Властивості фокусу мови "Намір"

Ідея. В чому його суть.

Визначення. 

• За будь-якою поведінкою чи висловлюванням людини можуть стояти безліч намірів, які є позитивними для неї самої.

Питання. 

• Яка позитивна мета чи намір цього переконання?

Метафора: телепатія. 

• Здатність персонажа проникати в голови інших осіб, щоб прочитати їхні думки або підкласти свої ідеї.

Задача. Що він робить та для чого.

Функція.

• Зміщує фокус уваги на позитивний намір, який стоїть за переконанням чи поведінкою.

Мета.

• Показати співрозмовнику, чого він насправді хоче доброго для себе, але через різні обставини сам цього не помічає.

• Допомогти клієнту зрозуміти його справжню мету.

• Непомітно для людини підкласти свою позитивну ідею так, щоб вона думала, ніби сама прийшла до такої думки.

Механізм. Як це працює.

Вплив: читання думок.

Протидія: в голову не залізти.

Алгоритм. Як ним користуватись.

1. Поставити себе у позицію співрозмовника і подумати, чого доброго для себе він хоче, дотримуючись цього переконання.

2. Сфокусувати його увагу на цей позитивний намір.

Коучинг. Пошук відповідей.

• Чого насправді доброго для себе хоче людина?

• Які бажання намагається реалізувати?

• Яку реальну мету намагається досягти?

• Який позитивний намір стоїть за такою поведінкою?

• Чого хоче отримати людина тримаючись за це переконання?

• Чого Ви конкретно хочете?

• Що Вам потрібно? 

• Яка у Вас мета? 

• Чого Ви намагаєтесь досягти? 

• Які Ваші справжні наміри? 

• Навіщо Вам це? 

• Чого Ви бажаєте? 

• Що Ви збираєтесь робити?

Лінгвістика. Які слова використовуються?

Ви хочете...; Ви маєте намір...; Ви бажаєте...; Ви збираєтеся...; Ви будете...; Ви натякаєте...; Ви думаєте...; Ви кажете...; Ви пояснюєте...; Ви озвучуєте...; Ви вважаєте...; Ви припускаєте...; Ви запевняєте...; Ви маєте на увазі...; Ви запитуєте...; Ви розмірковуєте...; Ви плануєте...; Ви вказуєте...; Ви домагаєтесь...; Ви шукаєте відповіді на...; Ви потребуєте...; Вас влаштовує...; Вас цікавить...; Вам цікаво...; Вам необхідно...; Таким чином, Ви хочете вказати на...; Суть Вашого висловлювання у тому, що...; Ви дали зрозуміти, що...; Судячи з ваших питань...; Мета вашого дзвінка...; Судячи з усього...; Ваша мета, в...; Вам важливо довести, що...; Можливо, Вам необхідно...; Вважаю, що Вас цікавить...; Ви ж розумієте, що...; Я можу припустити, що...; Складається думка, що...; Думаю, Ви...;