The Codex
Partner Kit
Embedded Files
Overview
The Codex คือระบบสร้างศิลปินแบบครบวงจร (Artist Creation System)
ที่ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยน “ความตั้งใจ” ให้กลายเป็น “ผลงานจริงที่ใช้ได้”
เราไม่ได้เป็นเพียงผู้ให้บริการผลิตเพลง
แต่เป็นผู้สร้าง ตัวตน (Identity), ทรัพย์สินทางผลงาน (Asset) และ โอกาส (Opportunity)
พันธมิตร (AE) ของเราคือผู้ที่ทำหน้าที่เชื่อม
“ศักยภาพของลูกค้า” → “ผลลัพธ์ที่จับต้องได้”
What You’re Selling
What You’re Selling
สิ่งที่คุณกำลังนำเสนอ ไม่ใช่แค่บริการทางเทคนิค
แต่คือ “การเปลี่ยนสถานะ” ของลูกค้า
ลูกค้าจะได้รับอะไรจริง ๆ
ลูกค้าจะได้รับอะไรจริง ๆ
ตัวตนที่ชัดเจน (Identity)
จากคนธรรมดาที่มีความสนใจ → กลายเป็นคนที่มีภาพลักษณ์และทิศทางชัดเจนในฐานะศิลปินผลงานที่เป็นเจ้าของ (Ownership)
ลูกค้าไม่ได้แค่มีเพลง แต่มี “ทรัพย์สิน” ที่สามารถนำไปใช้ต่อยอดในชีวิต ธุรกิจ หรือสื่อได้เครื่องมือในการต่อยอด (Leverage)
ผลงานสามารถใช้ในการสร้างชื่อเสียง, Portfolio, Personal Brand หรือแม้กระทั่งรายได้
สรุป: ลูกค้าไม่ได้ซื้อ “เพลง”
แต่ซื้อ “ตัวตน + โอกาส + ความเป็นไปได้ในอนาคต”
Product Positioning
Product Positioning
The Codex = Artist Creation System
ไม่ใช่:
ไม่ใช่:
ห้องอัดเสียงทั่วไปที่ให้แค่พื้นที่และอุปกรณ์
โปรดักชันที่ทำงานตาม brief โดยไม่มีการพัฒนาเชิงลึก
แต่คือ:
แต่คือ:
ระบบที่ออกแบบเป็นขั้นตอน (Structured System)
ลูกค้าจะไม่หลงทาง เพราะมี roadmap ชัดเจนตั้งแต่เริ่มจนจบการทำงานร่วมกับมืออาชีพ (Expert-Guided Process)
ทุกขั้นตอนมีทีมงานที่ช่วย refine และยกระดับคุณภาพผลลัพธ์ที่ใช้งานได้จริง (Outcome-Oriented)
ไม่ใช่แค่ “ทำเสร็จ” แต่ต้อง “ใช้ต่อได้”
Who to Target
Who to Target
กลุ่มเป้าหมายหลัก
กลุ่มเป้าหมายหลัก
บุคคลที่ต้องการสร้างตัวตน (Personal Brand / Artist)
คนที่อยากมีตัวตนชัดเจน และมองว่าผลงานคือเครื่องมือในการแสดงออกผู้ปกครอง
ที่ต้องการลงทุนในศักยภาพของบุตรหลาน ไม่ใช่แค่ทักษะ แต่รวมถึงความมั่นใจและโอกาสCreator / Influencer
ที่ต้องการยกระดับจาก content ทั่วไป → สู่ผลงานที่มีคุณภาพและความเป็นมืออาชีพ
กลุ่มที่ควรหลีกเลี่ยง
กลุ่มที่ควรหลีกเลี่ยง
ต้องการทดลองแบบไม่จริงจัง
มักไม่ commit และมีโอกาส drop สูงโฟกัสเฉพาะราคา
จะพยายามเทียบกับ service ราคาถูก ทำให้ conversation เสีย frameไม่มี commitment ด้านเวลา/พลังงาน
เพราะโปรเจกต์นี้ต้องการการมีส่วนร่วมจากลูกค้า
What Customers Receive
What Customers Receive
ลูกค้าจะได้รับ “ชุดผลลัพธ์” ไม่ใช่แค่บริการแยกส่วน
ผลงานเพลงระดับ Commercial
ผ่านกระบวนการผลิตที่สามารถนำไปเผยแพร่จริง ไม่ใช่ demoภาพลักษณ์ศิลปิน (MV / Photography / Branding)
เพื่อให้คนอื่น “เข้าใจและจดจำ” ตัวตนของลูกค้าDigital Presence (Website / EPK)
ทำให้ลูกค้ามีตัวตนในโลกออนไลน์อย่างเป็นระบบDigital Distribution
เพลงสามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มหลัก และมีโอกาสสร้างการรับรู้Ownership 100%
ลูกค้าเป็นเจ้าของผลงานทั้งหมด สามารถใช้ต่อยอดได้เต็มที่
The 4 Phases
The 4 Phases
Phase 1 — Build (วางรากฐาน)
Phase 1 — Build (วางรากฐาน)
ค้นหา Identity
วิเคราะห์แนวทาง ความชอบ และ positioning ของลูกค้าพัฒนาเพลงร่วมกับทีม
ไม่ใช่แค่เขียนเพลง แต่ refine ให้มีคุณภาพและทิศทางชัดวาง Master Plan
กำหนด timeline, scope และเป้าหมายของโปรเจกต์
Phase 2 — Create (สร้างผลงาน)
Phase 2 — Create (สร้างผลงาน)
Production ระดับมืออาชีพ
ใช้ studio, equipment และ workflow ที่ได้มาตรฐานทำงานกับทีมจริงในอุตสาหกรรม
เช่น producer, sound engineer, musicianสร้างผลงานที่ปล่อยได้จริง
ไม่ใช่แค่ทดลอง แต่เป็น output ที่พร้อมใช้งาน
Phase 3 — Shape (กำหนดภาพลักษณ์)
Phase 3 — Shape (กำหนดภาพลักษณ์)
Branding และ Visual Direction
ทำให้ลูกค้ามีภาพลักษณ์ที่ consistent และชัดเจนProduction ของ MV และภาพนิ่ง
เพื่อสร้าง emotional connection กับ audienceสร้าง Artist Profile / EPK
ใช้สำหรับนำเสนอและต่อยอดในอนาคต
Phase 4 — Launch (ปล่อยสู่โลก)
Phase 4 — Launch (ปล่อยสู่โลก)
Digital Distribution
ปล่อยเพลงสู่ platform ต่าง ๆCommunication Strategy
วางแนวทางการสื่อสารให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายPerformance Tracking & Next Step
วิเคราะห์ผลลัพธ์ และวางแผนการเติบโตต่อ
AE Playbook
AE Playbook
Sales Framework (สำหรับ AE)
Sales Framework (สำหรับ AE)
แนวทางพื้นฐานในการสื่อสารกับลูกค้า
เน้นผลลัพธ์มากกว่าขั้นตอน
ลูกค้าไม่ต้องการรู้ทุก detail แต่ต้องการรู้ว่า “จะได้อะไร”สร้างภาพอนาคตให้ชัด
ลูกค้าตัดสินใจจากภาพที่เขาอยากเป็น ไม่ใช่ logic อย่างเดียวควบคุมบทสนทนา (Control the Frame)
อย่าให้ conversation กลายเป็นแค่การถาม-ตอบราคา
Frame Control
Frame Control
ลูกค้ามักจะพาคุณไปใน direction นี้:
เทียบราคา
เทียบกับสตูดิโอทั่วไป
ถามเชิงเทคนิค
สิ่งที่ต้องทำ
สิ่งที่ต้องทำ
ดึงกลับมาที่ “คุณค่า” เสมอ
ย้ำว่าเป็น “คนละ category”
เป้าหมาย: ทำให้ลูกค้าเข้าใจว่า
นี่ไม่ใช่ service — แต่มันคือ investment
Conversation Structure
Conversation Structure
Step 1 — Open (เข้าใจลูกค้า)
Step 1 — Open (เข้าใจลูกค้า)
ถามเพื่อ uncover motivation
ฟังให้มากกว่าพูด
ตัวอย่าง:
“คุณอยากมีผลงานนี้ไปใช้ทำอะไรต่อ?”
Step 2 — Expand (ขยายความต้องการ)
Step 2 — Expand (ขยายความต้องการ)
ทำให้เขาเห็นภาพใหญ่ขึ้น
เชื่อมโยงกับอนาคต
Step 3 — Reframe (เปลี่ยนมุมมอง)
Step 3 — Reframe (เปลี่ยนมุมมอง)
ตัดการเปรียบเทียบที่ไม่ relevant
reposition ให้เป็น asset
Step 4 — Close (ตัดสินใจ)
Step 4 — Close (ตัดสินใจ)
ไม่ถามแบบปลายเปิด
ต้องมี next step ชัดเจน
Buying Psychology
Buying Psychology
ลูกค้าจะตัดสินใจเมื่อมีครบ:
Identity → รู้สึกว่า “นี่คือฉัน”
Certainty → เชื่อว่าทำได้จริง
Timing → รู้สึกว่าควรทำตอนนี้
Final Principle
Final Principle
Partner ที่แข็งแกร่ง
ไม่ใช่คนที่พูดเก่งที่สุด
แต่คือคนที่ทำให้ลูกค้า “เห็นคุณค่าได้ชัดที่สุด”
Objection Handling
Objection Handling
“แพง”
“แพง”
อธิบายความแตกต่างระหว่าง “ค่าใช้จ่าย” กับ “การลงทุน”
“ยังไม่พร้อม”
“ยังไม่พร้อม”
สะท้อนว่า readiness ไม่ใช่ prerequisite ของการเริ่ม
“ขอคิดก่อน”
“ขอคิดก่อน”
แยกให้ชัดว่าเป็นเรื่อง “ราคา” หรือ “ความมั่นใจ”
Red Flags
Red Flags
ลูกค้าที่ควรพิจารณาปล่อย:
ไม่สน outcome
ต่อราคาอย่างเดียว
ไม่ commit
Pricing Control
Pricing Control
อย่า reveal ราคาเร็วเกินไป
ต้อง build value ก่อน
รักษา positioning ตลอด conversation
Deal Momentum
Deal Momentum
ทุก conversation ต้องมี next step
ห้ามปล่อยให้ deal “ค้าง”
AE Mindset
AE Mindset
Focus ที่คุณค่า ไม่ใช่การปิดเร็ว
เลือกลูกค้า ไม่ใช่ไล่ลูกค้า
ควบคุม perception คือหัวใจของการขาย
Resources
Resources
Page updated
Report abuse