การจัดการขาย

โครงการสอน (course outline) ภาคเรียนที่ 1 / 2561

รายวิชาการจัดการขาย รหัสวิชา 3202-2001 จำนวน 3 หน่วยกิต

Sales Management

จุดประสงค์รายวิชา

1. มีความรู้และความเข้าใจหลักการและกระบวนการจัดการขาย

2. มีทักษะการจัดการขาย

3. มีเจตคติและกิจนิสัยที่ดีต่อการจัดการขาย

สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรู้เกี่ยวกับหลักการและกระบวนการจัดการขาย

2. จัดการขายตามกระบวนการและสถานการณ์

3. แสดงเจตคติและกิจนิสัยที่ดีต่อการจัดการขายตามจริยธรรมการขาย

คำอธิบายรายวิชา

ศึกษาเกี่ยวกับหลักการจัดการขาย การจัดรูปแบบองค์กรขาย การกำหนดหน้าที่ความรับผิดชอบของ

ผู้บริหารงานขาย เทคนิคการบริหารงานขาย การจัดการงานขาย อาณาเขตขาย โควตาขาย การพยากรณ์

ยอดขาย การปฏิบัติงานของนักขาย การควบคุมและประเมินผล การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และ

จริยธรรมการขาย

กรอบการจัดการเรียนรู้

- ครูผู้สอนสอดแทรกหลักเศรษฐกิจพอเพียงให้สอดคล้องกับบทเรียนในรายวิชาที่สอน

- ครูผู้สอนสอดแทรกสาระเนื้อหาการตระหนักในปัญหาการทุจริต มีค่านิยมตวามซื่อสัตย์สุจริต และดำรงฐานะด้วยความสุจริตตามหลักเศรษฐกิจพอเพียง

สื่อการเรียนการสอน

1. หนังสือเรียนการจัดการขาย รหัสวิชา 3202-2001 เอกสารประกอบการสอน

2. สไลด์ประกอบการสอน Power point

3. บทเรียนออนไลน์ http://www.bbc-bangpakong.ac.th/

การวัดและประเมินผล

งานที่มอบหมาย 60 คะแนน

เวลาเรียน / จิตพิสัย 20 คะแนน

ทดสอบประมวลความรู้(ปลายภาค) 20 คะแนน (ปฏิบัติงานนำเสนอ 20 คะแนน)

เกณฑ์การประเมินผล

คะแนน 80 -100 ระดับคะแนน 4

คะแนน 75 - 79 ระดับคะแนน 3.5

คะแนน 70 - 74 ระดับคะแนน 3

คะแนน 65 - 69 ระดับคะแนน 2.5

คะแนน 60 - 64 ระดับคะแนน 2

คะแนน 55 - 59 ระดับคะแนน 1.5

คะแนน 50 - 54 ระดับคะแนน 1

คะแนน 0 - 49 ระดับคะแนน 0