首先从表现优异的内容入手：推广那些已经展现出强劲自然互动量的 Facebook 帖子，以最大限度地提高广告效果和投资回报率。
使用自定义受众和类似受众：上传您的客户电子邮件列表，以重新定位现有联系人并找到与您的最佳客户相似的新潜在客户。
使用 Facebook Pixel 进行跟踪和优化：尽早安装 Pixel 以收集数据、跟踪转化并改进您的广告系列，从而获得更好的效果。
Facebook广告对小型企业来说是一个绝佳的资源。它提供了独特的精准定位选项，这意味着企业可以利用广告来吸引目标受众。
Facebook 广告对小型企业来说是一个绝佳的资源。另一个优势是 Facebook 拥有清晰的报告功能，企业可以清楚地了解营销预算的去向、哪些策略有效以及哪些需要改进。
它的好处数不胜数，但如何才能最大限度地利用这一工具呢？
继续阅读，了解如何开始投放 Facebook 广告，并从 11 位小型企业领导者那里获得 Facebook 广告技巧。
Facebook 广告是定向付费广告，会出现在 Facebook 平台的各个位置，包括时间线、动态消息、Messenger 等。这些广告使企业能够根据人口统计特征、兴趣爱好和行为习惯等因素，向精心挑选的目标受众展示其产品、服务或内容。通过正确的策略，Facebook 广告可以提升品牌知名度、增加网站流量，甚至促进销售。
那么，为什么在 Facebook 上投放广告如此重要呢？其实，选择 Facebook 作为首选社交广告渠道的原因有很多，其中包括以下几点：
提升品牌知名度：众所周知，Facebook 是全球最大的社交媒体平台之一，拥有近 30 亿月活跃用户。这使得 Facebook 成为拓展品牌影响力、提升品牌知名度的理想选择。
精准定向广告： Facebook 在广告功能方面投入了大量时间和精力，现在您可以将目标受众缩小到非常小众的群体。虽然广撒网通常更有优势，但有些产品和服务更适合精准定位目标受众，而 Facebook 也支持这种做法。
经济实惠的广告：在 Facebook 上投放广告的一大优势在于，使用广告管理工具创建、投放和管理广告都是免费的。您只需支付广告投放费用，并且可以根据自身预算设定预算。
惊人的广告支出回报率 (ROAS)： Facebook 是 B2C 营销人员在所有社交媒体广告平台中最青睐的平台，因为它始终能带来很高的 ROAS。事实上，许多营销人员认为它是所有社交媒体平台中 ROAS 最高的，尽管这可能取决于您销售的产品或服务类型。
目标导向型广告类型： Facebook 根据目标划分广告类型，包括品牌认知、流量、互动、潜在客户、应用推广和销售。这样，营销人员可以根据广告系列目标设置 Facebook 潜在客户广告，从而提高成功率。
在介绍技巧之前，了解如何设置 Facebook 广告系列的基本知识很有帮助。以下是您需要遵循的基本步骤：
创建 Meta Ads Manager 帐户：在组织和管理广告之前，您需要一个 Facebook 企业页面和一个 Meta Ads Manager 帐户。
明确您的营销活动目标：明确您的目标并选择相应的目标，无论是品牌知名度、转化率还是潜在客户开发。
选择目标受众：接下来，选择您的目标受众。Facebook 提供基于人口统计特征、兴趣和行为的各种定位选项。
添加您的创意和文案：创作引人注目、能引起受众共鸣的广告内容。
设定预算和竞价策略：接下来，确定预算并选择符合您目标的竞价策略。
选择广告投放位置：决定您的广告将出现在哪里，无论是在 Facebook 信息流、快拍、Messenger 还是其他 Meta 平台上。
监控和优化您的广告：在您的广告系列运行期间，不断分析其效果，并进行必要的调整以改善您的结果。
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想知道如何才能最大程度地发挥 Facebook 广告的效果吗？我们采访了 11 位小型企业领导者，了解他们行之有效的 Facebook 广告成功秘诀。以下是他们的最佳建议：
如果你有兴趣投放Facebook广告，最好从表现已经很出色的帖子入手。有些营销人员可能会反其道而行之，推广那些“需要一些帮助”的帖子。
如果一篇帖子已经获得了不错的互动量，想象一下付费推广活动能给它带来多大的关注度。你会很快看到帖子评论增多，网站流量也随之提升。
我给小型企业的Facebook广告活动的最佳建议是：利用主页帖子互动广告来扩大覆盖范围！我们的德州收养中心Facebook主页拥有相当可观的自然流量和点赞量。然而，由于Facebook的算法，一些帖子似乎无法触达我们所有的粉丝。
通过投放互动广告，您可以将内容推送给已经点赞、评论并以其他方式与内容互动的受众。
要设置互动广告，只需选择“互动”营销目标即可。就这么简单！
如果你是一家拥有网站的小型企业，那么你需要做的第一件事就是设置 Facebook 像素。最好在考虑创意、目标受众和广告系列预算之前就完成这一步。
Facebook像素是一小段代码，需要插入到您的网站中。安装后，它会收集数据，帮助您追踪Facebook广告转化情况并开展再营销活动。这样，您就可以准确监控广告系列的效果，确保从投放Facebook潜在客户广告中获得价值。
在开展重定向或内容驱动的 Facebook 广告活动时，可以考虑获取现有客户群的电子邮件地址，并将列表上传到 Facebook 广告平台。
这些电子邮件地址将与 Facebook 用户进行匹配，从而构建高度个性化的受众群体。通过将受众群体限定为现有客户，您可以定制 Facebook 广告，使其精准触达最重要的目标受众。
梅根·奇亚莫斯，365 Cannabis
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对于想要开展 Facebook 广告活动的企业，我的建议是不要只看网上流传的那些平均统计数据。
如果您发现某个案例研究中吹嘘了特定的点击率 (CTR) 或每次点击成本 (CPC)，请不要仅仅根据这些数字来制定您的广告活动。每个企业及其目标受众都各不相同，这些数值会受到诸多因素的影响，例如广告创意、投放时间、季节、受众群体等等，从而产生很大的差异。
你应该关注的是投资回报率（ROI），也就是你的广告活动是否盈利。一旦收支平衡，你就可以开始优化广告，提高点击率（CTR）并降低每次点击成本（CPC）。
我建议大家首先考虑一下目标受众是谁。在 Facebook 上，你可以非常精准地定位目标受众。你还可以优化信息，使其更贴合目标受众的需求，从而获得最佳效果。
我也鼓励大家在广告中使用短视频，因为视频广告的观看率更高，互动性也更强。测试一下广告效果。如果效果不理想，可以调整广告或受众定位，然后再次尝试。
这是一个不断测试和重复的过程。一旦找到一种效果显著的方法，就坚持下去，并投入更多资源和预算，以最大化收益。
Facebook广告平台正在不断发展。通过Facebook Blueprint参加免费的在线培训课程，学习Facebook广告相关 知识和最佳实践，是提升自身技能的绝佳途径。
像“ Facebook主页广告快速指南”或“打造视觉效果惊艳的广告技巧”这样的课程是一项投资，可以帮助广告获得更高的投资回报率。在你花第一笔钱之前，花些时间学习如何使用Facebook广告平台。
Facebook 广告最大的优点在于，营销人员可以复制成功广告活动中表现优异的受众群体。
这些高参与度受众更有可能进行购买。在为新的营销活动选择受众时，请点击“类似受众”选项。Facebook 会自动挑选与您的优质受众背景相似的新用户。
Jerry Han， PrizeRebel
Facebook 广告的运作原理是根据用户输入的信息，让算法来确定哪些用户应该看到你的广告。
通过筛选和缩小广告投放范围，使其更精准地触达目标受众，您可以提高广告支出回报率 (ROAS)，因为您的广告只会展示给特定的受众群体。例如，如果您销售咖啡，您可以根据其他在 Facebook 上拥有大量粉丝的热门咖啡公司的兴趣来定位目标受众。
与仅仅针对特定年龄段的受众相比，这种方法更有可能带来更高的投资回报率，因为目标受众已经对您销售的产品类型表现出了普遍的兴趣。您可以利用人口统计数据创建个性化的广告组，观察哪些有效，然后加大投入！
人们已经习惯性地忽略社交媒体上的广告。他们一眼就能认出这些广告（不仅仅是因为“赞助”标签），并且会完全无视它们。
如果你想让广告被看到，就必须努力让它看起来不像广告。看看你的目标受众发布的帖子，学习他们的说话方式，然后模仿他们。
如果他们在阅读之后才意识到这是一条广告，那么你已经比那些直接略过广告的人接触到了更多的潜在客户。
花些时间了解您的受众最喜欢哪些内容。您可以在公司主页上查看相关分析数据。
此外，还要注意内容发布的时间和日期。一旦你了解哪些内容和时间段的互动率和浏览量最高，你就可以开始调整内容策略，使其更能引起受众的共鸣。
务必鼓励读者参与互动，尽可能在文章末尾添加行动号召。例如，“立即点击此链接”、“请在评论区告诉我们您的想法”，或者“记得点击关注按钮，以便及时获取最新资讯”。
Facebook 广告投放成功后，您可能希望获得一些额外的技巧来优化目标受众并提升广告效果。以下是一些更高级的策略，您可以尝试这些策略来最大限度地利用您的 Facebook 广告预算：
设置重定向： Facebook 重定向广告可以节省成本并建立更牢固的受众关系。这样，您就可以向之前与您的品牌互动并表现出兴趣的用户推广您的产品或服务。
启用动态产品广告：如果您提供多种产品，设置动态产品广告可以让您通过 Facebook 广告推广整个产品目录。这样，您无需为每个产品创建数百个单独的广告，从而节省大量时间和金钱。
与网红合作：与网红或微型网红合作可以扩大您的受众范围，触达更多新用户。这也是创作观众喜闻乐见的推广内容的绝佳方式，有助于提升互动率、流量和粉丝数量。
充分利用 Facebook Messenger 广告： Facebook Messenger 广告可以通过两种方式展示：在 Facebook 页面上展示并附上 Messenger 的链接，或者作为 Messenger 应用内的赞助内容展示。这些广告是与受众展开对话并自动获取其联系信息的理想机会。
使用 Facebook 广告排期：利用 Facebook 的广告排期工具设置广告的投放日期和时间，无需手动操作。这样，您就可以在目标受众最活跃的时间段投放广告。
采用 A/B 测试：通过 A/B 测试，向部分受众展示两个版本的 Facebook 广告，以确定哪个版本互动率最高，从而优化广告效果。然后，将最受欢迎的广告投放给剩余的大部分受众，以获得最佳效果。
要衡量 Facebook 广告系列的效果，您需要确定一些关键指标进行跟踪。第一步是根据您的核心业务目标建立关键绩效指标 (KPI) 。
确定要追踪的关键绩效指标 (KPI) 后，您可以使用 Facebook 广告管理工具进行监控。该工具可提供大量与广告效果相关的关键数据，让您了解广告是否有效，并帮助您找到改进方法。
一些最常用的用于衡量广告效果的关键绩效指标包括：
点击率（CTR）：这表示看到广告后点击广告的用户百分比。
每次点击费用 (CPC)： CPC 是每次有人点击您的广告时您支付的平均金额。
转化率：点击您的广告后，采取您希望他们采取的操作的用户百分比称为转化率。
每次转化成本 (CPA)：要计算 CPA，您需要将 Facebook 广告活动的总成本除以完成的转化次数。
每千次展示成本 (CPM)： CPM 通过显示每 1000 次展示的财务支出，帮助您确定您的广告系列是否具有成本效益。
每次潜在客户成本 (CPL)：与转化率指标类似，CPL 的计算方法是将广告活动的总成本除以通过该广告活动产生的新潜在客户数量。
定期跟踪这些关键绩效指标 (KPI) 并通过 Facebook 广告管理工具下载报告，可以帮助您快速发现并克服障碍。研究这些指标可以让您发现趋势并优化 Facebook 广告系列，从而提高转化率。
有疑问？以下是关于小型企业在Facebook上投放广告的一些最常见问题的解答。
Facebook广告费用是多少？
在 Facebook 上投放广告的费用取决于多种因素，包括您的预算、受众规模、广告位和竞价策略。与传统广告不同，Facebook 允许您设置每日或总预算，让您完全掌控支出。虽然费用差异很大，但平均而言，Facebook 广告的 每次点击费用为 0.94 美元，或每 1000 次展示费用为 12.07 美元。
Facebook广告有哪些类型？
Facebook 提供多种广告格式，以满足不同的业务目标。Facebook 广告的类型包括：
图片广告：简单而有效，图片广告可让您通过引人入胜的视觉效果展示您的产品或服务。
视频广告：通过引人入胜的视频讲述您的品牌故事或展示您的产品，吸引您的受众。
轮播广告：在单个广告中显示多张图片或视频，非常适合展示一系列产品或功能。
幻灯片广告：即使设计技能有限，也可以使用图片、文字和音乐创建引人注目的幻灯片。
潜在客户开发广告：直接在 Facebook 上收集有价值的潜在客户信息，从而更容易培养潜在客户。
Messenger 广告：通过 Facebook Messenger 与您的受众建立联系，提供个性化的服务。
故事广告：利用 Facebook 和 Instagram 故事的流行度，触达更具参与度的受众。