プライスライニング戦略

プライスライニング戦略（Price Lining Strategy）とは、商品をバラバラの価格で販売するのではなく、いくつかの特定の価格帯（ライン）に絞り込んで展開する価格戦略のことです。

もっとも身近な例では、日本でよく言われる**「松・竹・梅」**の3段階設定がこれにあたります。

1. ライン分けの必要性

消費者は、あまりに選択肢が多いと「どれを選べばいいか分からない」という決定回避の法則に陥ります。価格帯を明確に分けることで、以下のような心理的効果を狙います。

• 選択の簡略化： 「予算3万円くらい」と思っている顧客に対し、迷わせずに商品を提示できる。

• 比較の容易化： 「安さ重視」「コスパ重視」「高級感重視」といった基準で選びやすくなる。

• 極端性回避（松竹梅の心理）： 3つの選択肢があると、多くの人が真ん中の「竹」を選びやすくなる（妥協効果）。

2. 具体的な活用例

• アパレル（ユニクロなど）： Tシャツを「990円」「1,990円」「2,990円」のように固定し、顧客に「この値段ならこの品質」という基準を浸透させる。

• スーツ量販店： 「19,000円」「29,000円」「39,000円」の3プライスで展開し、迷いを減らす。

• 飲食店（ランチ）： 「800円（Aランチ）」「1,200円（Bランチ）」「2,000円（コース）」のように設定し、1,200円のBランチを主力にする。

3. メリットとデメリット

メリット
在庫管理の効率化、広告費の集中、顧客の決定スピード向上。

デメリット
原価高騰時に価格を変えにくい、市場の変化（不況など）に対応しづらい。