Dos operaciones están involucrados en cada venta del negocio: (1) la compra del producto por el dueño del negocio y (2) la venta del producto al cliente. "Comprar barato, vender caro", aborda ambos lados del ciclo de ventas. Cuando usted compra materias primas por buenos precios y fija un buen precio de venta, así, el ahorro de costos e ingresos adicionales se pueden mantener a través del ciclo de ventas, que llegan directamente a la línea de fondo.

Cuando se trata de comprar barato, no se debe sacrificar la calidad en búsqueda de los precios más bajos. Recuerde que otras dos de las reglas de oro, sugieren la importancia de comprar a crédito (cuando es posible) y la compra en grande (cuando es apropiado). Usando estos principios al comprar, puede ayudarle a generar ganancias mediante la adquisición de bienes a un precio bajo. 

El consejo de "vender caro" no significa que usted debe tratar de vender productos a precios exorbitantes; significa ser lo suficientemente flexible como para vender el producto correcto, al precio correcto y en el momento adecuado. El deseo de vender un producto debe ser equilibrado con otros dos importantes objetivos: mantener a los clientes contentos y obtener ganancias suficientes para la manutención de la familia. A veces, se tiene que vender un producto a un precio más bajo con el fin de obtener un elemento de movimiento lento de su estante o tener acceso inmediato al capital para la inversión en un rápido movimiento de inventario. Pero en otras veces, tendrá que negarse a bajar su precio para un cliente si usted en su razonamiento se da cuenta, que habrá otro cliente que estará dispuesto a pagar aún un precio mayor. La flexibilidad y la sabiduría deben guiar todas las decisiones que tengan que ver con precios.

Dos ejemplos prácticos:

1) Roldán, un comerciante de pescado en Cebú, se dio cuenta de la importancia de comprar barato. Buscó buenos proveedores y finalmente fue capaz de negociar un descuento del 5% por ciento en las compras de Evan, un mayorista de pescado. Roldán ahora compra con el descuento y mantiene su mismo precio de venta, aunque sus costos sean más bajos. Así, su 5% por ciento de disminución en los costos, se convierte en un aumento en las ganancias. Con las ganancias adicionales, Roldán pudo darse un pequeño aumento en su salario y puso el resto del aumento de las ganancias en ahorros para el negocio. 

2) Comprar barato también funcionó para Bárbara, una tutora, que se ocupaba de los servicios en lugar de productos. Ella contra estudiantes universitarios para dar clases a otros estudiantes en inglés, matemáticas y ciencias. A pesar de que no compra materias primas, está comprando el tiempo de los tutores que contrata. Ella ha llegado a un acuerdo de que va a garantizar a cada tutor un número específico de horas por semana, si el tutor cobra 3% por ciento menos por hora que un tutor normal. Comprar barato ayuda a Barbara a pagar menos por sus tutores. Una vez más, Bárbara no ha bajado los precios, pero si sus costos; y al hacerlo, está obteniendo más ganancias en su negocio.