LinkedIn heeft het potentieel om ontmoedigend te zijn. Nieuwe gebruikers moeten niet alleen overwegen met wie ze contact moeten maken, maar ook met wie ze moeten vermijden. Tegelijkertijd kan uw aarzeling uw inspanningen verstikken om nieuwe relaties aan te gaan en uw professionele netwerk uit te breiden.
Je zou denken dat het gemakkelijk zou zijn om contact te maken met 500+ individuen en een superconnector te zijn met 756 miljoen gebruikers. Het kan moeilijk zijn om te bepalen of u de meest succesvolle technieken gebruikt om contact te zoeken nadat u uw persoonlijke contactenlijst hebt uitgeput.
Dus, hoe kunt u LinkedIn gebruiken om uw professionele netwerk te vergroten en ervoor te zorgen dat al uw nieuwe contacten relevant zijn voor uw zakelijke doelstellingen? Deze tien tips kunnen u helpen uw netwerk uit te breiden en professioneel succes te behalen:
1. Personaliseer uw LinkedIn-verbindingsverzoeken
Het is van cruciaal belang om te weten hoe je contact kunt maken met iemand op LinkedIn op een manier waar ze zich op hun gemak voelen. Klik niet alleen op de knop “verbinden” en stuur een algemeen verzoek wanneer u de lijst van LinkedIn met “mensen die u misschien kent” doorloopt.
Ga in plaats daarvan naar de profielpagina van de persoon en klik daar op de knop “verbinden”. Dat opent het onderstaande vak, waar u een persoonlijke notitie aan uw verbindingsverzoek kunt toevoegen, zoals “Het was geweldig je vorige week in Chicago te ontmoeten.” Laten we contact houden.“
Als je iemand sms’t die je niet kent, zoals iemand die in een vergelijkbare hoedanigheid bij een andere organisatie werkt, maak het dan relevanter door uit te leggen waarom je diegene een bericht stuurt. "Ik heb je berichten gezien en wat van je werk gezien”, zou je kunnen toevoegen. Ik waardeer uw standpunten en zou graag de kans krijgen om met u te spreken.”
2. Follow-up van persoonlijke netwerkmogelijkheden
Het opbouwen van uw netwerk kan (en gebeurt) nog steeds op de ouderwetse manier wanneer u mensen persoonlijk ontmoet en met hen communiceert, geloof het of niet. Als we terugkeren naar een wereld waarin we in ieder geval een aantal zaken persoonlijk afhandelen, duiken er weer kansen op om met mensen om te gaan. Maak optimaal gebruik van uw kansen.
Misschien ontmoet je iemand op een congres of een beurs? Heb je ooit vrijwilligerswerk gedaan voor een liefdadigheidsevenement of heb je ooit in een commissie gezeten? Denk aan de eigenaar van je favoriete coffeeshop, je zorgverlener, je yoga-instructeur, je klasgenoten, enzovoort. Het is gemakkelijk om de mensen met wie u dagelijks omgaat over het hoofd te zien, dus neem contact op. Je zou kunnen schrikken van wat je over hen te weten komt op LinkedIn.
3. Breek groeidoelen op in haalbare brokken
Het lijkt misschien onmogelijk om van 100 naar 500+ relaties te gaan. Als je dat aantal deelt door een aantal weken of maanden, lijkt het niet zo ontmoedigend. In plaats van een doel te stellen om in twee weken van 100 naar 500+ verbindingen te gaan, kunt u proberen een doel van 175 verbindingen in twee weken te stellen en het proces te herhalen.
Onthoud dat het belangrijkste aspect van het stellen van doelen is om ze realistisch en tijdgebonden te maken.
Houd er ook rekening mee dat voorzichtig moet worden omgegaan met het ontwikkelen van LinkedIn-relaties. Wat uw doelstellingen ook zijn, het is van cruciaal belang om goede etiquette te volgen en te voorkomen dat u mensen spamt die u niet kent. Kwaliteit gaat boven kwantiteit en spammende relaties zullen je ook niet helpen.
Verwacht dat slechts een klein percentage van uw verbindingsverzoeken uw uitnodigingen accepteert. Ze hebben misschien hun eigen LinkedIn-filosofie voor het evalueren van de kwaliteit van mogelijke connecties en het selecteren van het al dan niet accepteren van verzoeken. Als ik een verzoek ontvang, stel ik mezelf de volgende vragen:
Ken ik jou of iemand die jou kent?
Is jouw firma die ik ken?
Deel je branche-inzichten waarin ik geïnteresseerd ben?
Woont u in een markt waar ik zaken doe?
Als ik niet met ‘ja’ kan antwoorden op ten minste één van deze vragen - bij voorkeur meer - zal ik waarschijnlijk niet ingaan op uw uitnodiging om verbinding te maken.
4. Verken LinkedIn-groepen
LinkedIn-groepen zijn onderwerpspecifieke forums waar u kunt communiceren met anderen in uw bedrijf of specialisatie om relaties op te bouwen, kennis te delen en hulp te zoeken. U kunt groepen maken die een afspiegeling zijn van gemeenschappen binnen uw doelconsumenten om uw expertise te tonen en tegelijkertijd meer te leren over prospects en klanten. In deze korte video van LinkedIn Learning wordt uitgelegd hoe u een relevante groep kunt identificeren:
Groepen worden gevormd en beheerd door hun eigen leiders en poortwachters, en ze hebben hun eigen regels, dus controleer ze voordat je lid wordt.
5. Nodig betrokkenheid uit door vaak te posten
Dit punt spreekt voor zich. Wanneer een vriend uw statusupdate leuk vindt, deelt of erop reageert, is de kans groter dat zijn vrienden deze in hun nieuwsfeed zien. Als uw werk relevant lijkt te zijn, kunnen die 'tweedegraads’ connecties contact met u opnemen en u uitnodigen om contact met u op te nemen.
Vaker posten vergroot de kans op betrokkenheid, waardoor uw materiaal wordt gesyndiceerd in alle feeds op de startpagina. Maak je geen zorgen over het irriteren van mensen door elke dag te schrijven. De algoritmen van LinkedIn zijn ingewikkeld en het is onwaarschijnlijk dat uw netwerk elk bericht zal zien, tenzij u een artikel native publiceert met behulp van de artikeltool van LinkedIn (daarover later meer), in welk geval uw netwerk op de hoogte wordt gebracht.
6. Trek de aandacht met visuele inhoud
Het opnemen van afbeeldingen in uw posts op sociale media bevordert de betrokkenheid bij mensen in uw bestaande netwerk en vergroot ook de blootstelling aan nieuwe connecties. Dus schud het een beetje op. Plaats niet zomaar links; ook afbeeldingen aanbieden.
7. Betrek bestaande verbindingen
Door in contact te komen met huidige connecties, wordt uw profiel voor hun netwerken geplaatst, en er is alleen een “Vind ik leuk” of een “commentaar” op hun berichten nodig om dit te doen. Wanneer iemands mening of inhoud je aanspreekt, kan een simpele “Geweldige gedachte” of “Bedankt voor het delen” je helpen je bereik te vergroten, en het is ook een attente zaak om te doen.
Het toevoegen van persoonlijke ideeën of vragen aan opmerkingen kan de betrokkenheid en zichtbaarheid nog meer vergroten. En participatie geeft diepte en betekenis aan verbindingen, waardoor het een samenwerkingsverband wordt.
8. Promoot uw LinkedIn-profiel-URL
Bij de meeste sociale netwerkdiensten, zoals Twitter en Instagram, kun je een biografie verstrekken. Moedig contacten aan om u te vinden en ook op LinkedIn verbinding te maken door die bio-ruimten te gebruiken als een machine voor het aandrijven van LinkedIn-verbindingen, vooral als u een aanzienlijke aanhang op de andere site heeft.
Aarzel niet om in bijvoorbeeld een statusupdate, tweet, pin, video of foto naar je LinkedIn-profiel te linken. Dit is nog een andere uitstekende techniek om het meeste uit uw aanwezigheid op sociale media te halen. Claim eenvoudig uw vanity-URL en maak het gemakkelijk te onthouden door essentiële identiteitsinformatie of trefwoorden op te nemen.
9. Gebruik trefwoorden in uw profiel
Net zoals u uw website of kopie voor SEO kunt optimaliseren, kunt u met LinkedIn profielbezoeken aantrekken, afhankelijk van de woorden die u kiest, dus elk woord is belangrijk. Gebruik populaire vormen van uw functietitel en verantwoordelijkheden om te voorkomen dat u onzichtbaar wordt door semantiek.
Is jouw functietitel bijvoorbeeld Content Manager? Copywriter, website-editor, creatief schrijver, communicatiespecialist, blogger en andere taken behoren waarschijnlijk tot uw verantwoordelijkheden. Iemand zal eerder op zoek zijn naar connecties die bepaalde functies vervullen dan naar mensen met specifieke titels. Denk na over uw rol en hoe u deze kunt indelen in meerdere functies om diverse doelgroepen aan te spreken.
Lees ook: Hoe u kunt zien wie uw LinkedIn-profiel heeft bekeken
10. Artikelen schrijven en publiceren
Het is normaal om op LinkedIn een update te maken en de URL te delen van blogberichten die uw bedrijf of anderen hebben geschreven en waarvan u denkt dat deze zullen resoneren met uw publiek. Als die ontdekkingen van jezelf zijn, is het nog belangrijker om ze met anderen te delen. Een van de meest effectieve strategieën om uw eigen merk te creëren en uw expertise op een bepaald gebied aan te bieden, is om artikelen als native inhoud (ook bekend als lange berichten) op uw LinkedIn-profiel te publiceren.
Het voordeel van native content is dat elke keer dat u een item plaatst, uw netwerk op de hoogte wordt gebracht, waardoor uw kansen op interactie en merkzichtbaarheid worden vergroot. Dit benadrukt ook het belang van het niet elke dag schrijven van inhoud, omdat dit ertoe kan leiden dat je fans hun interesse verliezen. Hoewel een simpele call-to-action aan het einde van het artikel om contact op te nemen of andere bronnen te bekijken meestal oké is, zal niets lezers sneller afschrikken dan een artikel dat uiteindelijk niets meer is dan clickbait of een verkooppraatje. Schrijf daarom alleen over onderwerpen die echt van belang zijn voor uw lezers.
Het zal niet van de ene op de andere dag gebeuren om 500 LinkedIn-connecties te bereiken, en als je er al 500 hebt, stop daar dan niet. LinkedIn is het eenvoudigste en krachtigste netwerkplatform van onze tijd, waarmee je vrijwel iedereen met een enkele klik kunt ontmoeten - en dat allemaal zonder ooit je bank te verlaten.
Het uitbreiden van je LinkedIn-netwerk zou minder angstaanjagend, praktischer, effectiever en uiteindelijk leuker moeten zijn als je deze richtlijnen volgt. Als u op zoek bent naar een meer diepgaande gids over professionele netwerken en sociale media-betrokkenheid bij prospects en klanten, hoeft u niet verder te gaan.
Om contact op te nemen met de klantenservice van LinkedIn, hoeft u alleen maar contact op te nemen met LinkedIn Bellen voor directe ondersteuning door technici.