Negocios Internacionales y Logística

At the end of the course, the student should be able to develop the competencies to analyze conflicts through negotiation, using a conflict resolution model. The student should possess or develop the knowledge of basic aspects when negotiating, for example, negotiation planning and implementation, factors that influence the process and outcome of any negotiation, and negotiation in an international context.

Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

• Analizar conflictos

• Utilizar modelos de negociación para la resolución de conflictos.

• Desarrollar los conocimientos básicos sobre los aspectos de negociación en temas relacionados con la planeación y la implementación de estrategias y acciones, además de identificar los factores que impactan el proceso y el resultado de una negociación.

• Comprender, a detalle, el papel de la negociación en el contexto de las ventas y las comparas internacionales.