BMC - Business Model Canvas
Conceptes Clau per a la creació de models de negoci
Disrupcions en la cadena de valors clàssica
Economia de plataforma: Airbnb, Spotify, amaon, booking.com youtube
Cadena de valors:
Factoria → Magatzem → Distribució → Producte → Usuari
| |
------------->------------------------------>------------->--------
L'economia de plataforma es salta molts passos
Netflix ha passat de ser distribuïdora a ser productora
Airbnb començarà a tenir pisos propis
L’IoT permet una transformació doble: de producte a servei i de correcció a predicció (Motors Rolls Roice, Informàtica3)
De subscripció a pagament per us. (Ycar de Mafre)
IoT:
Fàbriques
Ciutats
Persones
5G → Resposta practicament immediata 1 ms (Latència)
Dan Ariely: Big data is like teenage sex: everyone talks about it, nobody …
Big Data:
Velocitat
Varietat
Quantitat
Reputacio digital: Glassdoor: els empleats valoren l’empresa
Tesla ha alliberat les patents per tal de que 3rs desenvolupin gadgets pels seus cotxes. El mateix que Android ha fet amb les apps.
Business Model Canvas
Producte o servei: aspectes tangibles i intangibles:
Les persones no compren el què fem sinó perquè ho fem
El producte també és experiència, estil, pertànyer a una comunitat
Quan s’ofereix de manera gratuïta, és que el producte ets tu.
Client o consumidor:
Es pot segmentar: el que paga, el que consumeix
Mercat i competència:
Competència:
Directa: Fan el mateix que jo
Indirecta: Mira de satisfer el mateix però amb altres serveis
Proposta de Valor:
Que oferim
Valor: El que el client està disposat a pagar
Segments de clients:
A quins grups de clients dirigeixo la meva proposta de valor (satisfà la necessitat)
Preguntes:
Quins són els seus interessos i necessitats?
En quina mesura estan disposats a pagar?
Qui pren la decisió de compra?
Criteris de segmentació dels clients:
Poder adquisitiu, edat, interessos, sexes, ...
El posicionament ha de ser diferent per cada segment de client
Canal:
Directe: Ho fem nosaltres
Indirecte: ho fa un tercer
Preguntes:
A quins canals acudeixen els meus clients objectiu?
Són canals on-lline o off-line?
Tots els canals compleixen el mateix objectiu?
Relació amb el client:
Durant tot el cicle de vida: Des del plantejament fins a posteriori
Es creen punts de contacte
Fonts d’ingressos: Diversos models:
Venc i cobro (s’està quedant obsolet)
Freemium: free + premium
Comissió: airbnb
Publicitat: Google, Facebook, …
Pagament per ús / SAAS
Venda de dades: BBVA ven les dades dels tpv (tiquets quan paguem amb tarjeta)
Activitats clau:
Accions més importants que ha de fer l’empresa per crear i oferir valor i fer que el negoci funcioni.
Preguntes:
Quines són les activitats clau que s’han de donar?
Quines són les accions més importants perquè l’empresa funcioni?
com es fan les activitats inicials?
Recursos clau:
Actius més importatns perquè el negoci funcioni
Podem treure aquests recursos dels nostres socis o de tercers.
Associacions clau:
Xarxa de proveïdors i socis que fan possible el funcionament del model de negoci
Estructura de costos:
Variabilitza els costos que no siguin d’activitat core
Idea → Mapa conceptual (6w) → Llista de funcionalitats → BMC → Llista de funcionalitats → mapa conceptual (6w) → idea