Властивості фокусу мови "Протилежний приклад"

Ідея. В чому його суть.

Визначення. 

• У будь-якому правилі можна знайти виняток, який може стати новим правилом.

Питання. 

• Який приклад можна навести, щоб він став тим самим винятком із основного правила?

Метафора: вимикач для світла.

• Бувають ситуації коли його слід включати, а бувають ситуації коли його слід виключати.

Задача. Що він робить та для чого.

Функція.

• Зміщує фокус уваги на те, що у правилі може бути виняток.

Мета.

• Показати співрозмовнику, що з тих правил, яких він дотримується, іноді слід робити виняток, щоб досягти потрібного результату.  

• Створити нове правило. Сформувати новий стереотип.

• Знайти стратегію досягнення мети у іншому досвіді, яка може підійти клієнту.

Механізм. Як це працює.

Вплив: виняток із правила скасовує правило.

Протидія: випадково може статися будь-що.

Алгоритм. Як ним користуватись.

1. Виявити ймовірний критерій у запереченні людини.

2. Сформувати виняток із правила, виходячи з цього критерію, та дати відповідь.

Коучинг. Пошук відповідей.

• Чи може бути виняток із цього правила?

• Чи бувало в досвіді людини по-іншому?

• Чи є протилежні приклади у світі або в досвіді інших людей?

• Чи бувало у Вашому досвіді інакше? 

• Може, пригадаєте випадок, коли було по-іншому? 

• Може Ви знаєте людей, у яких було також, а потім стало по-іншому? 

• Чи не вважаєте, що іноді можуть бути і винятки з правил? 

• Ніколи? Ніколи? Ніколи? 

• Ні разу? Ні разу? Ні разу? 

• Усе? Усе? Усе? 

• А чи є докази зворотного? 

• Ви не разу не робили винятки із правил?

Лінгвістика. Які слова використовуються?

Іноді...; Одного разу...; Буває...; Ось у мене, один раз...; За певних умов...; У різних ситуаціях...; В залежності від ситуації...; В деяких випадках...; В рідких випадках...; У особливих випадках...; Може бути так..., а може бути так...; Іноді, може бути так...; Виняток становить...; Бувають винятки, коли...; Буває по-різному, наприклад...; Може статися і протилежне...; Протилежністю є...; Як виняток...;