Decio Martins de Medeiros

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Eng. Decio Martins de Medeiros,Engenheiro de Eletronica graduado pelo ITA-Instituto Tecnológico de Aeronáutica em 13/12/1975

32 anos de experiência em Engenharia de Vendas de instrumentos e sistemas de teste e medição na Hewlett-Packard/Agilent Technologies. Engenheiro de Vendas de 1977 a 1985, Gerente de Vendas de 1985 a 1992, Diretor de Operações de 1992 até 2009, responsável por Vendas , Marketing , Administração de Vendas, Suporte Pre' e Pós Vendas. Presidente da Agilent Technologies Brasil de 2001 a 2008.

Consultor em gestão empresarial e gestão de vendas técnicas, de 2009 a 2016.

Escritor de artigos diversos no blog Prazer Compartilhar a partir de 2017.
https://prazercompartilharblog.wordpress.com/2020/06/25/de-escritor-de-artigos-a-autor-de-livros/

Autor de livros de poesias, teologia, religião, gestão, vendas, genealogia, memórias, entretenimento e outros assuntos.  Conheça os títulos publicados em
sites.google.com/view/autordeciomartinsdemedeiros/ 

Competências: Development coach; sales funnel mgmt&forecast; networking activities; business review; financial/market/employee/customer objectives; resources deployment; order growth initiatives; territory coverage leakage analysis; Behavioral interviewing; Decision making analysis; Test & Measurement market.

Características: decisiveness; assertiveness; analytical problem solving; goal setting; commitment; organization and planning; creativity;reading the system; team building; decision making; leadership.

Formação profissional gerencial:
Optimal Performance Coaching - Keystone Group -Jun1998
The Executive Conversation-Kirby,Arnold&Associates-Mai1998
EHS-Environment,Health & Safety-HP; -Nov1996
CaMP-Coaching & Managing Performance-HP -Abr1996
Behavioral Interviewing-Behavioral Technology -Dez1995
Finanças para Executivos não Financeiros-AHM -Dez1993
SHIPP-Qualidade-HP -Mar1992
Trabalhando em Grupos-HP -Mar1992
Process of Management-HP -Mar1987
Interviewing and Selection Workshop-HP -Abr1986
Performance Evaluation an Pay-HP -Mar1986
Curso Basico de Contabilidade e Finanças-HP -Jun1985
Managing at HP-HP -Mai1985
Performance Skills for Managers-HP -Abr1985
Problem Solving & Decision Making - Kepner&Tregoe -Dez1984

Formação profissional em vendas:
Managing Target Account Selling - Siebel -Jun2004
Power Base Selling - Holden Corporation -Dez1999
Situational Sales Negotiation-Bay Group -Abr1997
Deal Management Process-HP -Set1994
Venda Conceitual-HP -Mai1988
Professional Selling Skills II - Xerox -Set1986
Negociações-HP -Jul1985
Satisfazendo Nossos Clientes-HP -Mai1985
Strategic Selling - Miller e Heiman-HP -Nov1983
Job Instruction Training-HP -Fev1983
Advanced Sales Training-HP -Fev1979
Sales Basic-HP -Ago1980
Customer Relations-HP -May1978

Prêmios:
President's Club - 2 vezes (2003 e 1986). The highest recognition offered in the HP/Agilent
High Achievers Club -Profissionais acima de 125% da quota de vendas: 1998-Isla Navidad,Mexico; 1997,Pernambuco,Brasil; 1996,Curaçao; 1995,Jamaica; 1994,Cancun,Mexico; 1993,Saint Thomas; 1989,Manzanillo,Mexico; 1988,Nassau,Bahamas; 1987,San Jose,Porto Rico; 1986,Salvador,Brasil; 1985,Cancun,Mexico.
Most Valuable Player-Melhor profissional na organização de vendas de Teste e Medição da America Latina 1983 e 1982
Clube 100% -Profissionais acima de 100% da quota de vendas: 1997,Ilheus,BA; 1996,Florianópolis,SC; 1995,Fortaleza,CE; 1994,Serrambi,PE; 1993,Natal,RN; 1989,Gramado,RS; 1988,Maceió,AL; 1987,Itapema,SC; 1986,Barra Bonita,SP ;
Troféu Vendas -Profissionais acima de 100% da quota de vendas:1988, 1987, 1986, 1985, 1984, 1983, 1982, 1981, 1979.
Clube 1MUS$ -Profissionais que excederam 1MUS$ em vendas individualmente. 1988 completou 8 anos com vendas anuais acima de 1MUS$