Sobre a trilha

Achar o modelo de negócios certo, entender seu cliente, saber escalar... Esses são alguns dos desafios na confecção de um negócio. Leia esses livros e você vai entender que existe método e ciência para te guiar nessas decisões.

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1. Startup: Manual do Empreendedor, Steve Blank e Bob Dorf

"Startup: Manual do Empreendedor" é exatamente o que diz ser: um guia passo a passo, abrangente, que orienta as startups a seguirem na direção correta.

Ele encaminha os empreendedores através do processo de Desenvolvimento do Cliente, que os faz deixar o escritório e ir às ruas, onde os clientes estão para desenvolver produtos vencedores que os clientes irão comprar.


Fonte: AMAZON. 2014. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Startup-Manual-empreendedor-Steve-Blank/dp/8576087820>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Steve Blank tem um curso de graça no Udacity sobre o livro. Esse vídeo é um pedaço desse curso:


Fonte: Tehdrek. How to Build a Startup - L1 - What We Now Know - 10 - Entrepreneurial Education. 2012. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=pdZFWXOTFHA&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Em um painel do The Commonwealth Club, Steve Blank falou junto com Dan'l Lewin, vice-presidente da Microsoft, sobre "Como construir um grande empresa":


Fonte: Commonwealth Club. Steve Blank: How to Build a Great Company, Step by Step (8/14/12). 2012. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=1RTcXwJuCaU&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Nesse painel da Startup Grind, Steve Blank fala sobre o papel dos fundadores e dos primeiros times ao longo do crescimento da empresa:


Fonte: Startup Grind. How to Keep Job As Your Company Grows - Steve Blank + JD Schramm. 2019. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=WwcYbBGZxzw&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

2. Business Model Generation, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Business Model Generation - Inovação em Modelos de Negócios é um manual prático e inspirador para qualquer um que busque aprimorar um modelo de negócios ou desenvolver um novo.

Ele ensinará a você técnicas de inovação poderosas e práticas utilizadas hoje pelas empresas líderes no mundo. Você aprenderá a compreender, projetar e implementar sistematicamente um novo modelo de negócios - ou analisar e renovar um antigo.


Fonte: AMAZON. 2011. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Business-Model-Generation-Inova%C3%A7%C3%A3o-Neg%C3%B3cios/dp/857608550X>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Em uma palestra, Alexander Osterwalder fala sobre como encontrar o modelo de negócios correto diferencia uma ideia e potencialmente um negócio bilionário:


Fonte: Pedro Quintanilha. Business Model Generation - Alexander Osterwalder - PenSE Marketing Digital. 2012. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=xUFPpvSBxbs&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

3. Blitzscaling, Reid Hoffman e Chris Yeh

O segredo é o blitzscaling, um conjunto de técnicas para aumentar a escala a um ritmo vertiginoso, que eliminarão os concorrentes de seu caminho.

O objetivo do blitzscaling não é ir de zero a um, mas de um a um bilhão o mais rápido possível. Não importa se sua empresa tem dez ou dez mil colaboradores, "Blitzscaling" é o manual obrigatório para vencer em um mundo em que a velocidade é a maior vantagem competitiva.


Fonte: AMAZON. 2019. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Blitzscaling-Vertiginoso-Construir-Neg%C3%B3cios-Extremamente/dp/8550807583>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Nesse vídeo, Reid Roffman dá um overview sobre as fases que uma empresa passa no processo de crescimento:


Fonte: Greylock Partners. Blitzscaling 01: Overview of the Five Stages of Blitzscaling. 2015. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=s3RrVmv5WwA&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.


Em um painel da Endeavor, o conceito de Blitzscaling foi explorado de forma didática, abordando os desafios presentes em cada estágio de crescimento:


Fonte: Endeavor Brasil. Blitzscaling: o modelo de crescimento das maiores empresas do mundo. 2017. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=jEjndrxn_PA&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

4. Estratégia, Cynthia Montgomery e Michael Porter (orgs.)

Esta é uma coletânea de artigos, selecionados por dois especialistas de renome internacional, que apresentam respostas a questões sobre elaboração de estratégias, hoje um processo altamente desenvolvido nas organizações empresariais. Entre os autores destacam-se Gary Hamel, Theodore Levitt, C.K. Prahalad, Alfred.

A introdução apresenta a evolução da estratégia empresarial desde seu nascimento, no início dos anos 60, até os dias atuais. As cinco primeiras partes do livro exploram os conceitos atuais de análise estratégica e a formulação de estratégias, sendo que as Partes I e II oferecem opções estratégicas básicas e conexões entre estratégias competitivas e funcionais. A Parte VI discute quais são as pessoas-chave na elaboração de estratégias.


Fonte: AMAZON. 1998. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Estrat%C3%A9gia-Vantagem-Competitiva-Michael-Montgomery/dp/8535202951>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Cynthia Montgomery é professora da Harvard Business School há mais de 20 anos e fala nesse vídeo sobre a estratégia de um líder movido por um propósito:


Fonte: Kantola Training Solutions. Strategy and the Purpose-Driven Leader, featuring Cynthia Montgomery. 2016. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=2v-VsWPKj_g&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

5. A Estratégia Competitiva Desmistificada, Bruce Greenwald e Judd Kahn

Qualquer pessoa à frente de um negócio sabe que a concorrência é um fator bastante considerável e que estratégia é essencial. Mas são poucos os executivos que entendem com clareza a relação entre esses dois elementos críticos, tanto que não raro confundem estratégia com planejamento.

O livro conta ainda com casos que ilustram os princípios apresentados, extraídos da experiência de empresas como Coca-Cola, Wal-Mart, Cisco, Apple, Intel, Kodak, Microsoft, entre outras. Este é um livro indispensável para executivos que desejam aprender a pensar estrategicamente e beneficiar-se de suas vantagens competitivas.


Fonte: AMAZON. 2005. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Estrat%C3%A9gia-Competitiva-Desmistificada-Bruce-Greenwald/dp/8535218750>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

Durante uma aula, o professor de Finanças Bruce Greenwald fala sobre vantagens competitivas e mercados onde você pode exercê-las:


Fonte: Columbia Business School. Th+nkCBS: Bruce Greenwald on Competitive Advantage. 2013. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=zsvnvV3wDgc&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.

6. O poder de pensar fora da caixa, William N. Thorndike Jr.

O que faz com que um CEO seja bem-sucedido? Neste livro inovador, William Thorndike Jr. explica a sabedoria na tomada de decisão de 8 CEOs que tiverem resultados excepcionais no longo prazo para suas empresas.

O autor mostra como um CEO precisa otimizar a geração de lucro e saber alocar os recursos de forma racional e consciente.

As empresas e líderes analisados são: General Cinema Corporation, Ralston Purina, The Washington Post Company, General Dynamics, Capital Cities Broadcasting, TCI, Teledyne e Berkshire Hathaway, e seus líderes: Dick Smith, Bill Stiritz, Katharine Graham, Bill Anders, Tom Murphy, John Malone, Henry Singleton e, é claro, Warren Buffett.


Fonte: AMAZON. 2015. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Poder-Pensar-Fora-Caixa/dp/8522030596>. Acesso em 03 de set. de 2020.

Nessa palestra, William Thorndike fala sobre algumas das escolhas em comum dos 8 CEOs estudados no livro, principalmente fonte de capital e alocação de capital.


Fonte: Evergreen Journal. A Pragmatic, Non-visionary Business Worldview: Lessons from the Outsiders | Will Thorndike. 2019. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=SiL7_vQ145c&feature=emb_title>. Acesso em 19 de abr. de 2020.