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⟐ GRADUATE RECORD EXAMINATION PREPARATION ⟐
➣ OBJECTIVE #1:
ALL OPPORTUNITIES VIA PIPELINE MANAGEMENT
A major task of territory account executive is to manage and grow all opportunities to meet the quarterly sales quota by setting a pipeline to be 2.7x the amount of expected sales quota forecast.
➣ OBJECTIVE #2:
EACH OPPORTUNITY WITH E2E DEAL PROCESSES
To achieve a sales quota, individual opportunity has to be successful by progressing and closing the deal throughout the end-to-end client-facing stages starting from prospecting until expansion.
➣ OBJECTIVE #3:
DEAL METHODOLOGIES FOR DEAL PROGRESSION
During the processes of progressing deal on each opportunity, three main deal methodologies can be used: solution/consultative selling framework, negotiation tactics, and relationship/partnership.
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"perseverance: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."
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50,000 Hours Rule: 5만 시간을 투자하면 어떤 영역에서 전문가가 될 수 있다. 이는 5년의 일하는 기간과 유사하다.
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지고 포기하고 싶은 순간이 오고, 또한 완벽하게 구상해놓은 계획이 실패로 돌아가더라도, 이를 도전으로 받아들이는 마음가짐.
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잘하는 것들은 이미 잘하는 것이니까 놔두고 아직 잘 못하는 것들에 투자를 한다면 더더욱 좋은 인재가 될 수 있다.
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회사를 이끌어가는 임원이라는 것은 한 두가지를 100프로 잘 하는 것이 아니라 모든것을 80프로정도로 빠짐없이 구사하는 것이다.
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⇒ 이 중에 가장 결격사유가 되는것이 꾸준함과 일관성이다. 여러 사람들이 모든것을 잘하지만 아침에 시간에 맞춰 출근하지 못하는 경우도 많으며 일관성이 없는 판단을 할 때가 많다. ⇐
⇒ ⇐
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실패를 두려워하지 말아야 할 이유는 실패를 하는것 자체는 실패가 아니고 그것을 경험하는 것 자체가 엄청난 성공이고 수확이기 때문이다.
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⇒ 같은 자리에 있을지라도 아무것도 안하고 1에 있는 사람보다 계속 헛다리를 짚고 고생해본 후에 1에 머무르는 사람은 깊이 자체가 다르다. 그렇기 때문에 결과가 없을 수 있다는 생각에 실패를 두려워하면 안된다. ⇐
⇒ ⇐
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해야 할까 하지 말아야 할까 고민을 할 때에는 그 일을 해야 하는데 귀찮아서이다. 그러니까 고민할때 해라.
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모두가, 나를 포함해서, 안된다고 생각할때 믿음에 대해 바뀌지 않고 결국 해내는 것은 Stubbornness이지만 필요하다.
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사업을 한다는 것은 좋은 아이디어로 단번에 돈을 얻는것이 아니라 다른 사업들이 다 포기해서 나에게 맞는 기회가 올때까지 조직을 만들어가며 버티는 것이다.
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"perseverance: continued effort to do or achieve something despite difficulties, failure, or opposition."
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50,000 Hours Rule: 5만 시간을 투자하면 어떤 영역에서 전문가가 될 수 있다. 이는 5년의 일하는 기간과 유사하다.
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지고 포기하고 싶은 순간이 오고, 또한 완벽하게 구상해놓은 계획이 실패로 돌아가더라도, 이를 도전으로 받아들이는 마음가짐.
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잘하는 것들은 이미 잘하는 것이니까 놔두고 아직 잘 못하는 것들에 투자를 한다면 더더욱 좋은 인재가 될 수 있다.
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회사를 이끌어가는 임원이라는 것은 한 두가지를 100프로 잘 하는 것이 아니라 모든것을 80프로정도로 빠짐없이 구사하는 것이다.
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⇒ 이 중에 가장 결격사유가 되는것이 꾸준함과 일관성이다. 여러 사람들이 모든것을 잘하지만 아침에 시간에 맞춰 출근하지 못하는 경우도 많으며 일관성이 없는 판단을 할 때가 많다. ⇐
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실패를 두려워하지 말아야 할 이유는 실패를 하는것 자체는 실패가 아니고 그것을 경험하는 것 자체가 엄청난 성공이고 수확이기 때문이다.
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⇒ 같은 자리에 있을지라도 아무것도 안하고 1에 있는 사람보다 계속 헛다리를 짚고 고생해본 후에 1에 머무르는 사람은 깊이 자체가 다르다. 그렇기 때문에 결과가 없을 수 있다는 생각에 실패를 두려워하면 안된다. ⇐
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해야 할까 하지 말아야 할까 고민을 할 때에는 그 일을 해야 하는데 귀찮아서이다. 그러니까 고민할때 해라.
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모두가, 나를 포함해서, 안된다고 생각할때 믿음에 대해 바뀌지 않고 결국 해내는 것은 Stubbornness이지만 필요하다.
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사업을 한다는 것은 좋은 아이디어로 단번에 돈을 얻는것이 아니라 다른 사업들이 다 포기해서 나에게 맞는 기회가 올때까지 조직을 만들어가며 버티는 것이다.
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⇒ 이 중에 가장 결격사유가 되는것이 꾸준함과 일관성이다. 여러 사람들이 모든것을 잘하지만 아침에 시간에 맞춰 출근하지 못하는 경우도 많으며 일관성이 없는 판단을 할 때가 많다. ⇐
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실패를 두려워하지 말아야 할 이유는 실패를 하는것 자체는 실패가 아니고 그것을 경험하는 것 자체가 엄청난 성공이고 수확이기 때문이다.
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⇒ 같은 자리에 있을지라도 아무것도 안하고 1에 있는 사람보다 계속 헛다리를 짚고 고생해본 후에 1에 머무르는 사람은 깊이 자체가 다르다. 그렇기 때문에 결과가 없을 수 있다는 생각에 실패를 두려워하면 안된다. ⇐
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해야 할까 하지 말아야 할까 고민을 할 때에는 그 일을 해야 하는데 귀찮아서이다. 그러니까 고민할때 해라.
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모두가, 나를 포함해서, 안된다고 생각할때 믿음에 대해 바뀌지 않고 결국 해내는 것은 Stubbornness이지만 필요하다.
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사업을 한다는 것은 좋은 아이디어로 단번에 돈을 얻는것이 아니라 다른 사업들이 다 포기해서 나에게 맞는 기회가 올때까지 조직을 만들어가며 버티는 것이다.
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