IKASKUNTZAREN PSIKOLOGIA

BALDINTZAPEN KLASIKOA PUBLIZITATEAN:

¿Es el caso de la campaña publicitaria de Beckham para Calvin Klein un buen ejemplo de condicionamiento clásico? Si lo analizamos podremos encontrar los siguientes elementos:

1.Estímulo incondicionado: el modelo David Beckham en una posición insinuante.

2.Respuesta incondicionada: el deseo.

3.Estímulo neutro: la ropa interior de la marca Calvin Klein

4.Estímulo condicionado: la marca, el logotipo, pero capaz de suscitar en el consumidor el mismo deseo que le despierta Beckham.

5.Respuesta condicionada: el deseo que tenderá a traducirse en consumo.

Podría también interpretarse en el caso de la campaña de Beckham para Calvin Klein que estamos ante otro ejemplo del aprendizaje por imitación que investigó Albert Bandura. Una campaña parecida a la que realiza Iker Casillas para Groupama Seguros o Fernando Alonso para ING Direct. En estos casos el prestigio, el estatus social y la imagen victoriosa del anunciante provocan un afán imitador en el consumidor.

1. Estímulo incondicionado: mujeres en posiciones y ropa insinuantes

2. Respuesta incondicionada: atracción hacia la actividad sexual.

3. Estímulo neutro: Hamburguesa

4. Estímulo condicionado: Hamburguesas Hardees

5. Respuesta condicionada: La marca Hardees atrae más que las otras marcas.

• El estimulo incondicionado: el hombre atractivo.

• La respuesta incondicionada: la atraccion física, deseo sexual hacia el hombre.

• El estimulo neutro es el KH7

• El estimulo condicionado es el KH7 una vez asociado a la relación sexual.

• La respuesta condicionada es el consumo de este producto por un público femenino que ha asociado un quitagrasas a una agradable fantasía sexual.

• Estímulo incondicionado es el atractivo modelo campesino.

• La respuesta incondicionada es la atracción sexual hacia el modelo.

• El estímulo condicionado es el bote de espárragos

• La respuesta condicionada el consumo de espárragos Carretilla porque se han asociado al atractivo físico del campesino.

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https://youtu.be/F0I_qznwqhs

BALDINTZAPEN OPERANTEA PUBLIZITATEAN

El condicionamiento operante o instrumental investigado por Burrhus Frederic Skinner (1904-1980) establece como tesis fundamental que una conducta es fortalecida si va acompañada de una recompensa y que una conducta decae si va seguida de un castigo. La diferencia más importante entre el condicionamiento operante de Skinner y el clásico de Paulov reside en que los experimentos de Skinner están orientados a reforzar que el sujeto intervenga y modifique su entorno mientras que los de Paulov se centraban en una respuesta pasiva o refleja, como la salivación.

En el mundo de la publicidad es habitual reforzar la conducta propia del consumidor ofreciéndole regalos y promociones como refuerzos. Una de las más recientes puedes verla más arriba: Hyundai regala un i-pad al comprar el modelo i-30.

La aplicación más conocida del condicionamiento operante son las máquinas tragaperras que administran el refuerzo siguiendo un programa de razón variable.

es un anuncio de condicionamiento operante porque refleja el antes y el después de haber utilizado el detergente de marca Calgonit. Con él se consigue un resultado notablemente mejor y en el caso del anuncio, las visitas de familiares transcurren sin tener que avergonzarte por la suciedad de la cubertería o vajilla.

Es un anuncio muy especial porque en lugar de premios o refuerzos utiliza un castigo para el ama de casa que no consuma Calgonit: las críticas de las visitas y el desprecio de su hijo. Es un anuncio tremendamente sexista. Una vergüenza.

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