A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional – quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando.

O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.

Neste livro o autor mostra por que as vendas acontecem e oferece elementos para ajudar a fazer as vendas acontecerem para sempre. Segundo o autor a diferença entre o sucesso e mediocridade é a filosofia.

O objetivo deste livro é apresentar uma filosofia que leva o vendedor a um propósito maior de ajudar, voltado para a criação de valor. É um livro de compreensão, de conhecimento, de sabedoria e de paixão que ajuda a vender muito e sempre.

Dale Carnegie foi um homem muito curioso. Ele entendeu que uma das maiores dificuldades das pessoas é se relacionar. Por isso, decidiu conversar com quem alcançou sucesso para estudar e compilar de uma maneira simples os mecanismos que facilitam os relacionamentos entre as pessoas.

Se você acredita que pode melhorar seus relacionamentos, dentro ou fora do ambiente de trabalho, este livro é para você.

Robert Cialdini é psicólogo e escreveu esse livro depois de estar cansado de ser manipulado. O autor descreve seis princípios básicos que governam o comportamento humano na hora de tomarmos uma decisão e que podem ser utilizados ao nosso favor em uma negociação ou evitando que sejamos manipulados por outras pessoas.

Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.

A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.

Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves?

No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.