СУТЬ СТРАТЕГІЇ «БЛАКИТНОГО ОКЕАНУ»
Весь ринковий простір розділяється на 2 «океани» — «червоний» та «блакитний». В «червоних океанах» кордону галузі визначені й узгоджені, а правила конкурентної гри всім відомі. Гравці на цьому ринку намагаються перевершити своїх суперників, щоб перетягти на себе більшу частину існуючого попиту. По мірі того як конкуренція росте і ринок звужується, можливостей зростання і отримання прибутку стає все менше. Продукція перетворюється в океан, а підприємства образно «ріжуть» конкурентів, заливаючи «червоний океан» «кров’ю». «Блакитні океани», навпаки, позначають незаймані ділянки ринку, вимагають творчого підходу, дають можливість росту й отримання прибутку. Хоча деякі блакитні океани створюються за межами запропонованих меж галузі, більшість з них все ж виникають всередині «червоних океанів», розширюючи вже існуючі межі галузі.
В «блакитних океанах» конкуренція нікому не загрожує.
В «червоних океанах» завжди найважливіше — це вміння пливти, обганяючи своїх конкурентів.
В «блакитних океанах» попит створюється, а не відвойовується.
Тут найбільші можливості для швидкого і прибуткового зростання. Наприклад, канадський цирк Cirque du Soleil за останні десять років підвищив свої доходи в двадцять два рази при дуже несприятливому зовнішньому середовищі. [4]
«Блакитні океани» — це не технологічні інновації. Передові технології іноді задіяні в створенні «блакитних океанів», але не є їх відмінною рисою. Це стосується і технологічних індустрії. «Блакитні океани» часто створюють старі гравці, при цьому в межах свого основного бізнесу. Наприклад, Crysler і GM були визнаними компаніями, коли створили «блакитні океани». Дослідження показали, що більшість «блакитних океанів» створені всередині, а не за межами червоних океанів вже існуючих галузей. «Блакитні океани» знаходяться поруч з вами в кожній індустрії. [1, С.4] Стратегія «блакитних океанів» настільки сильна, що може створити бренд, який буде жити десятиліття. Можна згадати Ford (Модель T), Crysler (мінівен), IBM (електронний комп’ютер). Керівники цих компаній можуть підтвердити, що ключем до створення нового ринкового простору є не великі бюджети на наукові розробки, а правильні стратегічні дії. Тобто створення «блакитного океану» — це продукт стратегії і багато в чому продукт управлінських дій [2].
В літературі зустрічаються наступні способи створення «блакитних океанів»:
1.В якості конкурентів сприймати не тільки компанії, що працюють в тій самій галузі, а й підприємства з альтернативних галузей;
2.Аналіз ланцюгів покупців;
3.Прогнозування можливого розвиток ринку і передбачення можливості для створення «блакитного океану».
4.Змінити існуючі особливості бізнесу настільки, щоб споживач вирізнив його як щось унікальне. [З].
Ефективна стратегія «блакитного океану» володіє трьома важливими якостями:
фокус — не потрібно бути кращим в світі, потрібно бути неперевершеним хоч би в чому (чомусь одному),
відмінність — крива цінності, яку створює компанія, повинна значно відрізнятися від типової для галузі цінності, а також
привабливий девіз, коротко і ємко відображає суть стратегії.
Без цих якостей стратегія компанії може стати заплутаною, нечіткої, її важко буде просувати при наявності високого рівня витрат Коли кривої цінності компанії не вистачає фокусу, структура її витрат, швидше за все, буде незбалансованою, а бізнес-модель в галузі впровадження та реалізації — складної. [1, с. 42]
Стратегію «блакитного океану» потрібно вибудовувати в такій послідовності:
корисність для покупця — ціна — витрати — впровадження. П’ятдесят відсотків успіху залежить від хорошої ідеї, інше — від людей.
Одна з основних проблем, з якими компанії стикаються при впровадженні, — опір ідеї. Тому перш ніж починати інвестувати в нову ідею, слід подолати подібні страхи, інакше це може дорого обійтися компанії. Підприємство повинне зняти загрози, що виникли, щоб ніхто не залишився в програші, незважаючи на зміну ролей, обов’язків і винагород. [4]
«Блакитні» і «червоні океани» завжди співіснували і завжди будуть. Нині поняття конкуренції в межах «червоного океану» оволоділо стратегіями, як у теорії, так і на практиці, що також збільшує необхідність створення "блакитного океану". Настав час віддати належне обом стратегіям. Тому що, хоча стратегії «блакитних океанів» були завжди, вони в більшості створювались несвідомо. Але як тільки корпорації усвідомлять, що в основі стратегій «блакитних» і «червоних океанів» лежить інша логіка, вони будуть здатні створити набагато більше в майбутньому.
ЛІТЕРАТУРА: 1. Чан Ким. Стратегия голубого океана. / Чан Ким, Рене Моборн. — М: Hippo. — 2005, — 272 с.
2. Стратегія блакитного океану. [Електронний ресурс\/Ч ан Кім у співпраці з Рене М оборн. — Режим доступу: http://innovations.com.ua/ua/articles/13474/temp
3. Стратегія «Блакитного океану» як інструмент досягнення лідерства компанії. [Електронний ресурс]/ Сорока І.Б. — Режим доступу: http://intkonf.org/sorokaib-strategiya-blakitnogo-okeanu-yak-instrument-dosyagnennya-liderstva-kompaniyi.
4.Чан Кім: від багряного океану до блакитного. [Електронний ресурс] — Режим доступу: http://innovations.com.ua/ua/interview/13303/temp
Білодідова H. Н аціональний університет харчових технологій
Науковий керівник: Семененко К.Ю.