En pocas palabras Lean Startup como lo define Néstor Guerra es utilizar el método científico en el desarrollo de modelos de negocios.

Industria 4.0

Nasser Mohamed nos comparte algunas de sus ideas sobre cómo la industria 4.0 en la actualidad, involucra diferentes tecnologías y disciplinas que convergen para hacer un producto. El ser humano ha evolucionado a través de la primera, segunda y tercera revolución Industrial, y la tecnología se ha reinventado con el paso de los años realizando cambios tecnológicos que modifican industrias.

Ing. Mecánico Electricista por la Universidad Autónoma de Nuevo León, maestro en Ciencias por la misma Universidad y Doctorado en Química de los materiales por la Universidad Técnica de Dresden, Alemania.

AUTOR: José Archibold de Nicolo

En esta charla el conferencista comparte de una manera clara y desinteresada, todo lo que ha aprendido a lo largo del difícil camino del emprendimiento. Explica que emprender en lugar de ser una acción es un proceso, el cual define en 3 etapas: preparación, ejecución y triunfo. Inicia guiándote por la preparación ideal que debes cumplir y te comparte su esquema de negocios Million Dollar Company® para aumentar tus probabilidades de éxito. Y lo más importante, te ayuda a encontrar “tu razón correcta para emprender”. (Panamá, 1974). Licenciado en Ingeniería Industrial. Maestría en Administración de Empresas. Cuenta con más de una década desempeñando posiciones gerenciales en áreas de finanzas, operaciones, mercadeo y logística en empresas multinacionales. Es dueño y fundador de varias empresas en Panamá y Colombia. Es el autor del libro La Vida de un Negocio, en el cual transmite todos sus conocimientos y experiencias sobre cómo emprender exitosamente. Empresario, conferencista y escritor del libro La vida de un negocio.

Análisis PESTEL examina el entorno general en el que opera la empresa para identificar oportunidades y amenazas a largo plazo.

1. Políticos: Estabilidad gubernamental, políticas comerciales, tratados.

2. Económicos: Tasas de interés, inflación, PIB, desempleo.

3. Socioculturales: Demografía, cultura, hábitos de consumo.

4. Tecnológicos: Innovación, automatización, I+D.

5. Ecológicos/Ambientales: Cambio climático, políticas de reciclaje, sostenibilidad.

6. Legales: Legislación laboral, propiedad intelectual, leyes de salud y seguridad.

Analiza la estructura competitiva de la industria para determinar su atractivo y rentabilidad.

1. Rivalidad competitiva: Intensidad de la competencia entre empresas existentes.

2. Amenaza de nuevos competidores: Barreras de entrada (ej. economías de escala, altos costos de inversión).

3. Poder de los proveedores: Capacidad de los proveedores para aumentar precios.

4. Poder de los compradores: Capacidad de los clientes para exigir menores precios o mayor calidad.

5. Amenaza de productos sustitutos: Riesgo de que productos alternativos reemplacen a los actuales.

1. Alternativa 1: Venture Debt (Crédito de riesgo) – Anterios Capital

2. Alternativa 2: Factoraje – Factor Exprés

3. Alternativa 3: Equity crowdfunding – Snowball

Consejos finales del programa

• Explorar alternativas más allá de bancos y fondos.

• Preparar bien el pitch y la información financiera.

• Entender que cada opción tiene requisitos y costos distintos.

• Recomendación del libro: “Crossing the Chasm” de Geoffrey Moore.

Qué es:

• Financiamiento para empresas que ya levantaron capital semilla o Serie A.

• Mezcla de crédito + componente de éxito (equity kicker).

• Permite crecer sin diluir tanto a los socios.

Requisitos:

• Modelo de negocio probado.

• Gobierno corporativo básico.

• Facturación mínima: 25–40 millones de pesos anuales.

• Créditos desde 20 a 44 millones.

Ventajas:

• Menos dilución que levantar capital.

• Condiciones más flexibles que un banco.

• Desembolsos por etapas para no pagar intereses innecesarios.

Problema que resuelve:

• Empresas grandes pagan a 90, 120 o hasta 180 días.

• Esto destruye el flujo de efectivo de las PYMES.

Cómo funciona:

• Adelantas tus cuentas por cobrar solo por el monto que necesitas.

• No te amarra a créditos largos.

Dos modelos:

• Factoraje desde el cliente: la cadena grande respalda el riesgo.

• Cobranza delegada: si vendes a varias cadenas “triple‑A” o internacionales, la financiera te adelanta y tú pagas cuando tu cliente te pague.

Costos:

• Tasas entre 1.5% y 2% mensual (menos del 5% por 90 días).

• Aplicable a gobierno:

• Sí, pero recomiendan usar seguro de crédito por riesgo.

Qué es:

• Plataforma donde cualquier persona puede invertir desde $270 pesos en acciones de empresas.

• Empresas pueden levantar capital sin bancos ni fondos tradicionales.

Proceso:

• La empresa sube su información.

• Snowball evalúa y valúa la empresa.

• Se emiten acciones digitalmente.

• En 2–3 semanas pueden recibir fondeo.

Casos de éxito mencionados:

• Costra (panadería): levantó 3 millones en 2 semanas.

• Jaleen (aguacate): levantó 10 millones.

Ventajas:

• Democratiza la inversión.

• Permite a empresas crecer sin endeudarse.

• Está regulado bajo la Ley Fintech.