Властивості фокусу мови "Стратегія реальності"

Ідея. В чому його суть.

Визначення. 

• Будь-яке переконання має бути сенсорно підтверджуваним, ґрунтуватися на сенсориці, доказах, фактах.

Питання. 

• Які стратегії використовувались при створенні взаємозв'язку між елементом А та елементом Б?

Метафора: чорний ящик.

• Для того, щоб зрозуміти, що насправді відбулося на борту літака, слід вивчити інформацію, які знаходяться в чорній скрині.

Задача. Що він робить та для чого.

Функція.

• Зміщує фокус уваги на пошук відповіді на питання, як людина розуміє, що для неї є реально а що ні.

Мета.

• Показати клієнту, що можливо те, про що він говорить є лише вигадкою, а не дійсністю. 

• Допомогти людині виявити особисту стратегію реальності.

Механізм. Як це працює.

Вплив: 

Протидія: 

Алгоритм. Як ним користуватись.

1. Зрозуміти досвід: як людина пов'язує одне з одним.

2. Запропонувати новий досвід: спертися на сенсорику – показати, дати послухати, відчути особисто, пред'явити аргументи та факти.

Коучинг. Пошук відповідей.

• Як людина розуміє, що те, про що вона говорить - це справді так?

• Як клієнт зв'язав елемент А з елементом Б?

• На яких доказах ґрунтується висловлювання співрозмовника?

• Яким чином Ви пов'язали одне з одним? 

• Як ви розумієте, що одна подія пов'язана з іншою? 

• Яким чином Ви розумієте, що причина саме в цьому? 

• Як Ви сформували цей зв'язок? 

• Як Ви це усвідомили? 

• Як Ви дійшли такого висновку? 

• Як ви це зрозуміли? 

• Які ваші докази? 

• Чим доведете? 

• Є у вас чим підтвердити те, про що ви кажете?

Лінгвістика. Які слова використовуються?

Кажуть...; Пишуть...; Підтверджують...; Довели...; З точки зору...; За даними...; Відповідно до...; Підтверджено...; Повідомляють...; Оцінюють...; Посилаючись на...; За словами...; Досвід показує...; Стверджують...; Згідно з експериментами...; Виявили...; Поділилися думкою/результатом/дослідження...; Прийшли до висновку...; Як свідчить статистика...; Згідно з опитуванням серед...; Як вважають...; На думку...; В результаті дослідження/визначили...; Вважається що...; Якщо цитувати...;