Hoe LinkedIn voor bedrijven te gebruiken

Voor B2B (business-to-business) ondernemingen is het gebruik van LinkedIn voor bedrijven een no-brainer. Er is geen ander platform zoals dit, met meer dan een half miljard professionals die bijeenkomen om te netwerken, te leren en mogelijk zaken te doen.

LinkedIn is het beste sociale netwerk voor het genereren van B2B-leads, goed voor meer dan 80% van alle B2B-sociale leads. Beïnvloeders op senior niveau zijn goed voor meer dan 60 miljoen LinkedIn-leden, met 40 miljoen in besluitvormingsrollen.

De voordelen van het gebruik van LinkedIn voor bedrijven liggen voor de hand.

De fundamentele vraag is: hoe kan LinkedIn zakelijk worden gebruikt?

Veel bedrijven aarzelen om het platform te gebruiken omdat ze niet weten waar ze moeten beginnen. Als je je overweldigd voelt door alle keuzes, zal dit artikel de vele functies en tactieken uitleggen, zodat je actie kunt ondernemen.

LinkedIn-bedrijfspagina’s

Een LinkedIn-bedrijfsprofiel kan uw bedrijf helpen reputatie te verwerven, de zoekmachineoptimalisatie (SEO) te verbeteren en nieuwe methoden te vinden om zichzelf op de markt te brengen.

Als uw consumenten op LinkedIn zitten, zou uw organisatie dat ook moeten zijn.

Lang voordat het verkoopproces begint, doen kopers online onderzoek naar bedrijven en verkopers. Je moet aanwezig zijn.

Wanneer verkoopleads meer willen weten over uw bedrijf, is LinkedIn een van de eerste plaatsen waar ze naartoe gaan. Google en andere zoekmachines hechten veel waarde aan LinkedIn-resultaten, tot het punt waarop uw LinkedIn-bedrijfspagina mogelijk hoger scoort op Google dan uw website.

LinkedIn-zoekopdrachten gebruiken voor verkoopprospectie

LinkedIn, ‘s werelds grootste professionele netwerk, met een database van een half miljard professionals. Belangrijk is dat deze personen LinkedIn gebruiken om zaken te doen, professioneel te netwerken en van anderen te leren.

De grootste prestatie van LinkedIn kan echter zijn deze enorme pool van verkoopvooruitzichten te overtuigen om hun eigen informatie bij te werken. Simpel gezegd, LinkedIn functioneert op dezelfde manier als een zichzelf bijwerkend CRM-systeem (Customer Relationship Management).

Er is geen andere sociale site waarmee u naar mensen kunt zoeken op basis van functietitel, branche, anciënniteit en andere criteria. Zelfs de uitgebreide (en griezelige) gegevens van Facebook-advertenties bieden niet hetzelfde niveau van professionele zoekopdrachten.

Te veel verkopers weten niet hoe ze LinkedIn voor zaken moeten gebruiken, wat zowel een probleem als een kans is. In plaats van verbindingsverzoeken te sturen naar degenen die echt van hen kunnen kopen, ontwikkelen ze een netwerk van collega’s, vrienden en concurrenten.

Triggergebeurtenissen of verkoopkansen vinden

Wanneer u een prospect of mogelijke partner voor het eerst ontmoet of contacteert, is de realiteit dat slechts een klein deel van hen klaar is om in actie te komen. Het is gewoon een spel met cijfers.

Wanneer de omstandigheden van een prospect veranderen, vindt er een “trigger-gebeurtenis” plaats en heeft u een beperkte kans om aan hen te verkopen.

Op LinkedIn kunt u verschillende signalen volgen om u te waarschuwen voor gebeurtenissen die moeten worden opgevolgd. Een verschuiving in de besluitvormingsfunctie van een koper biedt bijvoorbeeld de mogelijkheid om een ??nieuwe relatie in die organisatie te ontwikkelen en tegelijkertijd een bestaande relatie te benutten bij de nieuwe.

LinkedIn gebruiken Zoeken naar zakelijke partners voor doorverwijzing

Het vinden en cultiveren van verwijzingspartnerschappen is een onderbenutte LinkedIn-zoekmethode. Als deze relaties eenmaal tot stand zijn gebracht, kunnen ze een betrouwbare bron van verkoopleads voor uw bedrijf zijn.

Mensen werken graag samen met mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. In deze procedure zijn verwijzingen een tijdsbesparing.

Waarom zou u niet dezelfde strategieën gebruiken om wederzijds voordelige zakelijke relaties te ontwikkelen als u LinkedIn gebruikt om verkoopleads te verkrijgen?

Via LinkedIn heb ik een aantal zakelijke banden gelegd.

Het vinden van andere bedrijven op LinkedIn heeft het voordeel dat u mensen kunt doorlichten op basis van hun profiel, aanbevelingen, inhoud en eventuele gedeelde relaties. Het bijwonen van persoonlijke bijeenkomsten kan tijdrovender en ineffectief zijn dan het gebruik van LinkedIn voor professioneel netwerken.

Contentmarketingstrategie voor LinkedIn

LinkedIn-updates hebben bewezen de meest effectieve techniek voor contentmarketing op het platform te zijn.

LinkedIn-updates zijn de laatste tijd enorm populair geworden, omdat het algoritme van het bedrijf de focus heeft verlegd van artikelen naar updates. Marketeers die op deze trend inspeelden, konden honderdduizenden of miljoenen views genereren voor hun inhoud.

Dit heeft geresulteerd in een groot aantal volgers voor deze mensen en hun bedrijven.

Hoewel virale hits niet de norm zijn voor de typische gebruiker, kan een bericht met het juiste onderwerp nog steeds duizenden weergaven opleveren.

LinkedIn-artikelen

Het publiceren van artikelen op LinkedIn kan uw bedrijf helpen materiedeskundigheid op te doen en nieuwe prospects te creëren.

Gepubliceerde artikelen zien er fantastisch uit op persoonlijke LinkedIn-accounts en helpen uw personeel autoriteit te verwerven. Werknemersbelangenbehartiging kan artikelen helpen om veel aandacht te krijgen door ze te delen op LinkedIn-bedrijfspagina’s (hieronder).

Een ander voordeel van publiceren op LinkedIn is de SEO-kracht ervan. Vanwege zijn omvang als platform beschouwt Google het als een betrouwbare bron. Dit betekent dat als u concurreert om een ??bepaalde zoekterm, LinkedIn mogelijk een artikel op uw eigen website kan overtreffen.

Mijn LinkedIn-artikel ‘Hoe schrijf ik een LinkedIn-profiel wanneer werkloos’, bijvoorbeeld, heeft een top-twee Google-beoordeling en meer dan 80.000 weergaven. Het artikel van mijn website verscheen niet op de eerste pagina met zoekopdrachten.

Zoals eerder vermeld, heeft LinkedIn de focus verlegd van het schrijven van artikelen naar het plaatsen van updates.

Artikelen worden niet meer gevonden via een specifiek platform (LinkedIn Pulse), maar via iemands profiel en newsfeed. Auteurs moeten hun berichten op LinkedIn op dezelfde manier adverteren en delen als op hun eigen site.

LinkedIn SlideShare

Het over het hoofd geziene stiefkind van LinkedIn is SlideShare. Het is een kans om uw materiaal onder de aandacht te brengen van 80 miljoen maandelijkse bezoekers. Het staat nu in de top 100 van meest populaire websites op internet.

Een van de voordelen van LinkedIn SlideShare is dat het een geweldige plek is om huidige inhoud, zoals presentaties, infographics, video’s en documenten, opnieuw te gebruiken.

LinkedIn heeft ook goedkope lead-genererende oplossingen gelanceerd waarmee u contactgegevens van potentiële klanten kunt verzamelen.

LinkedIn-inhoud stimuleren met Employee Advocacy

Uw medewerkers ertoe brengen uw materiaal te delen en ermee te communiceren is een eenvoudige maar effectieve manier om te profiteren van het virale karakter van sociale media.

Volgens LinkedIn zijn de sociale netwerken van werknemers 10 keer groter dan het merk van hun bedrijf. De statistieken zijn logisch als je kijkt naar 100 werknemers met 10x het bereik van je LinkedIn-bedrijfspagina.

Werknemersaandelen genereren twee keer zoveel interactie als bedrijfsaandelen omdat ze als authentieker worden ervaren. Zou je reageren op een PR-stuk van een bedrijf of een medewerker die zijn ervaring deelt met een project waar ze aan hebben gewerkt en waar ze trots op zijn als je op zoek was naar een leverancier?

Hoe rekruteren op LinkedIn

Een voordeel van het gebruik van LinkedIn voor werving is de mate van controle die het uw bedrijf biedt over het soort aanwervingen dat het maakt. LinkedIn geeft je ook meer informatie over potentiële aanwervingen dan een cv of sollicitatie kan.

Met tot 90% van de leden die openstaan ??voor de juiste kans, is LinkedIn een kant-en-klare database van potentiële werknemers.

Werven op LinkedIn hoeft geen dure en tijdrovende inspanning voor het plaatsen van vacatures in het publieke domein te zijn.

Veel bedrijven schuwen tegenwoordig dergelijke inspanningen vanwege de overweldigende aard van het ontvangen van honderden e-mails.

toepassingen kunnen veroorzaken.

Een LinkedIn-wervingscampagne kan net zo eenvoudig zijn als het doorzoeken van uw LinkedIn-contacten voor iedereen die geschikt is voor de functie. Als alternatief kan het inhouden dat u contact opneemt met contacten in relevante bedrijven of banen om verwijzingen te krijgen.

Als een bredere zoekopdracht vereist is, is het gebruik van LinkedIn Recruiter om passieve sollicitanten te ontdekken en te benaderen (degenen die niet actief op zoek zijn maar openstaan ??voor nieuwe kansen) een alternatief voor het plaatsen van een openbare functie.

Een ander voordeel van LinkedIn boven het simpelweg lezen en beantwoorden van cv’s is de informatie over potentiële aanwervingen. U kunt kijken naar hun aanbevelingen, de typen en de kwaliteit van de updates die ze hebben gemaakt, en zelfs wederzijdse connecties identificeren met wie u kunt communiceren.

LinkedIn en SEO (zoekmachine optimalisatie)

Wanneer u Google uw bedrijf gebruikt, vooral als u een klein bedrijf bent, zal uw LinkedIn-bedrijfspagina waarschijnlijk als eerste verschijnen, niet uw website. LinkedIn heeft een aanzienlijk SEO-bereik omdat het zo’n grote website is.

Uw bedrijf gerangschikt laten worden op LinkedIn is een freebie die u niet mag missen. Bij het zoeken naar iets op Google zijn bedrijfssites op LinkedIn in mijn ervaring consequent als de beste resultaten naar voren gekomen.

Google verhoogt uw SEO-geloofwaardigheid als u vanaf uw bedrijfspagina naar uw website linkt, zowel in het contactgedeelte als via updates.

Als je hulp wilt, kun je contact met ons opnemen via Linkedin Bellen.