หลักการขาย

โครงการสอน (course outline) ภาคเรียนที่ 1 / 2561

รายวิชาหลักการขาย รหัสวิชา 3200-0002 จำนวน 3 หน่วยกิต

Principle of Selling

จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้

1. เข้าใจเกี่ยวกับหลักการขายและความรู้พื้นฐานงานขาย

2. มีทักษะเกี่ยวกับการวางแผนกระบวนการขาย

3. มีเจตคติและกิจนิสัยที่ดีในอาชีพขาย

สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรู้เกี่ยวกับหลักการขายและความรู้พื้นฐานงานขาย

2. วางแผนการขายตามกระบวนการ

3. แสดงเจตคติและกิจนิสัยที่ดีในอาชีพขาย

คำอธิบายรายวิชา

ศึกษาเกี่ยวกับหลักการขาย คุณสมบัติและจรรยาบรรณของนักขาย กระบวนการขาย การแสวงหา

ลูกค้า การเตรียมตัวก่อนการเข้าพบ การเข้าพบ การเสนอขายและการสาธิต การตอบข้อโต้แย้ง การปิด

การขาย การติดตามและประเมินผลการขาย การบริการก่อนและหลังการขาย โอกาสความก้าวหน้าของนัก

ขาย และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับงานขาย

กรอบการจัดการเรียนรู้

- ครูผู้สอนสอดแทรกหลักเศรษฐกิจพอเพียงให้สอดคล้องกับบทเรียนในรายวิชาที่สอน

- ครูผู้สอนสอดแทรกสาระเนื้อหาการตระหนักในปัญหาการทุจริต มีค่านิยมตวามซื่อสัตย์สุจริต และดำรงฐานะด้วยความสุจริตตามหลักเศรษฐกิจพอเพียง

สื่อการเรียนการสอน

1. หนังสือเรียนหลักการขาย รหัสวิชา 3200-0002 เอกสารประกอบการสอน

2. สไลด์ประกอบการสอน Power point

3. บทเรียนออนไลน์ http://www.bbc-bangpakong.ac.th/

การวัดและประเมินผล

งานที่มอบหมาย 60 คะแนน

เวลาเรียน / จิตพิสัย 20 คะแนน

ทดสอบประมวลความรู้(ปลายภาค) 20 คะแนน (ปฏิบัติงานนำเสนอ 20 คะแนน)

เกณฑ์การประเมินผล

คะแนน 80 -100 ระดับคะแนน 4

คะแนน 75 - 79 ระดับคะแนน 3.5

คะแนน 70 - 74 ระดับคะแนน 3

คะแนน 65 - 69 ระดับคะแนน 2.5

คะแนน 60 - 64 ระดับคะแนน 2

คะแนน 55 - 59 ระดับคะแนน 1.5

คะแนน 50 - 54 ระดับคะแนน 1

คะแนน 0 - 49 ระดับคะแนน 0