Plano de Negociação

NV-Processo de Preparação do Plano de Negociação

Este processo pode ser utilizado por executivos, gerentes, supervisores, lideres de times, sempre que houver uma necessidade de se preparar para negociar.

Negociar efetivamente requer habilidades de buscar acordos mutuamente benéficos e requer um método sistemático de planejar suas negociações.

Um consultor experimentado neste método pode auxiliar na aplicação do processo.

O Processo de Preparação do Plano de Negociação compreende três passos:

Plano Competitivo ajuda a pensar o que queremos, qual é nosso posicionamento, qual deverá ser o posicionamento do outro. Este passo é utilizado quando a situação está confusa, ou não se tem claro como cada parte vai se posicionar.

Plano Colaborativo ajuda a encontrar o que pode ser trocado. Este passo é utilizado quando não se tem claro as moedas de troca.

Plano Criativo ajuda a buscar uma saida diferente das que buscam cada parte e que ao mesmo tempo seja minimamente satisfatoria a ambos. Este passo é utilizado quando a escolha a ser feita não é obvia.