International Business and Logistics

At the end of the course, the student should be able to develop the competencies to analyze conflicts through negotiation, using a conflict resolution model. The student should possess or develop the knowledge of basic aspects when negotiating, for example, negotiation planning and implementation, factors that influence the process and outcome of any negotiation, and negotiation in an international context.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

• Analizar conflictos

• Utilizar modelos de negociación para la resolución de conflictos.

• Desarrollar los conocimientos básicos sobre los aspectos de negociación en temas relacionados con la planeación y la implementación de estrategias y acciones, además de identificar los factores que impactan el proceso y el resultado de una negociación.

• Comprender, a detalle, el papel de la negociación en el contexto de las ventas y las comparas internacionales.

At the end of this course, students will have the following skills:

• Apply different theories of competitiveness in order to achieve competitive advantages in a real situation.

• Analyze different groups and blocks of nations based on established criteria.

• Develop reports of strategies that contribute in creating or building competitiveness at different levels: individual, organizational, national, and regional in an international business environment.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

• Identificar y conocer las oportunidades y amenazas que los tratados de libre comercio representan para el desarrollo de los negocios.

• Comparar las ventajas y las desventajas entre los diferentes tratados, acuerdos económicos y comerciales.

• Aplicar sus principales disposiciones en el contexto de las negociaciones entre países.

At the end of this course, students will be able to understand that the value chain of a company is determined by how its different activities are integrated internally first and then along the supply chain. Also the student will be able to improve the supply chain flow by applying an analysis of value stream using quantitative methods. As well, the student will be able to understand how a supply chain is integrated, how to identify primary and secondary participants and the relationships among them, recognizing the key logistics activities and support activities involved. In addition, the student will differentiate the value-creating activities in a supply chain from other activities that do not add value, in order to propose initiatives to remove them. Finally, the student will understand the importance of logistics activities and their relationship with the effective and efficient delivery of the value proposition of the company to its customers.

El alumno será capaz de comprender que la cadena de valor de una empresa está determinada por la manera en que las diferentes actividades de la misma se van integrando primero internamente y luego a lo largo de la cadena de suministro y que sea capaz de mejorarla mediante la aplicación de análisis de corriente de valor usando métodos cuantitativos. Conocer cómo se integra una cadena de suministro, identificar a sus participantes primarios y secundarios y las relaciones entre ellos, reconocer las actividades logísticas clave y de soporte implicadas. Diferenciar las actividades creadoras de valor en una cadena de suministro de las que no crean valor y sí añaden costo para proponer iniciativas que las eliminen y hagan esbelta la cadena de suministro. Entender la importancia de las actividades logísticas y su relación con la efectiva y eficiente entrega de la propuesta de valor de la empresa a sus clientes.