La economía B2B o compartida trata de que, al colaborar con sus recursos físicos e intangibles entre sí, las empresas pueden hacer mejor las cosas con menos, es decir: generar más ingresos reduciendo los costes y el desperdicio.

El uso compartido de recursos B2B accede a las empresas conviertan los elevados costes fijos en bajos gastos variables aumentando de forma flexible la capacidad de su cadena de suministro para hacer frente a los picos de demanda.

Otro beneficio es la reducción de los costos de explotación en donde se presenta el ejemplo de proveedores de servicios sanitarios de Estados Unidos y Europa, ante la escasez de estos durante el COVID, hospitales y demás se unieron para aumentar el poder de compra y así llegar a acuerdos en precios de los suministros.

Así mismo se pueden generar nuevas fuentes de ingresos mediante acuerdos entre diferentes compañías con diferentes propósitos encontrando beneficios mutuos. Como el de maximizar el valor de los activos intangibles, es decir arriendándolos o vendiendo patentes, derechos de autor y conocimientos técnicos.

Durante la COVID-19, cuando la demanda de los clientes cayó los pequeños se quedaron sin capacidad de producción. Los mercados de fabricación bajo demanda, hacen que las empresas industriales sean más resistentes y ágiles cuando los mercados cambian de forma inesperada, conectándolas rápidamente con nuevos clientes, de modo que mantengan sus fábricas y trabajadores plenamente utilizados.

También se generan ventajas al utilizar el intercambio B2B para aprovechar al máximo la innovación y mitigar inconvenientes. Creando soluciones integrales a medida de varias marcas que abordan sus necesidades más amplias y ofrecen una experiencia completa a los clientes.