Sobre o livro

Quando se trata de tomar decisões, temos a impressão que fazemos escolhas racionais e que temos total controle sobre o resultado. Mas será que isso é verdade?

Por meio de uma série de experiências divertidas e surpreendentes, Dan Ariely demonstra que nossa capacidade de raciocínio tem defeitos provocados por forças invisíveis – emoções, relatividade, expectativas, apego, normas sociais – que nos induzem a fazer escolhas previsivelmente irracionais.

Este livro, além de nos ajudar a compreender e admirar a complexidade da natureza humana, nos ensina a reconhecer as falhas previsíveis que fundamentam as decisões que tomamos.


Fonte: AMAZON. 2020. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/Previsivelmente-irracional-Dan-Ariely/dp/854310999X>. Acesso em 03 de set. de 2020.

Aula 01 - Preços são relativos

  • Como a composição certa de produtos pode influenciar uma compra;

  • A história de sucesso das pérolas negras;

  • Como seu criador definiu uma demanda para um mercado que nem existia.

Aula 02 - O valor do zero

  • Nosso comportamento durante um favor e uma troca comercial;

  • Como as normas de mercado e as normas sociais ditam nossos relacionamentos;

  • Porque algo de graça pode não ser a melhor opção.

Aula 03 - O efeito das expectativas

  • Como os estereótipos afetam nosso julgamento;

  • Como as expectativas do grupo interferem em nossas escolhas;

  • O poder do efeito placebo.

Aula 04 - O contexto de caráter

  • O que Freud e Adam Smith falam sobre a desonestidade;

  • O que leva as pessoas a terem comportamentos desonestos;

  • Uma possível solução para a desonestidade.