Chiến lược Marketing tập trung là gì? Cách ứng dụng thực tế

Chiến lược marketing tập trung là một trong những phương pháp thực hiện phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh. Xin mời bạn tham khảo bài viết dưới đây! 

Chiến lược marketing tập trung là gì?

Chiến lược tiếp thị tập trung, hay còn được gọi là Concentration Strategy trong tiếng Anh, là một phương pháp mà doanh nghiệp chú trọng toàn bộ nỗ lực vào:

1. Một nhóm khách hàng cụ thể.

2. Sản phẩm nhất định.

3. Một thị trường địa lý cụ thể.

Thay vì phổ quát hóa, chiến lược tiếp thị này giúp doanh nghiệp tập trung vào điểm mạnh duy nhất. Mục tiêu cuối cùng là đạt được thành công trong việc chiếm lĩnh một nhóm người tiêu dùng cụ thể hoặc một đoạn thị trường nhất định.

Chiến lược tiếp thị tập trung thích hợp cho các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, thường chỉ sản xuất một số loại sản phẩm hoặc hướng đến một tập trung khách hàng hoặc vị trí địa lý cụ thể. Khi áp dụng, Chiến lược tiếp thị tập trung thường được phân chia thành ba loại:

Loại chiến thuật    Ý nghĩa

Thâm nhập thị trường

- Nhằm đạt được tỷ lệ thị trường cao hơn cho sản phẩm hiện tại tại công ty.

- Nguồn lực tiếp thị được tập trung vào các chiến dịch rộng rãi.

Phát triển thị trường

- Liên quan đến việc mở rộng thị trường cho sản phẩm hiện tại, có thể thông qua nhiều kênh bán hàng hơn hoặc mở rộng ra thị trường quốc tế.

- Ví dụ: bổ sung bán hàng online hoặc mở rộng ra thị trường quốc tế.

Phát triển sản phẩm

- Tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới để phân phối trong thị trường hiện tại.

- Sản phẩm mới này có thể hoặc không liên quan đến các sản phẩm hiện tại.

Ưu – nhược điểm của chiến lược tiếp thị tập trung

Chiến lược tiếp thị tập trung mang lại những lợi ích và hạn chế cụ thể. Doanh nghiệp cần đánh giá và áp dụng chúng dựa trên đặc tính và hoàn cảnh cụ thể.

Ưu điểm

Một trong những ưu điểm quan trọng của chiến lược tiếp thị tập trung là xây dựng sức mạnh thương hiệu với khách hàng. Doanh nghiệp trở nên đặc biệt trong tâm trí người tiêu dùng, và điều này giúp bảo vệ khỏi sự cạnh tranh của đối thủ.

Lợi thế khác là tạo cơ hội để thương hiệu gần gũi hơn với khách hàng, giúp doanh nghiệp nhanh chóng đáp ứng với những biến động trong nhu cầu của họ. Cuối cùng, chiến lược tiếp thị tập trung có thể tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu trong từng phân khúc cụ thể.

Nhược điểm

Tuy nhiên, chiến lược tiếp thị tập trung cũng có nhược điểm của chi phí cao do quy mô sản xuất nhỏ. Ngoài ra, sự phụ thuộc vào một đoạn thị trường cụ thể có thể làm yếu định vị cạnh tranh của doanh nghiệp khi có thay đổi về công nghệ hoặc thị hiếu. Cạnh tranh với các đối thủ hàng đầu trong việc đặc biệt hóa sản phẩm cũng là một thách thức, đặc biệt là đối với những người đầu tư chi phí thấp.

Ví dụ về Chiến lược Tiếp thị Tập trung

Mặc dù có những hạn chế, Chiến lược Tiếp thị Tập trung vẫn hứa hẹn nhiều tiềm năng, điều này đã được chứng minh thông qua thành công của nhiều thương hiệu nổi tiếng. Các thương hiệu này đã thực hiện chiến lược này một cách khéo léo và linh hoạt. Dưới đây là một số ví dụ minh họa cho Chiến lược Tiếp thị Tập trung:

**1. Chiến lược Tiếp thị Tập trung của Tân Hiệp Phát:**

Tân Hiệp Phát, một tập đoàn trong ngành đồ uống, gia nhập thị trường khá muộn so với các đối thủ lớn như Pepsi hay Coca Cola. Tuy nhiên, Chiến lược Tiếp thị Tập trung đã giúp họ đạt được thành công. Họ tập trung chủ yếu vào người tiêu dùng Việt Nam, với những sản phẩm như Trà xanh không độ và trà thảo mộc Doctor Thanh. Những sản phẩm này đã tạo nên sức cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường nước ngọt không ga.

**2. Chiến lược Tiếp thị Tập trung của McDonald’s, Starbucks, và Subway:**

McDonald’s, Starbucks và Subway là ba công ty hàng đầu thế giới đã thành công bằng cách sử dụng Chiến lược Tiếp thị Tập trung. Chúng đã tập trung vào việc cạnh tranh hiệu quả trong một ngành duy nhất. Đối với McDonald’s, họ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường để chiếm lĩnh thị trường. Starbucks và Subway cũng đã áp dụng Chiến lược Tiếp thị Tập trung để trở thành những đối thủ thống trị trong ngành của mình.

Những ví dụ trên chỉ ra rằng Chiến lược Tiếp thị Tập trung có thể là một cách hiệu quả để đạt được thành công trong kinh doanh. Các công ty có thể linh hoạt áp dụng các chiến lược phụ như thâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm để nâng cao vị thế cạnh tranh của họ.

The7 - Công Ty Digital Marketing Tại Việt Nam

Địa chỉ: 28E Tăng Bạt Hổ, Phường 11, Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh 700000, Vietnam

Số điện thoại: 0822467979