Sempre avisem o cliente sobre todos os descontos possíveis antes de ele aprovar a compra.

A equipe de vendas deve usar o modelo da imagem para deixar todas as condições de pagamento e descontos bem claras na proposta comercial.

O Modelo de Proposta

A imagem é o "gabarito" de como as informações financeiras devem ser apresentadas ao cliente. Vamos item por item:

• Valor Integral do curso - R$ 8.188,89: Este é o preço "cheio" do curso, sem nenhum desconto. É o ponto de partida.

• Desconto de Matrícula em Grupo 15% - Valor por matrícula R$ 6.960,56: Se a empresa matricular um grupo de pessoas e usar o cupom (voucher) EEDESC15, cada matrícula sai por R$ 6.960,56, que é 15% mais barato que o valor integral.

• Desconto de 10% para matrículas até (COLOCAR A DATA DO EB): Funciona como um desconto de "primeiro lote". Se a empresa se matricular até uma data específica (que o vendedor precisa preencher), ela ganha 10% de desconto. EB provavelmente significa "Early Bird".

• Desconto de 5% no pagamento à vista, após (COLOCAR A DATA DO EB): Este é o ponto principal do e-mail! Mesmo que a empresa perca o prazo do desconto de 10%, ela ainda pode ter 5% de desconto se pagar o valor de uma só vez (à vista). O vendedor precisa informar isso claramente.

• Valor para 3 matrículas utilizando o voucher R$ 20.881,67: Este é simplesmente o valor de 3 matrículas já com o desconto de grupo de 15% aplicado (R$ 6.960,56 x 3 = R$ 20.881,68 - a pequena diferença pode ser arredondamento).

• Proposta válida até o dia xx/xx/xxxx: O cliente tem até esta data para aceitar os valores e condições oferecidos. Depois disso, a proposta pode mudar.

• CNPJ para o faturamento: 06.070.152/0001-47: Este é o CNPJ do Insper, que deve ser usado para o cliente fazer o cadastro como fornecedor e para a emissão da nota fiscal.

Em resumo: O comunicado pede para a equipe de vendas ser transparente e já colocar na proposta todas as opções de desconto, especialmente o de 5% para pagamento à vista, para que o cliente não seja "pego de surpresa" com um valor menor no boleto e na nota fiscal. Isso evita retrabalho e problemas fiscais.