Post date: Sep 20, 2012 11:34:50 PM

今年初めあたりから、希望する物件を購入するために、一軒のものに複数のオファーが入り、競争となる例がが多いように思います。売主の希望売却価格よりも、かなり高くなるケースも少なくありません。

下記は、リアルターマガジンより抜粋した記事です。売り手市場になりつつあるのはハワイだけかと思っておりましたが、アメリカ本土でも、購入者が希望の物件を安く手に入れることがだんだん難しくなってきているようです。フロリダのあるカップルは３６５０００ドルのマイホームを取得するまで、２カ月の間に７つのオファーを提出したそうです。その地域の不動産の在庫が昨年に比べ２４パーセントも低くなっているのも購入者の競争を激化させています。

"一つのリスティングに４５のオファーが入りました。”カルフォルニアのGlendoraのリアルターはマネーマガジンにこう言ったそうです。

マネーマガジンは購入者の競争に打ち勝つために下記の事を薦めています。

Get pre-approved, not prequalified ローンでの購入の場合は、その購入金額の物件購入の資格があると言うプリクオリファイドレターではなく、購入者に対しその物件が購入をローン会社が認めるプリアプルーバルレターを取得する事。

（ローンでの購入の場合、ご本人がローンを得る資格があっても、コンドミニアムに対しローンがおりない場合があります。売主の信用を得るためにオファーを出す前になるべく詳しくローンの情報を取得しましょう。現金での購入の場合も、資金証明書が必要になります。例えばある投資のファンドがあったとして、それが現金化されるのにどれくらいかかるか？スムーズに資金の変換ができるか？できるだけ多くの準備をすることが重要です。）

Find an experienced REALTOR® 経験豊富なリアルターを活用しましょう！！ハワイの物件は誰から買っても同じ？とおっしゃる方もいらっしゃいますが、こういった複数のオファーが入ってしまう物件にどのようにして自分のクライアントがオファーを通すことができるか？がわかる不動産エージェントに依頼しましょう。

Watch the contingencies 一番良いオファーと云うのは必ずしも一番高いオファーとは限りません。たくさんのコンテンジェンシ―不確定条項を付けることは必ずしも購入者のベネフィットにはなりません。ご自分にたくさんの不確定条項がある場合、先にその不確定条項をクリアーにしておくことも大切です。

オファーの金額を出すときに、時々、なるべく安く出せば、相手は中間くらいの値段で落ち着いてくれるだろうと、市場の価格と比べても、かなり安くオファーを出す購入者の方がいます。そういった時は、売り主からしてみれば、オファーとして認められない段階のものです。ハワイの殆どの物件の場合、値引きを考慮して値段を付けてあるものは少ないです。

全部が全部、競争になってしまう物件ばかりではありませんが、 購入契約は売り手と買い手があって成り立つものです。相手側の気持ちをある程度理解すればスムーズに購入手続きが進みます。

The Market Gets Competitive for Home Buyers

DAILY REAL ESTATE NEWS | THURSDAY, SEPTEMBER 13, 2012

More home buyers are finding they’re losing their power position in the real estate market and that when they submit an offer for a home, they may not be alone in the bidding. In fact, buyers who submit low offers may not even get a courtesy of a callback nowadays.

One Florida couple says they put in seven offers on homes over two months — most at or above asking price — before they were finally able to get a $365,000 Sarasota home.

A drop in the inventory of for-sale homes around the country is prompting more competition among home buyers. Inventory in June is 24 percent below year-ago levels.

"I've had listings get 45 offers," Sin-Yi Chao Lambertson, a real estate broker in Glendora, Calif., told Money Magazine.

Money Magazine recently offered potential buyers the following tips if they want to get the winning bid on a home:

• • Get pre-approved, not prequalified: Pre-approval for a loan based on a buyer's credit, income, and assets is viewed as better than getting pre-qualified, which is just an estimate of how much that buyer may be able to borrow.

  • Find an experienced REALTOR®: Money Magazine advised home buyers to find a real estate professional who knows how to handle multiple-offer situations and can advise how much to offer and help buyers determine if they’re getting a home at a fair price.

  • Watch the contingencies: “The best offer isn't always the one with the best price," says George Miller, a Sarasota, Fla., real estate agent. Buyers who put in too many contingencies with their offer may lose out.

Source: “Winning in a Seller's Housing Market,” Money Magazine (Sept. 12, 2012)