マーケティング

しばしば「ものづくり」という言葉を耳にしますが、いくら良い商品を作ったとしても売れなければ、経営にとってはむしろマイナスです。良い商品が売れるのではなく『買われる商品が良い商品』なのです。買ってもらうためには顧客と市場を分析しニーズをとらえるとともに、競合商品をよく知る必要があります。

KAXでは実際に角屋食品で実践しているマーケティングの事例も紹介しながら、マーケティングの基礎知識を学んでいきます。理論や理屈どおりに進まないのが経営です（角屋食品も多くの失敗を重ねてきました）が、PDCAを回しながら進めていけば、きっとマーケティングの効果を実感できるようになると思います。

山陰では地域の資源や、これまで培われてきた技術を活かした製品、すぐれたサービスが既に存在していますが、採算が取れず生産や事業を中止したというニュースをしばしば耳にします。また新製品を開発しても、なかなか基幹製品に成長しないという声も多くあります。その背景には、全てではないにしろ、マーケティング面での力不足があるのではないでしょうか。

KAXの講義はハーバード大のケースだけでなく、角屋食品のマーケティングの事例を紹介し、「どうすれば買ってもらえるのか」を論理的かつ分かりやすく習得できるよう工夫しています。