Hiểu đúng về Trade Marketing và cách triển khai hiệu quả tại điểm bán

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, làm thế nào để sản phẩm được ưu tiên lựa chọn tại điểm bán là bài toán lớn với mọi doanh nghiệp. Bài viết này từ WOAY sẽ giúp bạn hiểu rõ Trade Marketing là gì, vai trò của nó và các chiến lược triển khai hiệu quả để thúc đẩy doanh số.

Trade Marketing là gì?
Đây là chiến lược tiếp thị nhằm xây dựng và tối ưu hệ thống phân phối, gia tăng hiệu quả trưng bày và tương tác tại điểm bán. Không chỉ phục vụ mục tiêu doanh số, Trade Marketing còn tạo giá trị cho các đối tác trung gian như nhà phân phối, bán sỉ, bán lẻ.

Vai trò của Trade Marketing
Trade Marketing là cầu nối giữa chiến lược thương hiệu và điểm bán, giúp sản phẩm tiếp cận đúng người mua, đúng thời điểm. Đồng thời, nó thúc đẩy doanh thu, mở rộng thị phần và nâng cao hiệu suất phân phối.

4 trụ cột chính của Trade Marketing:
🔹 Phát triển khách hàng: Xây dựng quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, đại lý thông qua ưu đãi, tri ân, hợp tác bán hàng.
🔹 Phát triển ngành hàng: Mở rộng độ phủ, đa dạng hóa sản phẩm, chiến lược định giá phù hợp và thiết kế bao bì hấp dẫn.
🔹 Tăng tương tác tại điểm bán: Sử dụng POSM bắt mắt, chương trình dùng thử, demo sản phẩm, hoặc gamification như minigame, QR code nhận quà... để tăng thời gian lưu lại và khả năng mua hàng.
🔹 Gắn kết nội bộ: Kết nối chặt chẽ các phòng ban như Marketing, Sales, Trade để đồng bộ chiến lược và triển khai hiệu quả.

Trade Marketing vs. Brand Marketing
Trong khi Brand Marketing xây dựng hình ảnh thương hiệu dài hạn trong tâm trí người tiêu dùng, thì Trade Marketing tập trung chiến thắng tại điểm bán thông qua việc tối ưu kênh phân phối và thúc đẩy hành vi mua.

👉 Đọc bài viết chi tiết tại: https://www.woay.vn/trade-marketing-la
#woay #trademarketing #diemban #minigame #gamification #tangdoanhso