Властивості фокусу мови "Ієрархія критеріїв"

Ідея. В чому його суть.

Визначення. 

• Завжди є щось важливіше, ніж те, про що говориться в переконанні.

Питання. 

• Який критерій може бути набагато важливіший, ніж той що є?

Метафора: сортування файлів.

• Кожен раз користувач ПК сортує свої файли так, як йому важливо щоб вони були розташовані.

Задача. Що він робить та для чого.

Функція.

• Зміщує фокус уваги на більш важливий критерій.

Мета.

• Переоцінка переконання згідно критерію, що перевершує за значимістю того, який закладено в переконанні.

• Допомогти зрозуміти людині, що завжди є щось набагато важливіше ніж те, на чому зафіксований її фокус уваги.

Механізм. Як це працює.

Вплив: упущення носія важливого критерію.

Протидія: важливим є лише той критерій, який заявлений у переконанні.

Алгоритм. Як ним користуватись.

1. Виявити критерій, який закладено у запереченні.

2. Запропонувати інший, більш важливий критерій та дати відповідь.

Коучинг. Пошук відповідей.

• Що може бути важливішим чи ціннішим за те, про що говорить співрозмовник?

• Який може бути більш важливий критерій, ніж той, що закладений у переконанні?

• Чи так важливо дотримуватись критеріїв чи цінностей, які були заявлені в повідомленні?

• Що для Вас дійсно саме головне? 

• Що для Вас найголовніше? 

• Що для Вас є найціннішим? 

• Що може бути важливішим за те, про що Ви говорите? 

• Які у Вас цінності? 

• Це важливо так само, як і...? 

• Що може бути важливіше, ніж...?

Лінгвістика. Які слова використовуються?

Набагато важливіше...; Найважливіше...; Головніше...; Цінніше...; Ефективніше...; Корисніше...; Значніше...; Серйозніше...; Скоріше...; Швидше...; Вагоміше...; Сильніше...; Заради...; Простіше...; Насамперед...; Спочатку...; Більше значимо те...; Більш важливо, щоб...; Набагато важливіше розуміти, що...; Краще подумайте про те, що...; Велике значення має...; Першочергове значення має...; Принципове значення має...; Головне не те, що..., а те, що...; Важливо те, що...; Основним моментом є...; Найважливішим фактором є...; Адже важливіше...; Основним критерієм є...; Основним моментом є...; Основним є те...;