Pertemuan ke- 1

Tujuan Pembelajaran :

1. Siswa mampu mengidentifikasi teks negosiasi.

2. Siswa mampu mengidentikasi ciri teks negosiasi.

3. Siswa mengerti dan memahami struktur teks negosiasi.

Assalamualaikum wr wb anak-anak , apa kabar kalian hari ini? Ibu berharap kalian selalu sehat, selalu dalam lindungan Allah SWT , tak lupa selalu menjalankan perintah Allah dan selalu tetap semangat mengikuti PJJ. Anak-anak kelas X , Alhamdulillah kita masih bersua lagi dalam PJJ bahasa Indonesia, sebenarnya ingin sekali di semester genap ini kita bias bersua secara langsung di kelas , menatap wajah cantik dan ganteng kalian, tapi apa daya situasi dan kondisi belum memungkinkan. Tak apalah semoga ini tidak mengurangi rasa antusias kalian dalam belajar.

Sebelum pembelajaran hari ini kita mulai, ibu akan bertanya dulu boleh ya?

Pernahkah kalian mendengar kata negosiasi ? Pernahkah kalian bernegosiasi?

Ibu yakin istilah tersebut sudah tidak asing lagi bagi kalian bahkan kalian pun sudah sering mengadakan negosiasi. Hari ini pun secara tidak kalian sadari kalian sudah mengadakan negosiasi, entah itu dengan ibu , bapak , adik, kakak ataupun orang lain. Berkaitan dengan yang kita bicarakan tadi, materi hari ini adalah negosiasi. Baiklah anak-anak kita mulai pembelajaran kita hari ini.

A. Pengertian Negosiasi

Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi lain).

B. Tujuan Negosiasi

1. Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.

2. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama.

3. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).

C. Unsur-unsur pembangun teks negosiasi adalah

1. partisipan,

2. perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak,

3. ada pengajuan dan penawaran, dan

4. persetujuan atau kesepakatan.

D. Ciri-ciri Teks Negosiasi

1. Negosiasi menghasilkan sebuah kesepakatan.

2. Negosiasi menghasilkan keputusan dimana saling menguntungkan antara kedua belah pihak.

3. Negosiasi ialah salah satu sarana untuk mencari penyelesaian maupun jalan tengah.

4. Negosiasi lebih mengarah kepada tujuan praktis.

5. Negosiasi dilaksanakan demi memprioritaskan kepentingan bersama.

6. Negosiasi menyangkut sebuah rencana yang belum terjadi.

7. Didalam negosiasi selalu melibatkan antara dua belah pihak.

8. Negosiasi adalah kegiatan komunikasi secara langsung.

9. Teks negosiasi umumnya dalam bentuk dialog maupun diubah menjadi sebuah monolog.

E.Teks negosiasi dapat ditemukan dalam bentuk

1. Dialog (drama),

2. Gabungan antara narasi dan dialog seperti pada cerpen,

3. Penawaran

4. Permintaan barang.

E. Strategi-strategi yang tersirat dalam negosiasi ialah :

1. win-win strategy (strategi menang menang)

2. win-lose strategy (strategi menang kalah)

3. lose-lose strategy (strategi kalah kalah)

F. Struktut Teks Negosiasi

1. Orientasi

Orientasi ini ialah sebuah kalimat pembukaan maupun awalan untuk memulai percakapan sebuah negosiasi. Umumnya dapat berupa seperti : salam, sapa dan lainnya.

2. Permintaan

Si pihak yang ingin mengetahui sehingga menanyakan suatu barang ataupun permasalahan yang dihadapi.

3. Pemenuhan

Pihak yang terkait dengan si pihak permintaa, disini bertugas memberitahukan mengenai barang maupun obyek yang diinginkan atau membantu permasalahan yang dihadapi.

4. Penawaran

Sebuah klimaks atau puncak atas negosiasi karena terjadinya proses tawar menawar antara pihak satu terhadap pihak yang lain agar tercapainya sebuah kesepakatan dimana menguntungkan satu sama lainnya.

5. Persetujuan

Kesepakatan atas hasil penawaran atau negosiasi antara kedua belah pihak tersebut.

6. Pembelian

Terjadinya suatu transaksi jual beli antara masing- masing pihak yang berkaitan.

7. Penutup

Artinya kalimat penutup atau mengakhiri sebuah percakapan antara kedua pihak agar menyelesaikan suatu proses interaksi didalam negosiasi.

PRESENSI NEGOSIASI

KLIK DI SINI

Pertemuan ke-2

G. Kaidah kebahasaan Teks Negosiasi

1. Bahasa Persuasif

Bahasa persuasif adalah bahasa yang bertujuan untuk mengajak atau menarik perhatian. Misanya: “Mobil ini sangat bagus dan hemat bensin.”

2. Kalimat Deklaratif

Adalah kalimat yang memiliki fungsi menyatakan secara jelas dan memberikan informasi mengenai suatu barang atau objek negosiasi.

3. Bahasa Sopan

Untuk menghindari terjadinya kesalahpahaman, sebaiknya menggunakan bahasa yang sopan.

4. Konjungsi

Konjungsi adalah kata hubung. Dalam kaitannya, negosiasi memerlukan sebuah kata yang dihubungkan sehingga menjadi padu.

5. Kalimat Efektif

Kalimat efektif adalah kalimat yang lugas, jelas, dan padat. Artinya, informasi yang disampaikan jelas dan tidak bertele-tele.

6. Terdapat lawan bicara

Dalam negosiasi pastinya harus ada lawan bicara.

Misalnya menawarkan.

A : Selamat pagi, Pak. Saya ingin menawarkan mobil seharga 50 juta.

B : Apakah bisa dinegosiasikan lagi harganya?

7. Menggunakan Pronomina

Pronomina adalah kata ganti orang atau benda, seperti aku, dia, engkau.

8. Kalimat Langsung

Kalimat langsung adalah kalimat yang diucapkan langsung kepada orang yang dituju. Biasanya, kalimat langsung ditandai dengan tanda petik (“…”)

9. Kalimat yang menyatakan sepakat atau tidak.

10. Menggunakan kalimat perbandingan

H. Berikut ini adalah keterampilan-ketreampilan dalam bernegosiasi

1. Ketajaman pikiran/keahlian

2. Sabar

3. Kemampuan beradaptasi

4. Daya tahan

5. Kemampuan bersosialisasi

6. Konsentrasi

7. Kemampuan berartikulasi

8. Memiliki selera humor.

I. Contoh negosiasi dalam bentuk Dialog

Orientasi

Bapak Raffi: “Assalamualaikum, pak Bagus ada di rumah?”

Bapak Bagus: “Waalaikumsalam, kebetulan ini saya ada di rumah pak. Ayo masuk dulu masuk.”

Bapak Raffi: “Gimana pak Bagus? Sehat?”

Bapak Bagus: “Sehat, alhamdulillah sehat. Bapak sendiri bagaimana? Jadi, ada keperluan apa nih datang ke sini? Jarang-jarang lho kan orang seperti pak Raffi ini keluar rumah hahaha.”

Permintaan

Bapak Raffi: “Haha iya bisa aja nih pak Bagus. Jadi begini pak, saya dengar-dengar dari tetangga dan pak RW, katanya pak Bagus mau jual rumah yang ada di depan komplek itu?

”

Pemenuhan

Bapak Bagus: “Wah iya benar pak. Rumah itu memang mau saya jual. Agak repot juga kalau saya ngurus rumah dua-dua seperti sekarang ini. Kalau pun akan dikontrakan, rasanya saya harus keluar modal banyak lagi buat renovasinya. Karena kayaknya itu rumah harus direnovasi lagi biar orang tertarik. Jadi mendingan saya jual aja, nanti uangnya bisa buat nambah-nambah usaha toko depan rumah yang ini.”

Bapak Raffi: “Bapak Bagus ini memang jiwa wirausahanya sangat membara-bara ya haha.

Bapak Bagus: “Yah namanya juga buat hari tua, pak. Saya nggak mau ngerepotin anak-anak haha. Mereka juga kan sudah punya rumah masing-masing, jadi yang itu benar-benar nggak terpakai.”

Bapak Raffi: “Kebetulan maksud saya ke sini karena saya berminat untuk beli rumah tersebut pak. Tentunya kalau sesuai dengan keuangan saya ya, hehe.”

Bapak Bagus: “Wah kalau sama teman dekat sendiri nggak saya jual mahal, kok haha.”

Bapak Raffi: “Jadi berapa harganya nih, pak?”

Bapak Bagus: “Karena harus direnov lagi, saya pasang harga tanah sama bangunannya saja ya pak. Luas tanahnya 250 meter dan luas bangunannya 200 meter. Detail lainnya nanti bapak bisa lihat di sertifikatnya. Pakai ukuran tanah daerah sini dan harga bangunan sekarang ini, buat bapak saya jual Rp1,8 miliar saja pak.”

Penawaran

Bapak Raffi: “Hm.. begitu ya, saya kira nggak sampai segitu pak haha.”

Bapak Bagus: “Yah kalau buat orang lain tadinya saya pasang harga Rp2 miliar pak. Ditawar saja silahkan.”

Bapak Raffi: “Kebetulan budget saya sekarang ini cash cuma ada Rp1 miliar pak.”

Bapak Bagus: “Rp1 miliar saya rasa kurang pak. Nanti modal saya buat buka tokonya kan terbatas juga haha.”

Bapak Raffi: “Ahaha ya saya paham, pak. Tapi kalau bapak mau menunggu sampai bulan depan, saya bisa siapkan Rp1,5 miliar pak. Bagaimana?”

Persetujuan

Bapak Bagus: “Lho tidak apa-apa, pak. Saya jual santai ini, kok. Rp1,5 miliar ya pak.”

Bapak Raffi: “Kalau begitu yang Rp1,5 miliarnya saya jadikan uang muka saja ya pak. Nanti sisanya bulan depan saya lunasin sekalian kita omongin masalah notarisnya.”

Bapak Bagus: “Baik pak, kalau tidak repot juga nanti biar saya yang urus notarisnya haha.”

Pembelian

Bapak Raffi: “Wah alhamdulillah. Baik ini uangnya pak langsung saya bawa.”

Bapak Bagus: “Sebentar ya pak, saya ambilkan kwitansi dan materia dulu.”

Bapak Raffi: “Iya pak.”

Bapak Bagus: “Nah ini pak, silahkan tanda tangan.”

Penutup

Bapak Raffi: “Baik pak sudah. Kalau begitu saya pamit dulu ya pak. Senang berbisnis dengan bapak, hehe. Assalamualaikum.”

QUIZ KLIK DI SINI

PERTEMUAN KE- 3

J. Contoh Negosiasi dalam bentuk Surat Penawaran

Surat penawaran adalah surat yang dikirimkan oleh suatu perusahaan ditujukan kepada perusahaan lain yang berisikan penawaran barang/jasa.

1) Fungsi surat penawaran adalah sebagai berikut :

a. Untuk mengenalkan suatu produk kepada pihak lain

· b. Untuk melakukan kegiatan promosi

· c. Untuk meningkatkan pemasaran barang yang ingin dijual

· d. Sebagai alat untuk menjalin kerja sama dengan pihak lain

· e. Untuk membantu memperluas jaringan bisnis

2. Berikut hal penting yang harus dicantumkan dalam surat penawaran:

· a. Nama perusahaan yang memberikan penawaran

· b.Nama, jenis, mutu, merek, dan jumlah dari suatu produk yang ditawarkan

· c. Jumlah stok barang atau jasa yang dapat disediakan kepada konsumen

· d. Harga dari barang atau jasa yang ditawarkan

· e. Mencantumkan rincian kemudahan, seperti gratis ongkos kirim, service gratis, atau garansi

· f. Metode pembayaran yang dapat dilakukan oleh konsumen atau pembeli

· g. Cara pengiriman barang atau jasa kepada konsumen

· h. Menyertakan dokumen administrasi pendukung, seperti katalog produk, daftar rekam jejak, SIUP, dan NPWP

3. Sistematika surat penawaran

1.Kepala Surat/ Kop Surat

a) Nama lembaga/ Instansi/ Organisasi. Penulisannya menggunakan huruf besar/ capital.

b) Alamat, kontak telepon, website/email jika ada. Penulisannya menggunakan huruf besar dan kecil.

. 2. Tempat dan tanggal Surat

Tanggal surat merupakan keterangan yang menjelaskan lokasi dan waktu ditulisnya surat. Apabila lokasi penulisan

surat tersebut sudah dinyatakan dalam kepala surat, nama tempat tidak perlu dituliskan lagi.

. 3.Nomor Surat

Nomor surat meliputi nomor urut penulisan surat, kode surat, angka bulan, dan tahun.

. 4. Lampiran

Lampiran merupakan penjelas atas jumlah dokumen yang disertakan dalam surat tersebut. Lampiran berguna sebagai

penunjuk bagi penerima surat tentang adanya keterangan-keterangan tambahan selain surat itu sendiri.

. 5, Hal

Hal surat merupakan inti surat tersebut.

. 6. Alamat Penerima Surat

Dalam sebuah surat ada dua jenis alamat, yaitu alamat luar dan alamat dalam. Dalam contoh surat yang ditulis

alamat yang ditulis termasuk ke dalam alamat surat dalam. Oleh karena itu, penulisannya tidak didahului kata kepada.

. 7. Salam Pembuka

Salam pembuka berfungsi sebagai bentuk penghormatan. Lazimnya menggunakan kata Dengan hormat yang diikuti

dengan tanda baca koma (,). Salam pembuka lainnya yang digunakan oleh agama islam adalah

Assalamualaikum warahmatullah wabarokatuhu,.

. 8.Isi Surat

Terdiri dari bagian pembuka, isi atau maksud surat, dan penutup. Isi surat merupakan bagian terpenting karena bagian

tersebut merupakan wadah dari segala persoalan yang hendak disampaikan penulisnya.

. 9.Salam Penutup

Salam penutup yang lazim dalam surat dinas adalah hormat saya, hormat kami, atau wassalam.

. 10.Nama Jenis Pengirim

Pengirim surat adalah pihak yang menulis atau menyampaikan surat. Nama jelas oengirim biasanya dilengkapi dengan

tanda tangan dan nama terang pembuat surat.

4. Contoh surat penawaran

PT. Maju Jaya Cemerlang

Perlengkapan Furniture dan Alat Kerja Perkantoran

Jalan Hidup Raya nomor .50 Sumatra Barat

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Nomor : 001/MJC/ I/21 20 Januari 2021

Lampiran : 1 Halaman

Perihal : Surat Penawaran Barang

Kepada Yth.

Direktur PT. Aman Sejahtera

Di Tempat

Bersama surat ini, kami dari PT. Maju Jaya Cemerlang bermaksud untuk berterima kasih terhadap kesetiaan Anda dalam menggunakan produk furniture dari perusahaan kami. Selain itu, kami bermaksud untuk menawarkan produk terbaru kami.

Produk terbaru yang kami tawarkan adalah meja panjang untuk kegiatan bekerja para pegawai. Menggunakan kayu dari pohon jati, meja terbaru ini bisa tahan lama lebih dari 10 tahun. Spesifikasinya bisa Anda lihat di bawah ini:

• Merk : Meja NXL

• Jenis Barang : Meja Kerja

• Harga : Rp 8000.000,00

• Cara Pembayaran : Kredit/Debit

Kami berharap perusahaan Saudara berminat dan tertarik untuk menggunakan produk terbaru kami. Sebagai bentuk loyalitas perusahaan Saudara, kami akan memberikan potongan harga 15% apabila membelinya saat ini.

Informasi lebih lanjut mengenai produk terbaru bisa Saudara dapatkan dengan cara menghubungi kami.

Atas perhatian Saudara, kami mengucapkan terima kasih.

Hormat Kami,

Manager Maju Jaya Cemerlang

Faris Fathurrohman, MSI

Setelah mempelajari/menyalin materi ini isi presensi sebagai bukti keaktifan kalian mengikuti pembelajaran bahasa Indonesia.

PRESENSI NEGOSIASI PERTEMUAN KE-3 : KLIK DI SINI

PERTEMUAN KE- 4

K. Surat Perjanjian

1. Pengertian Surat Perjanjian adalah surat yang dibuat oleh suatu lembaga atau perorangan yang berisi perjanjian antara kedua belah pihak.

2. Unsur-unsur surat perjanjian

a.. Judul surat

b. Identitas kedua pihak, yaitu pihak penjual dan pihak pembeli.

c Isi surat perjanjian jual beli adalah pasal-pasal yang berisi hak dan kewajiban yang harus dilakukan oleh penjual

dan pembeli.

d. Titimangsa (tempat dan tanggal) pembuatan surat perjanjian.

e. Bagian akhir dicantumkan tanda tangan penjual dan pembeli yang disertai dengan materai secukupnya.

Jika perlu ditandatangani oleh saksi-saksi.

3. Contoh surat perjanjian

SURAT PERJANJIAN

Yang bertanda tangan di bawah ini,

Nama

: Maman Nurjaman

Alamat

: Jalan. Kosambi Baru No. 87, Jakarta Barat

Pekerjaan

: Karyawan Swasta

Selaku pihak kesatu, selanjutnya disebut penjual, dan

Nama

: Miftahul Huda

Alamat

: Jalan. Kosambi Baru No. 87, Jakarta Barat

Pekerjaan

: Karyawan Swasta

Selaku pihak kedua, selanjutnya disebut pembeli.

Pada hari ini Jum'at 12 Desember 2014 telah bermufakat dan menerangkan hal-hal sebagai berikut.

Pasal 1

Penjual menjual rumah yang terletak di Jalan Kosambi Baru No. 87, Kelurahan Duri Kosambi, Cengkareng, Jakarta Barat yang diketahui benar oleh pembeli.

Pasal 2

Dalam jual beli ini termasuk pula penyerahan dalam hal ini penerimaan hak milik penjual atas rumah tersebut dalam Pasal 1.

Pasal 3

Perjanjian jual beli ini disepakati dengan harga Rp.280.000.000 (dua ratus delapan puluh juta rupiah). Jumlah tersebut akan dibayarkan secara tunai oleh pembeli kepada penjual pada waktu penandatanganan surat perjanjian ini, dengan tanda terima/kuitansi tersendiri yang disaksikan oleh beberapa orang saksi, dan selanjutnya penjual menyerahkan semua surat rumah kepada pembeli.

Pasal 4

Segala tunggakan pajak dan lain-lain hingga saat ini adalah tanggung jawab penjual.

Pasal 5

Penjual memberi jaminan kepada pembeli, apabila ternyata pada kemudian hari terjadi hal-hal atau gugatan dari pihak lain atas rumah tersebut dalam Pasal 1.

Pasal 6

Pembaliknamaan (persil) yang dipersoalkan dalam perjanjian ini termasuk segala ongkos-ongkos atau biaya yang diperlukan merupakan beban pembeli.

Pasal 7

Sejauh diperlukan, penjual dengan ini memberi kuasa yang merupakan bagian yang tidak dapat dipisahkan dari perjanjian ini dan dengan hak substitusi kepada pembeli untuk mengurus perizinan jika ada, dalam hal ini pembaliknamaan yang bersangkutan atas nama penjual.

Pasal 8

Kedua belah pihak berjanji tidak akan membawa atau memperselisihkan ke muka pengadilan sebelum diusahakan sedapat mungkin untuk menyelesaikan perselisihan secara damai.

Pasal 8

Kedua belah pihak berjanji tidak akan membawa atau memperselisihkan ke muka pengadilan sebelum diusahakan sedapat mungkin untuk menyelesaikan perselisihan secara damai.

Pasal Penutup

Perjanjian ini dibuat dan ditandatangani dalam rangkap dua yang dua-duanya mempunyai kekuatan yang sama.

Jakarta, 22 Januari 2021

Pembeli Penjual

Mamam Nurjaman Miftahul Huda

Saksi-saksi :

1. Bejo Sutejo

2. Sopo Jarwo

CATATAN :

1. Pelajari / catat materi di atas.

2. Pertemuan yang akan datang / berikutnya ULANGAN HARIAN !

3. ISI PRESENSI BERIKUT SEBAGAI BUKTI KALIAN MENGIKUTI PJJ : KLIK DI SINI

PERTEMUAN KE-5

PENILAIAN HARIAN MATERI TEKS NEGOSIASI

SOAL : KLIK DI SINI