Курсы онлайн
Менеджер по продажам - специализация узкого профиля и легко усваивается. Профессия одна из наиболее массовых на рынке труда. Без работы вы не останетесь. Но, чтобы стать менеджером высшего звена нужно осваивать дополнительные специализации в корпоративном менеджменте.
Игорь Качковский
Менеджер по продажам
Вы будете уметь:
Выстраивать эффективную структуру и алгоритм процесса продаж
Находить новых клиентов и грамотно устанавливать контакты с ними
Грамотно представлять продукт и эффективно проводить деловые беседы
Выстраивать успешную карьеру от торгового агента до коммерческого директора
Обучение предполагает:
Индивидуальные занятия или занятия в малых группах до 3 человек
Индивидуальную, целевую, совместно составленную программу обучения
Базовый курс обучения (повышения квалификации) от 18 до 64 часов
Занятия посредством Skype sng-logistika по удобному гибкому расписанию
Базовая программа
1. Сбыт: подфункция корпоративного менеджмента:
Коммерческая деятельность и бизнес-модель предприятия
Функции сбыта и управление сбытом
Организация продаж и работа с клиентами
Работа с заказами потребителей
Логистические функции и управление запасами
Складирование и грузопереработка
Доставка заказов клиентам
Маркетинговые функции в торговле
Продвижение и ценообразование
Менеджер по продажам и бизнес-процесс продаж
2. Сбыт: планирование и организация:
Сущность прогнозирования и планирования
Методы планирования продаж
Процесс планирования. Бюджетирование
Проектирование отдела продаж, обучение торговых агентов
Распределение обязанностей и организация времени
Оперативно-сбытовая работа и формализация деятельности
3. Сбыт: контроль и стимулирование:
Функции контроля и контрольные показатели
Контроль "территории"
Регулирование и коммуникации
Оценка действий торгового агента
Сущность мотивации и стимулирования
Показатели и стандарты стимулирования сотрудников
Мотивирование торговых агентов и системы оплаты их труда
4. Цикл продаж:
Идеология и стратегия продаж
Поиск клиента и налаживание контактов
«Холодные» продажи и подход к клиенту
Предварительное предложение и ориентация в клиенте
Основное предложение и преодоление возражений
Торги: переговоры о цене и условиях
Обслуживание и сопровождение клиента
Результат обучения позволит
делать выбор из множества предложений, пестрящих на "ресурсах трудовиках" по "кафедре" корпоративных продаж в любой точке мира
составить программу карьерного роста и самостоятельного развития от должности торгового агента до генерального директора международной корпорации
смело переключиться на самостоятельное получение сопутствующих знаний, и, особенно, иностранных языков и международного права
составить конкурентоспособное резюме со смелыми амбициями без наличия практического опыта работы и смело отправляться на собеседование приятно удивлять потенциальных работодателей
сделать выбор наиболее приемлемой позиции для начала успешной карьеры из всего многообразия отраслей экономики - продают все и все, как товары, так и услуги. Ночные клубы, банки, страховые компании, учебные и медицинские заведения, производители продуктов питания, бытовой и автомобильной техники, юридические конторы и агентства недвижимости, СМИ, криминальные структуры, церковь и даже государственные чиновники пытаются продать свои услуги
оправдать ожидания работодателей в области коммерческой политики, способность решать поставленные задачи с нужными результатами, генерировать идеи для продвижения товаров и услуг и внедрять их в практической деятельности
привлекать в свое подразделение наиболее квалифицированных и эффективных сотрудников без опаски, что они смогут Вас "подсидеть"
управлять корпоративными проектами, формируя конструктивные проектные команды и увольняя саботажников, что даст Вам основу для освоения еще одной - наиболее творческой работы в качестве бизнес консультанта, которая позволит осуществить много интересных и разнообразных проектов в крупных компания мира
открыть собственный бизнес по наиболее приемлемому для Вас направлению из всего коммерческого многообразия: магазин или кафе, дистрибьюторское или производственное предприятие, учебный центр или консалтинговая компания, юридическое или агентство недвижимости, издательство или любую иную коммерческую деятельность. Люди, умеющие продавать еще никогда по жизни не бедствовали
накопить знания, навыки, умения и опыт, чтобы после завершения профессиональной или предпринимательской деятельности, передавать его молодому поколению и издать очередную книгу из серии "Чародей продаж"