Hiểu đúng về định giá hớt váng và cách áp dụng hiệu quả cho doanh nghiệp

Định giá hớt váng (Price Skimming) là chiến lược phổ biến trong marketing, khi doanh nghiệp đưa ra mức giá cao ngay từ giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm để tối ưu lợi nhuận từ nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả. Sau đó, giá sẽ được điều chỉnh giảm dần để tiếp cận các phân khúc rộng hơn.

✨ Ưu điểm:

• Thu hút sự chú ý ngay từ khi ra mắt nhờ tính độc quyền.

• Khẳng định chất lượng sản phẩm/dịch vụ.

• Tăng trưởng doanh thu nhanh và tạo hiệu ứng truyền thông mạnh.

⚠️ Nhược điểm:

• Cạnh tranh gia tăng khi đối thủ tham gia thị trường.

• Rủi ro mất khách hàng nếu giảm giá không đúng thời điểm.

• Không phù hợp với nhóm khách hàng nhạy cảm về giá.

📌 Khi nào nên áp dụng?

• Ra mắt sản phẩm mới, sáng tạo, mang tính đột phá.

• Doanh nghiệp có công nghệ độc quyền hoặc ít đối thủ.

• Nhắm đến khách hàng cao cấp, sẵn sàng trả giá cao để trải nghiệm sớm.

Để gia tăng sức hút cho chiến lược này, doanh nghiệp có thể kết hợp gamification như minigame, tích điểm đổi quà, bảng xếp hạng VIP hay cơ chế referral ưu đãi. Những hoạt động này không chỉ tăng tương tác mà còn giữ chân khách hàng trong giai đoạn sản phẩm vẫn ở mức giá cao.

👉 Đọc chi tiết tại: https://www.woay.vn/dinh-gia-hot-vang
#woay #dinhgiahotvang #marketing #gamification