會讀書? 讀書會
… 「禍兮福之所倚，福兮禍之所伏」… 更高更廣的視野 … 訂一個對生命更有意義的目標 ... 採取必要的行動 … 愛迪生 … 燈泡是一千次步驟的結晶 … 真誠 … 誠實的人容易面對自己 …
~ 周行一。臺灣 TW
… 關鍵性 … 據我所知，幾乎沒有一個國家將這種產業叫做傳統產業 … 就以螺絲來說 … 再以紡織 … 研磨技術 … 化學工業應該是國家的關鍵性工業 …
~ 李家同 (19390105 - )。臺灣 TW
… 手機成癮怎麼辦 ? … 適度「出任務」 … 用科技解決問題 … 諮商心理師陳志恆 … 給孩子任務 … 滿足不同家庭成員的期待 …
尚瑞君認為「真實生活中的成就感」是戒除 3C 成癮的一大解藥 … 在現實生活中找出強項 … 鼓勵與賞識 … 有能力的，就不必沉迷在虛擬世界中刷存在感。 … 反映 … 空虛與寂寞。「你有多久沒有和孩子好好說話了 ? 」… 自信和責任感，有能力承擔生命的 …
~ 20201204聯合報。臺灣 TW
看見無知? 爬出泥沼? 清除信念? 避免盲從?
~ 5. 顯化運命? (r5)．美夢成真需求層次? ．大人。臺灣 TW
會讀書? 讀書會 | DAPP 1st BOOK 《 Hello World：Being Human in the Age of Algorithms / 打開演算法黑箱 》
會讀書? 讀書會 | 3rd DAPPBOOK《奮起臺灣．IBM Way: Insights into the World's Most Successful Marketing Organization》
會讀書? 讀書會 | 7th DAPPBOOK《先知》the prophet
會讀書? 讀書會 | DAPPBOOK9《The Deepest Acceptance ．不再試著 修補生命》
會讀書? 讀書會 | DAPPBOOK10《AI 大局：鳥瞰人工智慧技術全貌，重塑AI時代的領導力 》
這裡? 臺灣?
訓練身心? 覺察思緒? 重新建構? 接納全部?
~ 5. 顯化運命? (r5)．美夢成真需求層次? ．大人。臺灣 TW
會讀書? 讀書會 | 3rd DAPPBOOK《奮起臺灣．IBM Way: Insights into the World's Most Successful Marketing Organization》
會讀書? 讀書會 | 7th DAPPBOOK《先知》the prophet
會讀書? 讀書會 | DAPPBOOK9《The Deepest Acceptance ．不再試著 修補生命》
會讀書? 讀書會 | DAPPBOOK10《AI 大局：鳥瞰人工智慧技術全貌，重塑AI時代的領導力 》
顯明 ? 所是 ?
本書有一章的標題為「建立一個以全面銷售為導向的環境」，我希望美國的經理人都能悟出其中的道理。 羅傑斯語帶保留地說，許多公司不把員工和顧客當一回事，但 IBM 可是把行銷人當成公司的英雄，是 VIP。他說：「讓我們正視這件事，銷售人員乃是一切事業的源頭。」…
~ p.1 ．序文．湯瑪士 J. 彼得斯 (Thomas J. Peters．19421107 -。美國 US )．《奮起臺灣．IBM Way: Insights into the World's Most Successful Marketing Organization》 勃克．羅傑斯 (Buck Rodgers．註：FG (Buck) Rodgers從1967年10月至1970年10月領導數據處理部門，當時他擔任IBM董事，後來擔任市場營銷副總裁。Rodgers於1950年加入IBM，並於1984年7月退休。source：https://www.ibm.com/ibm/history/exhibits/dpd50/dpd50_5406RFG.html)。美國 US
力量從來都是由正在觀看的你而來?
~「DAPPBOOK『會讀書?』讀書會」．友義科技 (SSME)。臺灣
《AI 大局：鳥瞰人工智慧技術全貌，重塑AI時代的領導力 》適合高階經理人、資訊技術主管、一般大眾閱讀 …
~ 粘馨云。臺灣
【業界聯合推薦】
▌中國信託金控∣技術長／賈景光
▌台北榮民總醫院∣副院長／陳適安
▌台積電∣資訊技術組織主管／陳文耀
▌群光電子∣總管理處資訊長／張玉雲
▌群益金鼎證券∣總經理／賈中道
▌聯發科∣資訊工程本部總經理／李益青
▌聯齊科技∣產品發展總監／小長井教宏
「IBM的工作在高度競爭的市場下需要保持彈性，才能持續向我們的勞動力注入高價值的技術。」
~ 巴比尼 (Ed Barbini)。US
所看的是甚麼無關緊要? 重要的是在看的我是誰?
~ 大人。臺灣
不在哪本書? 而在看的你?
~ 讀書會4小太陽 ．會讀書? 讀書會。臺灣
對時光隧道最適當的形容，應該是：一個沒有時間的世界。這裏頭，一切發生過的事情，不論是先是後，可以同時呈現。時光隧道裏的一百年，可能只是世上的一天。時光隧道裡的一天，也可能是世上的一百年。
~ P. 6 由照片看歲月 - 「小太陽」重排前言．《小太陽》． 子敏．林良 (19241010 – 20191223)。臺灣
從教育的觀點來看，這個課程，對她太早，何必現在教她。從「個人福利」的觀點來看，我又豈肯拿自己寶貴的生命來滿足她的好奇心? 雖然我是很愛她。
~ P. 159 我的「白髮記」．《小太陽》． 子敏．林良 (19241010 – 20191223)。臺灣
因此她們必須學習「挨打」，培養一種巴掌汙損不了的尊貴。在巴掌的汙泥中，她們是潔淨的白蓮花。這就需要一點適當的「打架教育」了。
~ P. 197 「打架教育」．《小太陽》． 子敏．林良 (19241010 – 20191223)。臺灣
「打架教育」的目標是「增長個體挨打的經驗，解開肉體痛苦與自卑間的聯結，使受教育者培養一種暴力所不能征服的堅強，侮辱所不能汙損的尊貴。」...
它使兩個孩子受完了「打架教育」以後，同時也發現彼此都已經「長大」，她們應該比從前「更」互相尊重了。
它同時也使兩個大人發現了自己的疏忽，有機會及時改正。
~ P. 198 「打架教育」．《小太陽》． 子敏．林良 (19241010 – 20191223)。臺灣
When you stop and think about it, common sense is really special – not common. 好好想想，你就會知道常識其實很特別，一點也不平常。
~《奮起臺灣》
I can’t change the direction of the wind, but I can adjust my sails. 我不能改變風向，但可以調整風帆。
~《奮起臺灣》
Every one of us has in him a continent of undiscovered character. Blessed is he who acts the Columbus to his own soul. 每個人的個性中都有一塊尚未發現的大陸，能像哥倫布一樣探索的人是有福的。
~《奮起臺灣》
The more I want to get something done, the less I call it work. 越不視為工作就做得越好。
~《奮起臺灣》
A ship in harbor is safe, but that is not what ships are for. 船舶在港中固然安全，但這並非船的用途。
~《奮起臺灣》
When patterns are broken, new worlds can emerge. 打破定見，新世界才能出現。
~《奮起臺灣》
Only the educated are free. 真明白事理的人才自由。
~《奮起臺灣》
讓我們正視這件事，銷售人員乃是一切事業的源頭…
~ 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
溝通即銷售? 銷售是一種修練、專業和服務? 創造可能服務對象價值? 以服務為導向的銷售架構? 相信信任是銷售的磐石? 人人都擁有銷售天賦? 受啟發的行動將釋放銷售力量? 組織是人的團隊合作, 銷售是組織的價值主張?
~ Top Sales。臺灣
原著：勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA) / Copyright © by Buck Rodgers
原著書名：THE IBM WAY - Insights into the World's Most Successful Marketing Organization
中文書名：奮起臺灣 - IBM 的傳世寶
譯者：李成嶽
出版者：瀚文出版事業有限公司
初版日期：2001年10月第一刷
Anything will give up its secrets if you love it enough. 只要你愛它夠深，任何事物都會傾吐它的祕密。
~ 《奮起臺灣》
會讀書? | 讀書會3
目錄 | 共 10 章
The man who insists upon seeing with perfect clearness before he decides, never decides. 堅持要搞清楚才下決定的人，永遠作不出決定。
~ 《奮起臺灣》
「IBM的成長一直是建立在那些人所共知的觀念和原則上…像是貼心週到、溫和有禮與言行一致。」~ P.1 序言
~ 《追求卓越》作者 湯瑪士．彼德斯．《奮起臺灣》
「多數公司光會招攬新顧客，卻不懂得怎樣保住舊客戶。」而IBM就長於藉著服務攬住客戶的心…~ P.2 序文
~ 《追求卓越》作者 湯瑪士．彼德斯．《奮起臺灣》
這些訊息沒什麼深奧，可是你一定會覺得奇怪，為何沒什麼人願意照著做? 坦白說，我也不曉得原因，也許是大家都陷於「天下沒那麼便宜的事」的迷思中，結果簡單的道理就視而不見了…~ P.3 序文
~ 《追求卓越》作者 湯瑪士．彼德斯．《奮起臺灣》
他們把這些事開腸破肚，再三分析，弄得手術台血淋淋的…P.11 前言
~ 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
這是第一本由IBM高層職員所寫有關IBM的書，…，這本書，如果能提升其它公司的生產力和獲利，那麼我們都會受益；要是競爭對手也改善作業，努力縮短差距，IBM必會感受到那股壓力，樂意接受挑戰…~ P.14 前言
~ 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
本書揭露了IBM的心與魂?
它在門後的想法和做法?
什麼是它決策的中心思想?
什麼是它認為重要的和如何排定行事的先後? ...
最重要的是，你將有機會仔細端詳IBM的推銷和行銷作業，而我會把IBM之所以會是IBM的原因和盤托出...
~ 前言．組織的唯一寶貝就是它的原則 ．第一章 企業經營與理念．《奮起臺灣》
我要IBM的推銷員受人尊敬、稱讚，我也要他們的妻子兒女以他們為榮…
~ 老湯瑪士．約翰．華生。美國 (Thomas John Watson, Sr. 18740217 - 19560619。USA)
老華生在1914年成立IBM時就制定了，準則很簡單，公司從上到下沒有一個人不懂，它們是：
尊重每一個人
盡可能提供顧客最好的服務
凡事追求卓越
在制定政策和採取行動時，必須有一套足以依循的原則，…
~ 小湯瑪士．華生。美國 (Thomas Watson, Jr.。USA)
There are no speed limits on the road to excellence. 邁向卓越之路並無速度限制。
~ 《奮起臺灣》
我把公司按順序得處理的事情看成是一組大小不等的盒子，一個套一個，從最大的公司政策到最小的個人推在盒子裡的紙張…
~ P.39 第二章 領導．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
要是你不把家庭、社會責任或價值觀放在心上，光會工作而置其它的事不顧，那麼你的問題就大了…
~ P.47 第二章 領導．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
要建立起以銷售為導向的環境，這個公司無須大、無須有錢，只要有決心，有時候還得不講情面…
~ P.59 第三章．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
公司不能把這種觀念只做籠統的規定，必須給員工日常工作訂出細部的做法。IBM的銷售工作說明書，不僅暗示每名員工得對顧客負責，還表明這會影響他的考績。讓員工知道會考核他們，這一點很重要，並且還真得這麼做才行。
就以銷售的後勤工作來說，必須訂出考核的標準，譬如這麼說，「你得花二成時間跟行銷代表到實地去」或「我們希望你參加八場行銷會議」或「你必須接洽十個顧客」
管理者有時候得像馬戲班裡走鋼索的賣藝人，膽大心細地從眼前的問題走向未來的目標。
~ P.113 第五章 著眼於未來的行銷．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
人們之所以會買什麼，是因為它能做什麼，而不是因為它是什麼。…
~ P.143 第六章 心存解決問題之銷售．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
顧客在上而執行長在下，你就能看清公司的目標，何者當以為重。
~ P.163 第七章 立即回應顧客．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
老華生打從一開始就知道，要把員工卡在層層的組織體系裡，就根本孕育不出「公司興業家」(corporate entrepreneurs) 。
~ P.223 偉大才能持久．第十章 興業家精神．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
雖然IBM從事於高科技中的資訊產業，但它卻嘗試投射出溫柔、祥和與友善的聲音，而不是叫囂、威脅或滿嘴術語。
我願所有企業也能像IBM一樣，告訴員工下面這段話，作為道德行為的規範。
~ P.239 後語．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)
這段話在IBM的四十萬名員工當中流傳，無人為忤：
你要為自己的行為負責，這不是一件簡單的事。日後當你面臨道德上的問題而不知何從時，不妨自問這句話：如果在同事﹑朋友﹑甚至家人的目光注視下，你會不會為所作的決定感到心安? 要是你能坦然以對，那個決定可能是對的。
~ P.240 後語．《奮起臺灣》． 勃克．羅傑斯。美國 (Buck Rodgers。USA)