Властивості фокусу мови "Модель світу"

Ідея. В чому його суть.

Визначення. 

• Кожна людина по-своєму дивиться на ситуацію та має свою точку зору з приводу того чи іншого судження.

Питання. 

• На яку референтну групу людей можна зробити посилання, щоб переоцінити заперечення?

Метафора: передавач сигналу.

• Не є джерелом сигналу, а лише передає його.

Задача. Що він робить та для чого.

Функція.

• Змістити фокус уваги на точку зору або цитату групи людей, чи окремої людини, організації, ЗМІ тощо.

Мета.

• Показати співрозмовнику, що в думці певної групи людей є цінна інформація, яка може допомогти впоратися з поточною проблемою.

• Підтримати, зорієнтувати, стимулювати людину в досягненні мети.

• Підняти настрій та надихнути. Допомогти знайти спокій та впевненість в собі.

Механізм. Як це працює.

Вплив: думка більшості завжди правильна.

Протидія: кожен має свою психологічну реальність.

Алгоритм. Як ним користуватись.

1. Підібрати модель світу референтної групи осіб, з якої висловлювання буде не настільки однозначним.

2. Дати відповідь, посилаючись на цю групу.

Коучинг. Пошук відповідей.

• Якщо на це подивитися з іншого погляду?

• Думка якої референтної групи осіб може вплинути на співрозмовника?

• Чи знаєте ви групу осіб, яка може спростувати ваше висловлювання? 

• Яка авторитетна група осіб має іншу точку зору щодо цього? 

• Які фахівці у вашій галузі можуть вважати інакше? 

• Якій групі людей Ви повірили б більше?

Лінгвістика. Які слова використовуються?

Кажуть...; Пишуть...; Підтверджують...; Довели...; З точки зору...; За даними...; Відповідно до...; Підтверджено...; Повідомляють...; Оцінюють...; Посилаючись на...; За словами...; Досвід показує...; Стверджують...; Згідно з експериментами...; Виявили...; Поділилися думкою/результатом/дослідження...; Прийшли до висновку...; Як свідчить статистика...; Згідно з опитуванням серед...; Як вважають...; На думку...; В результаті дослідження/визначили...; Вважається що...; Якщо цитувати...;