Marketing and Analysis

After completing the course, the student will be able to solve problems and make decisions through the use of quantitative and optimization models.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de resolver problemas y tomar decisiones a través de la utilización de modelos cuantitativos y de optimización.

At the end of the course, the student will be familiar with the marketing field and understand the factors that affect firms and their environments. Students will understand the evolution of the marketing concept, Creativity, information and market research systems, market segmentation, consumer purchasing behavior, business markets, product development strategies, pricing, distribution, and promotional mix. Students also analyze the marketing of services, international marketing, and creativity.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

• Conocer lo referente a la evolución del concepto de Mercadotecnia, la Creatividad, los sistemas de información e investigación de mercados, la segmentación de mercados, el comportamiento de compra del consumidor y el mercado de negocios, así como el desarrollo de estrategias de producto, precios, distribución y mezcla promocional. Se analiza también lo referente a Mercadotecnia de Servicios, Mercadotecnia Internacional y creatividad.

• Comprneder los factores que afectan a las empresas y su medio ambiente.

Upon completion of this course, students will understand how sales administration is carried out, the sales process; sales negotiations; and professionalization of the sales function. Students learn to manage a team of salespeople; study and practice the different sales and negotiation processes, identify sales opportunities through telemarketing; and how to create long-term relations with consumers.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de conocer cómo se lleva a cabo la administración de ventas, el proceso de las ventas y la profesionalización de la actividad de ventas; administración de ventas; negociación para las ventas; procesos de ventas; profesionalización de las ventas.

At the end of this course, the student will be able to formulate product, price, promotion and distribution strategies that maximize the value to the organizational customer from the viewpoint of the extended enterprise, which takes into consideration the virtual organization between suppliers, manufacturers, distributors, and end consumers; industrial analysis; supply chain; organizational buyer behavior; marketing strategies; relational marketing; technological platforms.

Al finalizar este curso, el estudiante será capaz de desarrollar estrategias de producto, precio, promoción y distribución que maximicen el valor al cliente organizacional, teniendo como perspectiva la empresa extendida que considera la organización virtual entre proveedores, manufactureros, distribuidores y usuarios; análisis industrial; cadena de valor; comportamiento de compra organizacional; estrategias de mercadotecnia; mercadotecnia de relaciones; plataformas tecnológicas.

The student will become acquainted with International Marketing tools, with a globalization approach; an efficient combination of the standardization strategy and local adaptation; inter-cultural differences; analysis of manageable and unmanageable variables for international markets; global standardization and local adaptation marketing strategy; creation of new basic and complementary services; development of products and services; past and future trends of international trade; analysis of the internal and external environments; strategic planning of ways of entry into an international market.

El alumno conocerá las herramientas para las Estrategias de Mercadotecnia Internacional, con el enfoque de globalización: Una combinación eficiente de la estrategia de la estandarización y la adaptación local; diferencias interculturales; análisis de las variables incontrolables y controlables para los mercados extranjeros; estrategia de mercadotecnia global de estandarización y adaptación local; creación de nuevos servicios básicos y complementarios; desarrollo de productos y de servicios; tendencias pasadas y futuras del comercio internacional; análisis del ambiente interno y externo; planeación estratégica de formas de entrada a un mercado internacional.

Upon completion of this course, students will design a quantitative market research project that includes setting out the objective of the study; selecting the sampling method and sufficient sample size; designing the questionnaire or measuring tool based on the different types of scales that exist; and subsequently analyzing the data in univariate and bivariate form using the statistics package SPSS to produce a report of the results.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

• Diseñar una investigación de mercados cuantitativa que incluya: planteamiento de los objetivos de información, selección del método de muestreo y del tamaño de muestra adecuados;

• Diseñar el cuestionario o instrumento de medición en base a los diferentes tipos de escalas que existen,

• Analizar los datos en forma univariada y bivariada utilizando el paquete estadístico SPSS,

• Elaborar un reporte de resultados.

At the end of this course, students will be able to structure an allocation and pricing system that integrates financial tools, thus generating a complete view of these elements that are required in the implementation of marketing both domestically and internationally.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de estructurar un sistema de asignación y fijación de precios integrando herramientas financieras, generando una visión completa de estos elementos que son necesarios en la aplicación de la Mercadotecnia tanto a nivel nacional como internacional.

Upon completing this course, students will be able to identify business opportunities and develop new products in national and international markets, establish a procedure to manage existing products with a global view, and build, measure and manage brand equity.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de identificar oportunidades de negocio y desarrollar productos a nivel nacional e internacional, establecer un procedimiento para la administración de productos existentes con un enfoque global y construir, medir y administrar el valor de marca.

After completing the course the student will be able to plan and design a marketing communication campaign using the digital platforms most suited to the communication needs of a brand and the profile of the target clients and consumers. To achieve this, the student will understand consumer use of new communications technologies in order to choose the most suitable channels for the campaign.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de planificar y diseñar una campaña de comunicación de mercadotecnia empleando las plataformas digitales más adecuadas a las necesidades de comunicación de una marca y al perfil de sus consumidores y clientes meta. Para lograr esto el alumno entenderá el consumo de las nuevas tecnologías de comunicación por parte de los consumidores con el fin de elegir los canales más pertinentes en la campaña.