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アンゾフの成長マトリクス
アンゾフの成長マトリクス（Ansoff Matrix）は、企業の成長戦略を「製品」と「市場」の2軸で整理したフレームワークです。経営学者のイゴール・アンゾフによって提唱されました。
このマトリクスを使うことで、自社が次にどの方向へ進むべきか、リスクとリターンのバランスを考慮しながら検討することができます。
4つの成長戦略
マトリクスは、「既存」か「新規」かの組み合わせで4つの領域に分けられます。
1. 市場浸透戦略（既存製品 × 既存市場）
現在扱っている製品を、すでにターゲットとしている市場でさらに広める戦略です。
狙い: シェア拡大、リピート率向上。
具体策: 広告宣伝の強化、キャンペーン、営業活動の効率化。
リスク: 4つの中で最も低リスクですが、市場が飽和すると成長が止まります。
2. 新製品開発戦略（新規製品 × 既存市場）
既存の顧客層に対して、新しい製品やサービスを投入する戦略です。
狙い: 顧客単価の向上、ブランド力の活用。
具体策: バージョンアップ、新機能の追加、関連商品の開発（例：スマホメーカーがイヤホンを売る）。
リスク: 開発コストや、新製品が受け入れられないリスクがあります。
3. 新市場開拓戦略（既存製品 × 新規市場）
現在の製品を、新しい顧客層や地域へ展開する戦略です。
狙い: 顧客ベースの拡大。
具体策: 海外進出、ターゲット層の変更（例：若者向け商品をシニア層へ）、EC販売への参入。
リスク: 現地のニーズ把握や、新しい流通網の構築が課題となります。
4. 多角化戦略（新規製品 × 新規市場）
未知の市場に対して、全く新しい製品を投入する戦略です。
狙い: 事業ポートフォリオの分散、抜本的な成長。
具体策: M&A（買収）、新規事業の立ち上げ。
リスク: 最もハイリスクですが、成功すれば爆発的な成長やリスク分散につながります。