 판단하지 않기 때문이다. 두번째 이유는 다른 사람들이 받아들일때 그들은 나의 말과 행동을 정확하고 객관적으로 판단하지 않을 뿐더러 그들의 가치관과 체계관념을 반영하여 나를 해석하려고 하기 때문이다. 그렇기 때문에 나는 항상 내가 의식하지 않고 하는 말과 행동을 조심해야 할 뿐 아니라 나의 체계관념이 다른 사람들의 말을 해석하려고 하지 않고 객관적인 사실만 받아들일 수 있도록 노력해야 한다. ⇐

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노자: 나의 길이나 선택에 있어서 불안함과 모호함이 느껴질 때 섣불리 그 감정에서 벗어나려고 쉬워보이는 것을 사실처럼 정당화하면 안된다.

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⇒ 무위란 하지 않는 것이다. 하지 않으려고 하는 것은 편견을 갖지 않으려 하는것이며 정의를 하지 않는 것이다. 현재 내가 모르는 것은 모르는 상태로 받아들이며 불안함과 모호함을 받아들일 수 있어야 한다. 내가 지금 결정을 내릴만큼 아는것이 충분치 않다는 것을 받아들이는 순간 나는 쉬워보이는 쪽을 믿어버리는 한정된 생각을 하지 않을 수 있다. 그렇기 때문에 항상 불안감과 모호함이 느껴질 때에는 섣부른 판단보다는 열심히 계속 내 것을 해나가는 것이 자연을 따르는 길이다. ⇐

https://docs.google.com/presentation/d/1If88M1pd2PqrL-pnm6Gaxow4rCJQThYUtudBeKPepHs/edit?usp=sharing

 3. HUMILITY AND WILLINGNESS TO LEARN [겸손성과 발전하려는 자세]: [i] ___________________________ [ii] _________________________ 


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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 3. HUMILITY AND WILLINGNESS TO LEARN [겸손성과 발전하려는 자세]: [i] ___________________________ [ii] _________________________ 



"humbleness: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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어떤 비판을 받았을때 나에게 도움이 되더라도 기분이 안좋게 받아들이게 되는 자연스러운 인간의 성격에 대하여 이해하고 근본적으로 고쳐나가야 한다.

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⇒  ⇐

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아는것도 없는데 정답을 찾으려 하지 마라. 정답을 찾으려고 하면 나의 생각을 막는것이고 이는 결국에 나를 한계로 이끈다.

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⇒  ⇐

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자만심을 버리고 겸손해지면 사람들이 도와주고 싶어하고 거기에 더해 능력까지 가춘다면 사람들이 일을 같이하고 싶은 사람이 됨.

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⇒  ⇐

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인간은 인간의 본능에 반대된 이성적인 선택에 의해 살아갈때 가장 인간적인 삶을 살 수 있는 것 같다.

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⇒  ⇐

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어떤 것에 서두르고 집착할수록 그것이 성공할 확률은 확연히 줄어든다.

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⇒  ⇐

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TITLE

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⇒  ⇐

 4. INTUITION AND HUMANISTIC INSIGHT [직관력과 통찰력을 키우는 능력]: [i] _________________________ [ii] _________________________ 


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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 4. INTUITION AND HUMANISTIC INSIGHT [직관력과 통찰력을 키우는 능력]: [i] _________________________ [ii] _________________________ 



"humanistic insights: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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다양한 관점으로 세상을 바라보며 "사실"과 "인식"의 차이를 구별해내는 통찰력을 키워라.

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⇒  ⇐

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세상을 보고싶은 대로 보지 말고 보이는 대로 보아라.

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⇒  ⇐

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난처한 상황에 처했을때 당황하고 아무것도 못하는게 아니라 논리적으로 빠르게 반응할 수 있는 순발력이 중요하다.

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⇒  ⇐

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사람에게는 아는만큼만 보이는 것이다.

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⇒  ⇐

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직관은 스스로의 경험과 배움에서 오는 것이고 반대로 배움은 본인의 해석 없이 무조건적으로 따라가서는 안된다.

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⇒  ⇐

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TITLE

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⇒  ⇐

 5. QUALITY CONTROL AND PRODUCTIVITY [선택과 집중을 하며 효율성을 올리는 자세]: [i] _____________________ [ii] ____________________ 


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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 5. QUALITY CONTROL AND PRODUCTIVITY [선택과 집중을 하며 효율성을 올리는 자세]: [i] _____________________ [ii] ____________________ 



"quality control: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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모든것을 다 하려고 하지 말고 항상 선택과 집중을 통하여 최선의 결과를 도출해내어라. 퀄리티 컨트롤을 놓치는 순간 모든것을 놓치게 된다.

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⇒ 사람들은 보통 하는 것보다 더 하는것을 대단한 용기하고 여긴다. 하지만 인간이 본인이 할 수 있는것보다 더 하고 싶어하는 것은 본능이다. 오히려 반대로 내가 나의 능력의 한계에 대하여 정확히 판단하고 그것에 초과한다고 판단할때 버릴 수 있는 것이 진정한 용기이다. 어떤 회사가 이미 풀 캐패시티의 업무를 맡고 있을때 너무나도 좋은 추가 일이 찾아온다고 할때 그 일을 덥석 물면 회사의 전체적인 상품이나 서비스의 퀄리티가 낮아지면서 망하게 된다. 하지만 본 회사의 한계를 잘 파악하고 할 수 없음에 대하여 소통한다면 당장 잡을 수는 없더라도 미래에 비슷하거나 더 좋은 기회가 반드시 찾아온다. ⇐ 

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인생은 절대 스프린트가 아니라 마라톤이고 누가 더 빨리가는냐의 경쟁이 아닌 누가 더 오래 버틸 수 있느냐의 싸움이다.

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⇒ 건강에 대한 것들, 또 넓은 시야를 발전 시키는 것들, 또 가족을 돌보며 나아가는 것들, 또 지치지 않고 일관성을 유지하는 것들을 갖는것이 엄청나게 중요하다. 보통 스프린트를 하여 앞서나가는것 또한 대단한 것이지만 결국에 끝까지 남아서 해내는 것이 훨씬 해내기 어려운 성공의 길이기 때문이다. 하지만 이것은 목표를 향해 나아가는 태도를 절제하라는 뜻이 아니다. 목표를 향해 나아가는 태도를 가장 길고 사라지지 않도록 관리하는 법을 찾아 조급해하지 않고 나아가는 방법을 찾는 것이 중요하다는 것이다. 그 차이를 꼭 기억하고 이 말을 세겨야 한다.  ⇐ 

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일을 할때 카운터 프로덕티비티에 대하여 항상 명심해야한다. 많은 경우에 일을 더 하는데도 극악의 효율성을 통하여 덜 성취할 수 있다.

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⇒  ⇐

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건강한 몸에서 건강한 정신이 깃든다.

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⇒  ⇐

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TITLE

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⇒  ⇐

 6. PROBLEM-SOLVING AND OPTION-CREATING [문제를 해결하고 옵션을 창출하내는 자세]: [i] __________________ [ii] ____________________ 


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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 6. PROBLEM-SOLVING AND OPTION-CREATING [문제를 해결하고 옵션을 창출하내는 자세]: [i] __________________ [ii] ____________________ 



"problem-solving: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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무엇을 하던간에 애매하게 아이디어를 꺼내놓지 말고 결론에 대하여 생각하고 Call-To-Action, 즉 해결책을 향한 방법을 제시하라.

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⇒  ⇐

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내가 옵션을 작게 두어서 세상이 나를 버리게 하지 말고 여러 옵션들을 창출해내어 내가 세상을 버리도록 만들어라.

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⇒  ⇐

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모든것은 결과론적이다. 같은 것을 하더라도 성공하면 좋은것이고 실패를 한다면 안좋은 것이 되는 것이다. 즉, 정답인것은 없다.

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⇒ 만약 모두가 안된다고 주장할때 누군가가 해낸다면 그 사람은 꾸준하고 아집이 있는 사람이 될 것이다. 만약 그 누군가가 해내지 못한다면 그 사람은 고집이 쎄고 융통성이 없는 사람이 될 것이다. 같은 행동을 하더라도 어떤 결과가 일어나느냐에 따라서 그 사람의 평가가 달라진다. 그렇기 때문에 어떤 상황에 대하여 하는 행동은 옳고 그름의 문제로 볼 수 없다. ⇐

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어떤 것에 대하여 명확하게 질문을 할 수 있다면 답을 찾아낸 것과 같다. 하지만 어떤 질문을 할지 조차 감이 안올때는 정답을 모르는 것이다.

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⇒  ⇐

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무조건 구구절절하고 있어보이는 말들이 아니라 그래서 뭔데, 뭘 말하고 싶은데를 꼭 찾아서 정답을 제공해야 한다.

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⇒ 내가 다른 사람에게 정확히 설명 할 수 없을때 내 것이라고 할 수 없다. ⇐

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TITLE

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⇒  ⇐

 7. CAREFUL AND DEFT TEAM MANAGEMENT [효과적으로 팀을 이끌어가는 능력]: [i] ______________________ [ii] ________________________ 


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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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 7. CAREFUL AND DEFT TEAM MANAGEMENT [효과적으로 팀을 이끌어가는 능력]: [i] ______________________ [ii] ________________________ 



"team management: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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공개적 비판을 하는것은 팀을 망치는 지름길이고 따로 비판적인 피드백을 주는것은 팀을 만드는 길이다.

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⇒ 내가 아무리 좋은 (조직을 위한) 의도를 갖고 어떤 말과 비판을 하더라도 그것이 상대방에게 감정적으로 받아들여진다면 그것은 상대방의 받으들이는 방식의 문제일까 내가 소통하는 문제일까를 생각해보아야 한다. 항상 좋은 의도로 시작하더라도 결국에는 부정적인 결과로 이끌어질 수 있다는걸 이해해야 한다. ⇐ 

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어느 정도의 규율속에서 진정한 평등, 자유, 그리고 모두가 공평하게 대우 받을 수 있다.

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⇒  ⇐

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리더가 어떤 결정을 했을때 틀린 길임을 알더라도 절대로 팀 내에서 균열이 생길만한 행동을 하면 안된다.

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⇒ 길이 두 갈래가 있을때 장군이 낭떠러지로 가는 길을 선택하였다. 나는 그 길이 낭떠러지인줄 알고 있다 한들 그 반대로 가야한다고 소리쳐서는 안된다. 그러는 순간 반대가 맞는 길일지라도 모두 망설이고 혼돈에 빠져 다가오는 적군에게 죽음을 당할 것이기 때문이다. 오히려 낭떠러지로 다 같이 다서 하나의 팀으로 적군과 싸우는것이 승리의 확률이 더더욱 높다. ⇐ 

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리더는 절대 본인이 틀림을 들키지 않을 수 있는 능력을 지녀야 한다.

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⇒  ⇐

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TITLE

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⇒  ⇐

 8. LEAD BY EXAMPLE [말보다 행동으로 다른 사람들에게 보여주는 능력]: [i] ______________________________ [ii] ________________________ 


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 8. LEAD BY EXAMPLE [말보다 행동으로 다른 사람들에게 보여주는 능력]: [i] ______________________________ [ii] ________________________ 



"lead by example: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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행동을 통하여 믿음과 힘을 얻어야지 말로만 백번 떠들어봐야 그 사람에게는 힘이 없다. Lead by example. Action speaks louder than words.

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⇒  ⇐

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한번 한 실수를 절대로 반복하지 마라, 한번 하면 실수지만 계속 되면 그것이 내가 되는 것이다.

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⇒  ⇐

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TITLE

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⇒  ⇐

 9. FLEXIBILITY AND LISTENING [다른 의견에 유연하고 항상 들으려고 하는 태도]: [i] 모두가 잘하려고 하는 마음에서 생겨나는 갈등 [ii] ____________ 


DESCRIPTION


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FIGURE 2 DESCRIPTION

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 9. FLEXIBILITY AND LISTENING [다른 의견에 유연하고 항상 들으려고 하는 태도]: [i] 모두가 잘하려고 하는 마음에서 생겨나는 갈등 [ii] ____________ 



"flexibility: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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백번 내가 하고 싶은 말을 하는 것보다 다른 이들의 의견, 특히 나와 반대되는 말들에 대하여 신중히 듣는 태도가 가장 필요하다.

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⇒  ⇐

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항상 무언가가 틀린것이 아니라 다른것일 가능성이 높다는 것을 이해해야 한다. 내가 항상 맞다는 고집을 버릴 수 있는 능력을 키워라.

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⇒  ⇐

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나와 같은 사람만 찾아다닌다면 필요 없기 때문에 그 팀은 망하게 될것이다. 나와 반대의 사람들을 모은다면 반대의견을 통해 계속 발전해 나갈 수 있다.

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⇒ 나의 곁에 필요한 사람은 나와 같은 생각을 하는 사람이 아니라 나와 다른 문제점을 파악하고 다른 시작을 가지고 있는 사람들이다. ⇐

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절대 보스가 되지 말고 리더가 되어야 한다.

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⇒  ⇐

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계속 나의 사고를 챌린지 하며 더 나은 방향으로 나아가는 노력을 하되 이것을 유지하기 위해서는 지속성이 필요하다.

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⇒  ⇐

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팀원 모두가 결국에는 잘 하기 위한 마음을 가지고 있기 때문에 의견의 갈등이 생기는 것은 건강한 갈등이기에 이러한 충돌 시 판단을 할 기준인 가치를 미리 설정해놓아야 한다.

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⇒ 리더는 원하고 해보고 싶은 것을 주도하는 역할이 아니다. 내 의견이 맞을수도 있고 다른 사람 의견이 맞을수도 있지만 조직에 최선인 선택을 할 수 있도록 하는 것이 리더이다. 내가 생각하는 가치와 선택과 다른 사람들이 동일하지 않다고 해서 그 사람들을 무조건 비판하거나 감정에 앞서서 거부하는 것은 틀린 행동인거다. 오히려 리더는 그들이 정말 우리 조직을 위해서 최선을 다하는 마음을 가지고 있어서 그들이 나와 생각이 다를 수 있다는 점을 깨닳아야 한다. 그렇지 못하면 점점 서로의 의견에 대한 반대는 조직을 위해 여러 의견을 제시하는 방향이 아닌 서로에 대한 부정적인 감정으로 반대를 하거나 오히려 침묵해 버리는 방향으로 향한다. 이러한 논리를 이해한 후: 만약 의견의 갈등을 겪는 상황에 처할때 그래서 어떤 선택을 하는것이 조직에 더 도움이 될지를 결정해야 하는데 그 기준이 명확하지 않다면 그 상황이 안 좋은 방향으로 흘러갈 가능성이 높다. 그렇기 때문에 내가 리더가 되었을 때 처음부터 우리 조직이 추구하는 가치와 방향성이 무엇인지에 대하여 같이 논의를 하며 설정해놓는 것이 중요하다. 이를 통해 나중에 갈등을 맞이했을때 미리 설정된 기준을 통하여 누구의 의견을 수용해야 할지에 대하여 결정을 한다. ⇐

 10. COMPASSION [돈을 쫒으려고 하는 것이 아닌 다른 사람을 진정 위하는 마음]: [i] ___________________________ [ii] ______________________ 


DESCRIPTION


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FIGURE 1: _______________________

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FIGURE 1 DESCRIPTION

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FIGURE 2 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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FIGURE 3 DESCRIPTION

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 10. COMPASSION [돈을 쫒으려고 하는 것이 아닌 다른 사람을 진정 위하는 마음]: [i] ___________________________ [ii] ______________________ 



"compassion: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."


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돈을 쫓는게 목적인 회사는 절대 성공할 수 없지만 무언가 이루고자 하는, 또 세상을 바꾸자 하는 목적이 있으면 성공할 수 있다.

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⇒ 직원들을 진정 위하는 마음, 그리고 클라이언트의 돈을 우리의 돈처럼 쓰는 태도가 좋은 결과를 가져온다. ⇐ 

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직원들에게 가장 그들을 위한 길을 진심으로 기뻐해주는 것이 맞는 태도이다.

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⇒  ⇐

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OVERVIEW OF TECH SALES AT IBM

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 ⟐ REFLECTIONS PER DIFFERENT PERIODS: _______________________________________ ⟐ 

➣ OBJECTIVE #1:  

  • ALL OPPORTUNITIES VIA PIPELINE MANAGEMENT

  • A major task of territory account executive is to manage and grow all opportunities to meet the quarterly sales quota by setting a pipeline to be 2.7x the amount of expected sales quota forecast.

➣ OBJECTIVE #2:  

  • EACH OPPORTUNITY WITH E2E DEAL PROCESSES

  • To achieve a sales quota, individual opportunity has to be successful by progressing and closing the deal throughout the end-to-end client-facing stages starting from prospecting until expansion.

➣ OBJECTIVE #3:  

  • DEAL METHODOLOGIES FOR DEAL PROGRESSION

  • During the processes of progressing deal on each opportunity, three main deal methodologies can be used: solution/consultative selling framework, negotiation tactics, and relationship/partnership.

 2024-2025 ACADEMIC YEAR: FALL QUARTER: ______________________________________________________________________________ 



FALL QUARTER 2024-2025 YEAR: __________, ____________, _____________


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WEEK 1

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⇒ 직원들을 진정 위하는 마음, 그리고 클라이언트의 돈을 우리의 돈처럼 쓰는 태도가 좋은 결과를 가져온다. ⇐ 

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WEEK 2

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WEEK 3

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WEEK 4

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WEEK 5

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WEEK 6

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WEEK 7

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WEEK 8

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WEEK 9

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WEEK 10

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FINAL EXAM WEEK

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 2023-2024 ACADEMIC YEAR: SPRING QUARTER:____________________________________________________________________________ 



FALL QUARTER 2024-2025 YEAR: __________, ____________, _____________


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WEEK 1

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⇒ 직원들을 진정 위하는 마음, 그리고 클라이언트의 돈을 우리의 돈처럼 쓰는 태도가 좋은 결과를 가져온다. ⇐ 

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WEEK 2

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WEEK 3

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WEEK 4

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WEEK 5

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WEEK 6

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WEEK 7

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WEEK 8

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WEEK 9

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WEEK 10

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FINAL EXAM WEEK

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 2023-2024 ACADEMIC YEAR: WINTER QUARTER: ___________________________________________________________________________ 



FALL QUARTER 2024-2025 YEAR: __________, ____________, _____________


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WEEK 1

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⇒ 직원들을 진정 위하는 마음, 그리고 클라이언트의 돈을 우리의 돈처럼 쓰는 태도가 좋은 결과를 가져온다. ⇐ 

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WEEK 2

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WEEK 3

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WEEK 4

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WEEK 5

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WEEK 6

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WEEK 7

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WEEK 8

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WEEK 9

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WEEK 10

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FINAL EXAM WEEK

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WEEK 1

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⇒ 직원들을 진정 위하는 마음, 그리고 클라이언트의 돈을 우리의 돈처럼 쓰는 태도가 좋은 결과를 가져온다. ⇐ 

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WEEK 2

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WEEK 3

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WEEK 4

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WEEK 5

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WEEK 6

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WEEK 7

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WEEK 8

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WEEK 9

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WEEK 10

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FINAL EXAM WEEK

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 Setting 2024 Summer Internship as a Life Goal and Perfect Plan Failing and Humbleness: _______________________________________ 

 Spring 2024: The worst period of life I have ever had, but most lessons learned: _______________________________________________ 

 Doing Internship, KSEA, Speech and Debate, 5 Classes, Actively Seeking Internship: ___________________________________________ 

 Losing in Speech and Debate Tournaments Continuously: __________________________________________________________________ 

 Setting Marketing As A New Passion: ____________________________________________________________________________________ 

절대 하기 싫은, 알기도 싫고 나에게 필요 없다고 굳쎄게 믿고 있었던 수학과 코딩, 데이터 사이언스를 하기로 함으로써 얻은 레슨들.

  • 새로운 챌리지는 도움이 된다.

  • 해야할까 말아야 할때는 해야하는데 하기 귀찮고 싫기 때문이고 그렇기 때문에 꼭 해야된다.

  • 어려운 과목들을 들으면서 되게 험블링 하는 계기가 되기도 하였다.

  • 모든걸 완벽하게 성적을 받고 완벽하게 공부하고 내꺼로 100퍼센트 만들어야된다는 완벽주의 생각에 대해서 다시 생각해보는 계기가 되었다.


 Academic Choices: Choosing to Minor in Data Science: _____________________________________________________________________ 

절대 하기 싫은, 알기도 싫고 나에게 필요 없다고 굳쎄게 믿고 있었던 수학과 코딩, 데이터 사이언스를 하기로 함으로써 얻은 레슨들.

  • 새로운 챌리지는 도움이 된다.

  • 해야할까 말아야 할때는 해야하는데 하기 귀찮고 싫기 때문이고 그렇기 때문에 꼭 해야된다.

  • 어려운 과목들을 들으면서 되게 험블링 하는 계기가 되기도 하였다.

  • 모든걸 완벽하게 성적을 받고 완벽하게 공부하고 내꺼로 100퍼센트 만들어야된다는 완벽주의 생각에 대해서 다시 생각해보는 계기가 되었다.


 Last Semester of High School Adjusting into New Society: __________________________________________________________________ 

 Carnegie Mellon Camp and Hearing From the Coach "Thanks for your dedication coming all the way from California": ______________ 

 NYU Soccer Camp and Receiving a Follow Up Email After - Accepting Failure: __________________________________________________ 

 Coming to US for Soccer and Experiencing Hardships and Countless Practices: ________________________________________________ 

 Deciding to Leave CI to San Diego and Many Discussions With Mr. Hill: ________________________________________________________ 

 My Wrong Style of Leadership on the Field Which I Had to Fix: _______________________________________________________________ 

 Running Cross-Country During My Freshman Year: ________________________________________________________________________ 

 Summer Soccer Camp In The Summer Break of 6th Grade: __________________________________________________________________ 

 Coming to CI, a New Environment, and Adjusting: _________________________________________________________________________ 

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OVERVIEW OF TECH SALES AT IBM

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