• Keputusan untuk membeli/memilih suatu produk didasari atas kebutuhan. Pediasure ditujukan bagi ibu yang peduli dengan pertumbuhan anak dan memahami bahwa produk yang sebaiknya dikonsumsi oleh anak haruslah produk yang sudah terbukti dipercaya dan zat gizinya fokus dukung pertumbuhan. Pediasure, dengan kandungan Triple Protein Complex, 14 Vitamin 9 Mineral, AA, DHA, serta Omega 3 & 6, dipercaya selama lebih dari 25 tahun oleh ibu Indonesia untuk dukung pertumbuhan Nyata optimal 

• Semua produk yang dipasarkan haruslah melalui persetujuan & screening dari BPOM (Badan Pengawas Obat & Makanan), kandungan sukrosa dalam Pediasure adalah 7g/saji. Konsumsi harian sukrosa maksimal untuk anak 1 tahun ke atas adalah 25g, jadi Pediasure aman dikonsumsi dan tidak kelebihan sukrosa, asal digunakan sesuai dengan anjuran (2x sehari)   

• Produk MoriGro sudah mulai dijual di toko susu dan modern trade independent 

Pastikan bahwa anda memiliki KEPERCAYAAN terhadap produk yang anda jual, yaitu Pediasure (dan tentunya produk Abbott lainnya). Pediasure telah hadir selama lebih dari 25 tahun di Indonesia dan diformulasikan secara ilmiah untuk mendukung pertumbuhan anak Indonesia. Pediasure dijual dengan harga yang setara dengan manfaat yang diberikan. 

Untuk mendukung pertumbuhan, tidak cukup hanya mikronutrien saja, namun juga harus imbang dengan makronutrien yang berkualitas. Baik dari segi jumlah maupun sumber. Pediasure sudah terbukti memiliki cukup kandungan mikro & makro nutrient untuk dukung pertumbuhan nyata.

Untuk saat ini, belum terlihat aktivitas apapun di rumah sakit atau pharmacy channel. 

Jika memungkinkan, buatlah laporan singkat lewat email dan dapatkan beberapa foto yang memadai ditujukan kepada atasan anda, dan kirimkan juga ke marketing team (Putriana/Rani). Caritahu lebih banyak tentang pendapat konsumen (jika melibatkan konsumen) atau HCP mengenai produk tersebut. 

MoriGro milik Kalbe dan behaviournya sudah terbukti sangat cepat dalam hal DISTRIBUSI & REKRUTMEN. Ditambah dengan harga yang relative lebih murah, ini akan mempermudah mereka dalam merekrut konsumen baru. Sampai saat ini, mereka telah hadir di 30 toko susu & supermarket independent. 

Rasanya mirip dengan Pediasure namun less sweet. Tim marketing akan membuat penelitian lebih lanjut tentang klaim rasa ini dengan melibatkan agensi peneliti independen. 

a. HINDARI OOS 

i. Pastikan ketersediaan produk selalu 100% di rak jual / rak pajang – Ingat! Konsumen akan mudah berpindah merek jika produk tidak tersedia dan mendapatkan kemudahan untuk mencoba produk. OOS juga akan membuat phasing kita termakan oleh produk competitor. Apalagi di tempat dimana kita tidak memiliki SPG/MD Coverage.

b. GOOD VISIBILITY 

i. Maksimalkan segala support yang bisa anda dapatkan untuk customer/konsumen (tidak hanya harga, namun juga gimmick & POSM). Pajanglah produk dengan rapi dan lengkap dengan support & POSM jika ada. 

c. PAHAMI KELEBIHAN PRODUK YANG KITA JUAL

i. Pastikan anda mengerti tentang kelebihan Produk Pediasure dan mengkomunikasikannya pada customer/konsumen. Ingatlah bahwa produk pesaing adalah produk baru yang belum memiliki pembuktian akan tingkat keberhasilan dalam mendukung pertumbuhan. Pediasure memiliki range produk lengkap untuk anak malnutrisi & sehat, dengan format bubuk serta cair dengan rasa yang enak

d. NO TRIAL!

i. Salah satu cara untuk menjadi loyal user, adalah dengan MENCOBA. Hindarkan konsumen dari tergiur harga murah dan mencoba MoriGro. Pastikan lumbung- lumbung new user selalu terjaga dan tidak kebobolan. 

a. Pediasure sudah memiliki base konsumen bahkan saat mereka dalam keadaan undernourished. Setelah mereka sehat dan pertumbuhan Kembali normal, lanjutkan dengan Pediasure, dan jangan biarkan mereka berpindah ke merek lain. (level conversion dari pengguna FSMP ke GF adalah 58% dan sudah terbukti pengguna PediaComplete, setelah berpindah ke Pediasure, menggunakan Pediasure lebih lama)

b. Sudah terbukti & dipercaya lebih dari 25 tahun dukung pertumbuhan 

c. Kemudahan dalam loyalty member hanya lewat scan QR – tidak perlu kumpul struk

d. Mudah didapat – tersedia di Minimarket, supermarket & toko susu kesayangan konsumen