Post date: 07-oct-2009 15:02:47
Receta : Materialización del beneficio empresarial
Uso: Esta receta es usada para eliminar por siempre jamas las necesidades de circulante y por ende la dependencia financiera, en las operaciones a corto plazo, de las entidades bancarias, usese con cuidado. Su utilización hasta la materialización provoca un aumento abusivo de la tasa de interes en el periodo de uso.
Se recomienda ser usada solamente en empresas con Beneficio, no materializado. Empresas que sigan vendiendo de manera recurrente y que dependan de las lineas de credito para subsistir financieramente. El resto deberan de usar otra receta.
Aun y cuando es posible usar esta tecnica tambien para empresas en perdidas de excedente por actividad, los propietarios deben de ser muy cuidadosos en su uso, añadiendo a todo lo que se explica toda una serie de estrategias basadas en el impulso de la actividad que posibilite la recuperación del circuito de la liquidez.
Cuando nos referimos a empresas con beneficio no materializado nos estamos refiriendo a empresas que aun teniendo beneficio y repartiendose beneficios estan siendo fagocitadas por las entidades Bancarias.
Imprescindible: Orden recurrente y organización administrativa.
Para ello :
Dichos documentos deben de ser de uso recurrente y tal y como propugnamos debe de ser la exacta representación de nuestra empresa en forma numerica.
Si tu programa de contabilidad no te dá como minimo esos tres documentos, cambia de programa.( Probablemente tambien tendrias que cambiar de contable o de financiero..pero en fín, esa es tu cruz )
A continuación sobre la base del plan de tesoreria construyanse los cierres mensuales o quincenales o semanales y elaborense con ellos unos graficos de saldos por agrupación de intereses teniendo como base el plan de tesoreria a cierre mensual.[ Existen varios tipos de planes de tesoreria que propugnamos, siendo todos lo mismo, uno sirve para gestionar y este sirve para administrar, pero todos a traves de ellos nos dan la exacta y fiel representación del patrimonio y la liquidez].La transposición de dichos graficos en el tiempo nos suministraran una grafica en forma de recta senoidal donde se ponen de manifiesto las frecuencias de los excesos y carencias de liquidez. En esta grafica se recogen la totalidad de las agrupaciones de interes. Recuerda que propuganamos no la circulación de la tesoreria, sino la recurrencia.
Denominamos agrupaciones de interes a las diferentes rubricas que conforman la cuenta de resultados de la actividad.
Repasaremos en este momento la definición de recurrencia con suma insistencia.
Esta grafica debe de ser comparada con los plazos de los diferentes elementos que componen nuestra tesoreria, no con los plazos medios, sino con los estandar establecidos, preferentemente deben de ser puestos en solfa con el estudio de la cuenta de resultados por capacidades y la generación de over, por agrupación de intereses, en un todo que conforma un documento estandar de trabajo como minimo de caracter mensual.
De dicho estudio surgira empiricamente y por comparación la posiblidad de desplazar la recta sinoidal mediante la aplicación de plazos diferenciales sobre elementos de las agrupaciones de interes monetario, en las fechas indicadas en el desplazamiento de la mencionada recta sinoidal.
Recuerda que el precio no solo esta referenciado a los costes, sino que para nosotros es la respuesta de nuestro sistema a las diferentes oscilaciones de las situaciones endogenas y exogenas del universo empresarial.
- Se aconseja forzar los estandares de cobros y pagos en sus plazos hasta su equilibrio... lo de menos son los plazos...como si cobramos a 200 días, es lo de menos.
Os recuerdo que cuando calculais desde el punto de vista clasico las medias de cobro y pago no teneis en cuenta la totalidad de los componentes de la actividad por lo que falsean númericamente la realidad llevandoos a tomar decisiones inadecuadas.
No os cegueis con recoger los documentos de cobro a los clientes, ese no es el problema que teneis, lo de menos es tener nosotros esos documentos, lo importante es solucionar la liquidez. LLegará un momento con esta receta que recogeras esos documentos con una tranquilidad pasmosa sin agobiar a tus clientes. Recogerlos sera por otro motivo, no por falta de liquidez.
Cuando un financieros, o un bancario, o un colega... te susurre al oido que es importantisimo de la muerte recojerle a los clientes los documentos de cobro a los pocos días de haber emitido la factura... tiene un problema ese chico... seguro, y grandes amigos en el banco. No le eches ni cuenta esta bajo el sindrome de la "circulación" y su enfermedad no tiene cura. Seguramente su negocio es un gran negocio y por eso esta vivo, pero el no tiene ni pajolera idea de lo que hace. Eso si, en la entidad bancaria sera tratado con mimo, como si fuese el rey de los negocios y las finanzas.... mas que nada porque el banco esta comiendo de su negocio.
A tus proveedores, tus benefactores, procura facilitarles los documentos de pago de manera inmediata, ellos son tu mejor apoyo.]
En la grafica observaremos como la tesoreria se comporta y desplaza por la grafica como un factor constante ( recurrente ) en el tiempo, con lo que una vez identificados los elementos solo quedará ajustar sobre las frecuencias negativas. Recuerda que el comportamiento recurrente de la tesoreria, en realidad del universo empresarial, hace que todo sea permanente.
Lamentablemente para la efectividad de dicho ajuste y hasta la salida del antiguo sistema y situación hemos de tener en cuenta otras acciones bondadosas que refuercen la liquidez como:
- La desinversión en activos improductivos o especulativos
- La mejora de los tiempos productivos ( disminución de los floats productivos que supondrá una ampliación de los rendimientos productivos )
- La mejora de uso de los stocks
- El uso de herramientas administrativas FREE
- Cancelación de externalización de funciones y asunción de funciones ( para empresas con estudios sobre polivalencia del personal )
- La cancelación o ajuste o reajuste temporal del reparto de beneficios
- Simplificación bancaria, concentración crediticia .
- Ajustar los impuestos ( mediante las liquidaciones de IVA mensuales... )
- Aumento de las ventas
[ Recuerda: Vender a perdidas ó a coste cero debe de ser un riesgo medido, factible por un tiempo, pero medido. ]
[ Recuerda: La liquidez sale de vuestra empresa por tres sitios: Reparto de beneficios ( ó perdidas ), Impuestos e Intereses bancarios. Unica y exclusivamente.]
en fín... todo ello acciones no muy lejanas a la ortodoxia financiera. Que nada tienen que ver con gastar menos papel, apagar la luz o gastar menos en fotocopias y otras capulleces.... ¡Y separar la empresa del patrimonio y gastos personales !
Notese que el beneficio empresarial es un factor en fuga, la recurrencia del circuito patrimonio productivo- actividad productiva- liquidez hace que el beneficio siempre se materialize en el futuro más lejano, mas lejano contra mas endeudado, mas cercano contra menos endeudado, y la finalidad de nuestra receta es "abanicar" la tesoreria de tal forma que atraigamos dicho beneficio en constante fuga hacia el presente para que se materialice.
[ Olvidate de las medias, calculos tradicionales del fondo de maniobra, calculos de capitales de trabajo, calculos de liquidez tradicional y otras zarandajas que no sirven... ¡NO SIRVEN! haber si os enterais de una vez por todas. Todas esas herramientas han sido fabricadas considerando que las cosas circulan a partir de un estado inicial , y este no es el caso. Aqui no circula nada, la recurrencia provoca en el movimiento de la liquidez un estado de permanencia. Circulación y recurrencia no son lo mismo. Partimos de un estado inicial y despues de varios ciclos olvidate de los calculos tradicionales. Mira a donde te han conducido las decisiones tomadas con las herramientas conceptuales tradicionales. ¡Y sin embargo se mueve! ]
Beneficios a medio plazo:
para la empresa: Cancelación de polizas de descuento, cancelación de lineas de credito de circulante, abandono de lineas de descuento de papel... etc.
para el empresario: dormira como los angelitos, sera bondadoso como niño de teta, la felicidad reinara a su alrededor, dejara de maltratar a sus semejantes.
Mecanismo (para más torpes)
Abrase una ampliación de la poliza de descuento bancario a + largo plazo, si la tienes a 90 días, ampliala a 150 preferentemente o a 120 días, o según tus circunstancias, esa lejania vendra dada por la letra o cobro más tardia. Comienza a descontar a partir de la mas lejana y deja que las mas cercanas venzan por si solas generando liquidez, usa para el descuento solamente las mas lejanas, cuanto más lejanas mejor. Ya te he avisado de que esta operación tendrá un coste elevado. No te asustes. Llegará un momento en que con esta forma de funcionar y bajo las condiciones anterioremente dichas habras acercado el beneficio y se acabará toda la historia de dependencia financiera. Pero ojo recuerda que hablamos de empresas con recurrencia en las ventas y beneficio fagocitado.
Cuando consigas materializar el beneficio en el presente supondra tal generación de liquidez que alucinaras.