El concepto es muy sencillo: mientras más a menudo vende y repone su inventario, más ganancias genera. El inventario de Wade Cook era su taxi vacío; volvía a ese inventario cada vez que dejaba a un cliente y subía a uno nuevo. Y como él sugiere, cuanto más a menudo vende cada día, más ganancias obtiene.

Vamos a dar un paso atrás para definir algunos términos clave. El inventario es el producto que usted tiene en su almacén y se puede vender en cualquier momento dado. El inventario puede valorarse como el precio que usted pago por algo o el precio por el cual usted lo está vendiendo. Realmente no importa cómo decide valorar su inventario, lo importante es que usted valore el inventario de la misma manera todo el tiempo.

En este contexto, un cambio de inventario se produce al vender la totalidad de sus productos. Por ejemplo, si usted compra un inventario de 50 sandalias, usted rotará completamente el inventario al vender las 50 sandalias. Y si usted las vende a un buen precio, tendrá una buena ganancia por cada par que venda. Y si usted vende las 50 sandalias, su ganancia será igual a 50 veces el margen de ganancia en cada par de sandalias. Así que mientras más a menudo rote su inventario, mas ganancia obtendrá. 

Al poner buen precio a sus productos, hacer un conteo regular de inventario, y registrar las transacciones; lo pone en el centro administrativo de su inventario y maximiza sus ganancias. Mantenga registros exactos de cada compra y venta de productos para poder rastrear con qué frecuencia está rotando su inventario y cuánto gana a la vez.

Un Ejemplo Práctico:

La mejor manera de entender este concepto es verlo matemáticamente. Supongamos que Pedro, un vendedor de ropa de niños, compra las sandalias de $60 pesos cada par y los vende a $100 pesos cada par. Él ha decidido valorar su inventario de sandalias al precio de venta. A principios de octubre, él tiene 800 pares de sandalias en su inventario. Él determina que el valor total de su inventario (en términos de cuánto dinero puede hacer si lo logra vender todo) es de $80,000 pesos (800 pares de sandalias al precio de $100 pesos cada uno). Al final del mes, Pedro suma todas sus ventas y se da cuenta de que había $80,000 pesos de las ventas para el mes de octubre. Debido a que sus ingresos son exactamente iguales al valor del inventario que tenía al comienzo del mes, Pedro sabe que él rotó su inventario una vez en octubre.

Al restar los costos de las sandalias con los ingresos de estas, Pedro se da cuenta que su utilidad bruta para el mes, fue de $32,000 pesos (consulte la tabla siguiente).

Pedro es un empresario inquieto, y se pregunta cómo puede hacer más dinero en la misma cantidad de tiempo. Él hace un par de cálculos rápidos y descubre que si hubiera rotado su inventario 1 1⁄2 veces al mes, su ingreso bruto o total podría haber sido de $120,000 pesos al mes (Y una ganancia neta resultante de $48,000 pesos). Y si hubiera rotado su inventario dos veces al mes, podría haber tenido ingresos brutos de $160,000 pesos cada mes y una ganancia de $64,000 pesos.