展示会って実はビジネスモデルの集大成？

フィールドセールスチームのなかみです。コロナ禍で激変した販促業界。周りの環境に振り回されることに疲れた私は「自分たちが自由に決められる仕事がしたい！」と新事業に乗り出しました（急に）。

以前クライアント案件で扱ってから興味を持っていた「滋賀県産もちむぎ」にターゲットを絞り、「もちむぎシリアル」を開発したのが約２年前。「あぁ、もう２年か～」と懐かしく振り返っているヒマもなく、ゼロベースから自社商品を製造・販売することの難しさを身に染みて感じている今日この頃。。。

日々在庫と売り上げへのプレッシャーを感じながら、ストレスの危険に胃を晒しながら、たまにヤサグレながらも、少しでも「滋賀のいいもん」を世に広めたい！との想いで、アタマを悩ませています。

そんな折、クライアントの展示会のフォローをしていてふと思いつきました。「自分たちも出展すればいいんじゃない？」。“思った事はとりあえずやってみる”がモットーの私は、さっそく主催者にTEL。社内の承認をGETして、ササッと申し込み、サクッとやることを書き出して…

• 事務手続き

• 店舗デザイン

• 販促物制作

• イベント計画

• ロールプレイング

• 見積り/注文フォーム

• 事前告知

etc.

まぁまぁあるやんΣ(￣ロ￣lll) 　すぐに後悔しつつも、コツコツ準備を進めていきました。

特にメインとなるパネルのビジュアルにはこだわりたいところ。キャッチコピーやパッケージ画像はもちろん、中身やレシピイメージ、シズル感もバランスよくレイアウト。パッと目に留まるデザインを心掛けました。

そして、ブースデザインで特に私が大事だと思うのが、「何ができるのか？」を伝えること。

展示会には様々な業種や立場の方が来られます。もちろん商品を求めて来られるバイヤー様が一番多いのですが、中には原材料を探しているメーカー様や、OEM希望の方なども一定数いらっしゃいます。そういった方々には、商品のスペックだけじゃなく、私たちにどんな対応ができるのか？を伝えることも必要。

今回はイラストを使って４つ紹介しました！

1. 小ロット対応

2. OEM可能

3. スマート対応

4. 製造からECでの受注・出荷まで一気通貫

↑こういう情報って、意外と見えるところに書いているブースが少ないんです。でも、来場者はいろんな目的を持っているし、それに応えられるサービスがあるかを知りたいハズ。聞きづらい雰囲気や忙しそうでもブースに書いてあったらわかりますよね！　普段、クライアントのフォローの際にもそこに気を付けてブースを作っています。

そんな苦労の甲斐あって、予想どおりお客様が…………というか予想以上のお客様がキター（汗）

会場全体への来場者はそれほどでもなかったそうなのですが、試食の効果もあってか、私たちのブースには結構な人だかりがwww

試食や接客のシミュレーションは事前に準備していたにもかかわらず、お待ちのお客様もたくさん出たほど大変盛況でした。

商談の時間も十分に取れないほどでしたが、事前準備で「WEBの見積り／注文フォーム」を作っていたため、そちらを使ってスムーズに後対応ができました。←狙い通り<(｀^´)>

商品開発・製造から、パッケージデザイン、販促物、イベント企画＆運営、システム＆ECサイト構築に至るまで、すべて自前で完結できる！　ウィードプランニング（通称：Weed）のビジネスモデルを最大限に利用した展示会となりました。