Olá, estudante! Na lição passada, você conheceu o marketing rural que, no Brasil, se configura como um elemento essencial para o sucesso do agronegócio, destacando-se por sua evolução ao longo do tempo. Além disso, compreendeu que a integração entre marketing de produto, serviços e comunicação se revela crucial diante da internacionalização da economia e do aumento da competitividade. E, por fim, entendeu que as estratégias voltadas para serviços, fidelização e relacionamento contínuo surgem como imperativas para enfrentar um ambiente dinâmico. 

Vimos também que o paradigma de "guerra de ocupação" lenta, em contraposição à aniquilação de concorrentes, aponta para uma consolidação sólida em territórios específicos. O fim da era centrada no produto reflete a demanda dos consumidores por parcerias, serviços e soluções de valor. Nesse contexto, a comunicação rural moderna busca diversificação de frentes, adoção de tecnologias inovadoras e utilização de canais diversos. Assim, o marketing rural assume uma força dinâmica impulsionando a vitalidade e a competitividade do agronegócio brasileiro.

Na lição de hoje, última da disciplina, abordaremos os conceitos fundamentais de Marketing e sustentabilidade por porteira, destacando suas interconexões no contexto do agronegócio. Vamos, também, reconhecer o papel do profissional técnico em agronegócio na implementação de práticas sustentáveis e estratégias de marketing nas propriedades rurais. Além disso, identificaremos os desafios enfrentados na relação entre Marketing e Sustentabilidade por porteira, bem como as oportunidades decorrentes dessa integração. Ao final da aula, você terá adquirido uma compreensão sólida de como o Marketing e a Sustentabilidade por porteira são essenciais no cenário do agronegócio e estará apto(a) a aplicar esses conhecimentos, de maneira prática e inovadora.

Vamos aprender mais sobre o assunto?

Dentro da imensidão do agronegócio, encarar os desafios do Marketing e sustentabilidade por porteira é como pilotar um trator em terreno irregular. Um dos desafios mais pesados é romper com a tradição e adotar práticas mais sustentáveis, como usar menos agroquímicos e investir em tecnologias mais amigáveis ao ambiente. Isso não é só uma mudança nos métodos, é uma transformação cultural nas fazendas.

Quando falamos de Sustentabilidade por porteira, estamos olhando na origem, antes da porteira da fazenda. É um desafio convencer os produtores a trocarem métodos antigos – que, muitas vezes, estão no sangue da família –, por práticas mais verdes. Essa mudança, no entanto, pode trazer impactos sociais significativos, como a melhoria na qualidade de vida dos trabalhadores rurais, a preservação da saúde da comunidade local e até o fortalecimento da imagem positiva da fazenda na sociedade. No front do Marketing, o desafio é contar uma história que convença o consumidor. Não é só mostrar o produto, é mostrar o propósito, a preocupação com a natureza e o que aquela alface, carne ou leite tem para merecer um selo verde de qualidade. Isso impacta diretamente na economia da fazenda, porque, quando bem comunicado, o produto sustentável ganha valor de mercado, mas também exige investimentos em marketing e em novas tecnologias de produção.

Muitas vezes, os pequenos produtores enfrentam dificuldades para competir com as grandes corporações do agro. Aqui, o desafio é criar estratégias inteligentes para se destacar no mercado, destacando os diferenciais sustentáveis, e, ao mesmo tempo, garantindo uma produção eficiente e rentável. De forma geral, nessa jornada, a educação é o farol. O desafio é promover uma mudança de mentalidade, ensinar os produtores a serem verdadeiros embaixadores da sustentabilidade e do marketing consciente. 

No case desta lição, conheceremos a Fazenda VerdeViva, um empreendimento agrário fictício administrado pelos irmãos Sofia e Astolfo. A fazenda, que antes seguia métodos tradicionais, tornou-se palco de uma transformação surpreendente ao adotar estratégias de Marketing e Sustentabilidade por porteira. Sofia e Astolfo, preocupados com os desafios enfrentados pelos pequenos produtores, decidiram que era hora de inovar. Inspirados nos ensinamentos do professor Xavier, renomado especialista em agronegócio, eles decidiram aplicar o conceito de Sustentabilidade por porteira. A fazenda, antes focada apenas na produção, passou a adotar práticas ambientalmente conscientes, reduzindo o uso de agroquímicos, implementando técnicas de conservação de solo e investindo em fontes de energia renovável.

E não pense que a mudança parou por aí. Astolfo, com seu jeito descontraído, decidiu usar o poder do Marketing para contar a história da VerdeViva. Criou vídeos mostrando o dia a dia na fazenda, desde a plantação até a colheita. Além disso, a preservação das nascentes e a preocupação com a comunidade local eram destacadas. O slogan "VerdeViva: da nossa fazenda para sua mesa, com Sustentabilidade" ganhou destaque nas embalagens. Entretanto, como você já deve imaginar, os desafios apareceram, um deles foi com o fornecedor de insumos, acostumado ao modelo tradicional, resistiu às mudanças. Mas Sofia, munida das estratégias aprendidas de Marketing e Sustentabilidade, negociou parcerias com fornecedores que compartilhavam a visão da VerdeViva. Além disso, a fazenda enfrentou também a desconfiança inicial dos consumidores, mas a transparência e a autenticidade nas ações de marketing ajudaram a construir uma sólida reputação.

Os impactos sociais foram imensos. A comunidade local passou a enxergar a fazenda como uma aliada, gerando empregos e promovendo a educação ambiental na região. Economicamente, a VerdeViva viu seus produtos se valorizarem no mercado, e, assim, o investimento inicial em práticas sustentáveis e marketing consciente rapidamente se pagou. Porém não pense que Sofia e Astorfo estiveram sozinhos nesse processo. Lara, uma técnica em agronegócio foi essencial no processo. Ela foi contratada pela VerdeViva e foi a principal responsável pelas inovações realizadas, pois desempenhou um papel essencial na implementação das práticas sustentáveis. Ela assessorou a transição para métodos mais ecológicos, acompanhou as mudanças nos processos produtivos e orientou a equipe sobre os benefícios da sustentabilidade para a fazenda.

Agora, quero chamar sua atenção para o quanto a expertise da técnica em agronegócio foi fundamental para guiar a fazenda durante a transição e educar a equipe sobre os benefícios da sustentabilidade. Além disso, vale ressaltar que em breve poderá ser você no lugar de Lara, por isso, vamos aprender mais sobre isso?

No agronegócio, qualquer iniciativa realizada, seja no segmento de insumos e bens de produção (anterior à fase de produção), na própria produção agropecuária (durante a execução), ou ainda na distribuição, no processamento e no consumo final dos produtos derivados de vegetais/animais (após a fase de produção), mantém uma conexão entre suas partes. Com isso, observa-se um aumento nas ações de comunicação de uma empresa na etapa de processamento final (pós-produção), como dentro da cadeia de agribusiness, voltada para o consumidor. Paralelamente, também surgem iniciativas da mesma organização direcionadas ao seu produtor, seja ele integrado, estabelecendo laços e relações com os fornecedores de insumos, bens de produção e genética no início do sistema de agribusiness (Zylbersztajn, 2000).

Mas, além de saber que há uma conexão entre as partes, é essencial compreender o que são esses segmentos, por isso, a seguir, analisaremos os detalhes de cada um deles.

Em suma, ao explorarmos os intrincados caminhos do agronegócio, fica evidente que a interconexão entre os diferentes estágios da produção, desde antes da porteira até após, desenha um panorama complexo e dinâmico. O marketing no universo agro além de ser uma ferramenta de venda, é também, um elemento vital na construção de relações sólidas entre produtores e consumidores. A valorização das práticas sustentáveis, a ênfase na origem dos produtos e a comunicação eficaz entre os elos da cadeia produtiva emergem como estratégias-chave para enfrentar os desafios contemporâneos. 

Nesse contexto, percebemos a importância de adaptar-se às mudanças e às inovações, incorporando não apenas tecnologias, mas também abordagens que respeitem o meio ambiente e atendam às demandas crescentes por transparência e qualidade. Assim, no palco do agronegócio, onde a terra se encontra com o mercado, a sustentabilidade e o marketing por porteira afora se tornam os protagonistas de uma narrativa em constante evolução, moldando o presente e o futuro desse setor fundamental para a vida de todos nós.

Lembra das histórias dos fazendeiros que usavam adubo químico em excesso? Pois é, hoje, há pessoas focadas nisso e adotando técnicas sustentáveis, até mesmo preservando as nascentes. E sabe o que acontece quando isso ocorre? A fazenda se torna famosa, as pessoas querem saber de onde vem a comida de qualidade e, naturalmente, o preço sobe. Mas, para que isso se torne uma realidade, é preciso avaliar o que já existe na sua propriedade. Há oportunidades para economizar água? Reduzir impactos ambientais? Em seguida, é importante contar essa história, seja criando vídeos, seja compartilhando nas redes sociais, não importa. A ideia é mostrar seu compromisso com um agronegócio mais sustentável, pois isso constrói confiança com os consumidores.

Agora, quanto ao seu papel enquanto Técnico(a) em Agronegócio nesse processo, nem preciso dizer que é indispensável, não é mesmo? Você será fundamental para um bom desempenho. Enquanto profissional, você poderá orientar, sugerir práticas sustentáveis e se manter atualizado com as novidades do setor. Mas, como de praxe, prepare-se para os desafios, pois eles sempre surgem. Posso adiantar-lhe que será preciso enfrentar os desafios dos monopólios, buscar inovações e lembrar que o mundo está de olho nas práticas sustentáveis. Mas, como sabemos bem, o agro, muitas vezes, é imprevisível, visto que é um setor caracterizado pela imprevisibilidade. Por isso, deixo uma dica: esteja sempre antenado quanto aos fatores que envolvem o agro, condições climáticas, mercado, políticas governamentais, entre outros. Sabendo o que está acontecendo naquele momento, com certeza, será mais fácil para agir com segurança.

E, agora, para ir treinando, deixo um desafio a você. Pense em algo simples que você pode fazer para tornar uma propriedade acostumada com a produção extensiva e expansionista mais sustentável. Além disso, registre como você divulgaria isso para cada um dos segmentos por porteira. Ao final, anote sua estratégia e os pontos que adotaria, depois, compartilhe com os colegas.

E, como esta é a última lição da disciplina, não poderia deixar de agradecer sua companhia durante esta jornada de aprendizado. No decorrer do curso, exploramos os caminhos do marketing no mercado agrícola, e, agora, você sabe como as estratégias de marketing podem moldar e impulsionar o sucesso no agronegócio. Agora, equipado(a) com novos conhecimentos e habilidades, você está pronto para fazer uma diferença positiva no setor agrícola. Que você continue a prosperar e a aplicar suas habilidades de marketing com integridade e inovação, contribuindo para o crescimento sustentável e para o desenvolvimento do mercado agrícola.

Obrigado por sua participação e pelo privilégio de termos feito parte de sua jornada de aprendizado.